Крупная рыба в море бизнеса. 🦈 Как создавалась самовоспроизводимая компания с глубоким смыслом

Сегодня я расскажу, как с нуля создал многопрофильный миллиардный бизнес, какую роль сыграли в этом мои партнеры и философия, которой я следую как человек и как предприниматель.

Меня зовут Евгений Глухоедов. Родился и учился в Хабаровске Там же основал АО ГК “Обонато” и стал его генеральным директором.

Я также являюсь совладельцем и членом управляющего совета федеральной розничной торговой сети “Икорный”. Считаю себя экспертом в области партнерства, построения эффективных бизнес-отношений, развития лидерских скилов и командного духа.

Подписывайся на мой ТГ канал

Я начал зарабатывать в младших классах, перепробовал много разных способов добывания денег: был помощником повара, держателем видеопроката, мойщиком машин, охранником и грузчиком в магазине, челноком, перекупщиком машин, владельцем мини таксопарка — все эти варианты я перебрал, пока учился еще в школе. Цель была побольше заработать и накопить.

В институте продавал всякую всячину студентам: семечки, жвачку, еще какие-то ходовые продукты. К тому времени я поднаторел в продажах. Поэтому согласился вместе с одногруппником торговать соленой и копченой рыбой. Примерно год он возил ее из Охотска, а я сбывал по разным точкам — чисто ремесленный процесс на честном слове, но я втянулся.

Когда мы расстались, стал возить замороженную рыбу из Владивостока сам. Позже у меня постоянно появлялись новые партнеры, мелкооптовое ИП за три года переродилось в компанию, работающую со средними и крупными объемами, обросло сотрудниками, я вышел на реализацию в торговой сети. А в 2012-2013 гг. стал одним из крупнейших трейдеров в Хабаровском крае и торговал по России.

В 2015 году мы с новым партнером купили 250 соток земли в Хабаровске. И за 5 лет построили там современный логистический парк - мультитемпературные склады для хранения и обработки продуктовых грузов разных температур, общим объемом 12 тысяч тонн. Еще через год партнер предложил мне выкупить его долю, и я стал единственным владельцем компании и логистического парка и начал искать пути, как превратить этот убыточный на тот момент объект в прибыльный.

Мне повезло, я познакомился с Александром Басенко — высококлассным менеджером, с амбициями и духом предпринимателя, с глубоким знанием и пониманием логистики.

Весь год мы обменивались идеями — он генерировал их из Москвы, я из Хабаровска, и перед новогодними праздниками сформировали грандиозную бизнес-стратегию: стоит объединить наши знания и навыки, предпринимательство и менеджмент и открыть акционерное общество — материнскую компанию, куда вольются несколько предприятий, обеспечивающих полный цикл — от добычи рыбы и морепродуктов, хранения, перевозки, переработки в полуфабрикаты до реализации в собственной федеральной розничной сети. И как минимум один IT-проект и фудовый стартап. Расписали план на пять лет.

Наш бизнес получил статус молодой инвестиционной компании с глубоким смыслом. Меня часто спрашивают, в чем же он заключается? Чтобы понять, надо знать предысторию. Британский антрополог Джон Роско более 25 лет исследовал Африку.

Во время одного из своих визитов в ЮАР он собрал голодных детей, поставил под деревом корзину с фруктами и предложил им посоревноваться, кто первый добежит до корзины. Победитель сможет забрать все фрукты.

Когда дети взялись за руки и дружно побежали за лакомством, антрополог был озадачен. Они разделили угощение поровну и объяснили, что сделали так, потому что они “обонато”. Дословно с африканского: я существую, потому что мы существуем.

Для них смысл такой: когда тебя могут съесть, пока ты спишь, или внезапно раздавить, то объединенные усилия и поддержка помогают выжить: если мы оба окей, можно долго существовать. Невозможно быть счастливым, когда вокруг тебя есть несчастные.

А мы для себя поняли следующее: чтобы построить самовоспроизводимую компанию, которая позволит нам прочно встать на ноги и иметь большие доходы, она должна существовать по принципу “обонато”. То есть мы существуем только тогда, когда существую я, мой партнер, моя команда.

В самом начале трудового пути я мечтал заработать и разбогатеть, с этой целью и брался за любую работу. Конечно, и сейчас ключевая задача — делать деньги, потому что если бизнес их не преумножает, у него нет ресурсов для развития, роста активов, инвестирования и социальных проектов.

Сегодня для меня важно, что я занимаюсь полезным делом, которое приносит мне удовольствие, стою во главе значимой организации, которая производит незаурядные продукты и улучшает жизнь окружающих. Мы запускаем процесс производства прямо на месте промысла, все этапы понятны и прозрачны.

Можем создавать уникальные, экологически чистые продукты, например, эксклюзивные полуфабрикаты без сахара и глютена, не похожие на рыбные по своей органолептике.

Для меня важна хорошая репутация, мне всегда хотелось, чтобы о моем деле отзывались положительно.

Я стремлюсь стать узнаваемым как бизнесмен, принесший пользу своему городу, например, построивший градообразующее предприятие или компанию, обеспечивающую продуктовую безопасность региона. Мечтаю попасть в топ-100 самых надежных предпринимателей страны.

Хочу, чтобы самовоспроизводимая компания, которую я создаю, стала публичной, и люди захотели стать ее частью, покупать ценные бумаги нашего ритейла, акционерного общества.

Чтобы рыба, морепродукты и икра нашего бренда лежали на их столах. Мне не стыдно приехать к друзьям или родственникам со своими продуктами, потому что я точно знаю,что они высокого качества.

Я знаю, что может сильно ограничивать развитие бизнеса и стараюсь избегать ошибок многих предпринимателей, пострадавших от собственных заблуждений.

У нас внутри компании нет авторитарного управления, мы максимально восприимчивы к обратной связи. Я не диктую подчиненным, что делать, я плачу им деньги за то, чтобы они сами это знали. К нам попадают люди, которые говорят, что нужно делать, руководителям.

Внутри нашей экосистемы вне зависимости от должностной иерархии любой сотрудник может поставить задачу коллеге, даже мне. В контексте движения к общей цели это не воспринимается как нарушение субординации, а считается вкладом в общее дело.

То есть все понимают, у какого процесса есть лидер, я называю этих людей “ЛДПР” — лицо, действительно принимающее решение.

Каждый сотрудник понимает, что в компании есть ЛДПР по отношению к его задачам, и он может прийти к нему с предложением, за помощью, согласованием или бонусом. Я как лидер и участник бизнеса абсолютно открыт для контактов, без ограничений.

Любой член команды может позвонить или написать мне в коллективный чат. В нем состоят порядка 70 человек, в том числе весь топ-менеджмент и наши партнеры.

В “Обонато” приветствуется брать на себя инициативу и ответственность. Страх реализовывать идеи, пробовать что-то новое — это тоже тормоз для бизнеса. Наша особенность в том, что мы постоянно готовы экспериментировать и изобретать. Если посчитать количество идей, которые родились за последние три года, можно сильно удивиться.

Я считаю, что заниматься бизнесом можно только в том случае, если постоянно присутствует неоправданный оптимизм. Когда уверен: что бы ни происходило, ты в любом случае справишься.

Я всегда готов к изменениям, даже создаю их: меняю режим питания, распорядок дня, увлечения.

В прошлом году стал альпинистом, взошел на Эльбрус, в начале этого года — на Килиманджаро. Сейчас готовлюсь подняться на гору Аконкагуа, она находится в Андах в Аргентине, ее высота около 7 тысяч метров.

До недавнего времени считал, что Эверест станет последней высокой точкой, где я окажусь. Решил, что 50-летний юбилей отмечу там. И каждый год до него поочередно подниматься на очень серьезные вершины. Но посмотрел фильм “Ген высоты. Гора всех гор” и понял, что Эверестом дело не ограничится, после него будет К2 — вторая по высоте вершина на планете, восьмитысячник.

Она считается одной из самых опасных, там погибает каждый четвертый альпинист. Но я точно это сделаю, потому что хочу. Почти все, чем я занимаюсь, сегодня идет через «хочу». Лет 30 шло через “надо” — так меня воспитали. А сейчас я делаю, что нравится, и получается лучше.

Слово “надо” теперь применяю немного в другом контексте, для создания лучшей версии себя. Три года не употребляю алкоголь даже по праздникам. Каждый день тренируюсь, последние 3−4 месяца — по 18−16 часов в неделю.

Мне говорят, тебе просто нравится, поэтому ты так вкалываешь. На самом деле я терплю и делаю, часто просыпаясь рано утром, думаю, как же мне надоело это все. Но все равно каждый день отправляюсь на тренировку.

Провожу системную работу над собой, и не вижу особой разницы, занимаюсь я в зале или тружусь над проектом — такой подход помогает выработать навык преодоления. Падаешь от усталости, но поднимаешься и продолжаешь.

Познакомиться с моими проектами можно тут

🐟 Для тех, кому интересна безрисковая франшиза

🐟 Это вкусная рыбная продукция в интернет-магазине Икорный

🐟 Здесь уникальные полуфабрикаты "Рецепты Океана"

🐟 Тут информация, чем мы будем полезны вашему бизнесу