«Ни разу не удалось сделать успешную в коммерческом плане конференцию с первого раза», — Юлия Герасимович, СЕО IT-People

Я подобрала ему четверых человек, потом он рассказал еще знакомым. Я нашла коммерческого директора JetStyle, потом еще в IT Mix. Так я начала подрабатывать за эти самые 7%. Получился примерно месячный доход коммерческого директора.

Мне долго было непонятно, зачем мне бизнес, когда можно просто каждый месяц закрывать одну вакансию. Закрываешь две — так ты вообще прекрасно живешь.

Мне хотелось развивать IT-среду в Екатеринбурге, чтобы здесь тоже появлялись конференции, чтобы люди не уезжали, чтобы здесь было чем заняться и куда сходить. Поэтому я предложила: «Давайте конференцию проведем, организуем». На тот момент в IT-People было 4–5 человек.

Я знала лидов некоторых IT-компаний. Я обратилась в «Контур», NAUMEN, JetStyle, Artsofte и предложила: «Давайте скинемся по 50 000 и сделаем конференцию». И они сказали: «Давайте».

Мы же хотим сделать Екатеринбург впереди планеты всей, давайте сделаем FailConf в Екатеринбурге.

Когда бизнес у меня и у тебя, создается ощущение доверия и того, что мы в одной весовой категории с точки зрения компании и можем разговаривать. Я пробовала найти докладчиков среди PR-специалистов, но это сложно. FailConf — это про личные связи.

Эта идея тоже была не моя. Антон Патрушев рассказал, что в других странах есть PyCon, а у нас нет, тогда мы решили ее сделать. И она начала развиваться.

У нас есть негласное правило, что половина участников должны покрывать обязательные затраты на конференцию, но без стоимости работы команды.

Наш вклад в развитие IT-сообщества в том, что преподаватель послушает и, может быть, что-нибудь передаст студентам. Это такое распространение знаний.

Я не умею зарабатывать на конференциях с численностью менее 500 человек. Исключение — FailConf. Она не для денег, а для души. За FailConf мне еще стыдно брать много денег. Потому что сначала люди переживали, теряли, а потом приходят и делятся. Докладчики создают мне контент. Мне неловко от этого [зарабатывать на историях неудач], поэтому я не ставлю высокую стоимость билета. Если посчитать затраты на нее, я должна зарабатывать хотя бы в десять раз больше.

Когда ты собрал команду, тебе нужно ее кормить весь год. Дальше челлендж руководителя в том, чтобы придумать такой набор конференций, чтобы они позволяли не проедать маржу, полученную, например, в первом полугодии или летом, в течение всего остального времени.

У меня ни разу не получалось сделать успешную в коммерческом плане конференцию с первого раза. Как правило, ты вкладываешься два-три-четыре года. Предположим, мы начали разогревать рынок в Армении. Но где будут все эти люди через два-три-четыре года? Мы не знаем. Может, они вернутся все в Россию или переедут в Западную Европу, или еще что-то с ними произойдет.

Оказалось, что рядовые разработчики с нами не ездят, возможно потому, что они для этого слишком интровертированы, чего не скажешь о менеджерах. С первого набора стало понятно, что менеджеры откликаются, а разработчики — не очень. А позже менеджеры плавно эволюционировали в собственников и фаундеров.

На IT-Регате ты можешь быть таким, какой ты есть на самом деле. Тебе не нужно перед клиентами, партнерами, контрагентами показывать, какой ты молодец. У основателей есть свои сомнения, страхи, вопросы, какие-то темы, которые не пообсуждаешь со своими сотрудниками, со своей командой, потому что это касается, например, их. Да и с другими партнерами, конкурентами — тоже не пообсуждаешь, потому что это довольно чувствительная информация. Создать площадку для такого общения оказалось очень востребованной идеей.

Я была уверена, что меня все готово к переезду. У меня есть английское название IT-People. Есть домен IT-People.com. И я сейчас просто возьму и сделаю сайт рекрутингового агентства на английском языке. И тут выясняется, что в западном мире на английском языке есть понятие IT people, но это такой компьютерщик. Если ты говоришь, что работаешь в IT, — это значит, что ты тянешь по офису витую пару. А если ты разработчик, то это tech, поэтому big tech, tech company, tech crisis. Поэтому мы должны были бы называться Tech-People, но это уже как-то по-русски, как «тех».

С одной стороны, мы не разрешаем спонсорам никого хантить на конференциях и сами этим не занимаемся. С другой стороны, конференции все равно помогают. Потому что обрастаешь контактами и с конференции приходят заказчики: «У вас еще рекрутинг есть? Мне как раз надо сформировать команду». Сеньоры могут обратиться и сказать: «Я вообще-то не ищу работу, но если что-нибудь вот такое вот будет мимо вас пробегать, ты мне скажи». Вот так вот это работает.

Стали приходить люди, которые уже работают год, два или три, и у них есть уже самостоятельный доход, который позволяет им оплачивать курсы. Условно, девушка поняла, что операционист Сбербанка — это не работа мечты. И пошла на курсы системного анализа или интернет-маркетинга. Вот и с этим с сегментом так и живем до сих пор.

Больше всего денег приносят конференции.

Правило примерно такое же, как в бизнесе: делать то, что кроме тебя никто не может делать, и делегировать то, что в целом подлежит делегированию.

Полноценно совмещать женщине работу — даже не то чтобы бизнес — работу и воспитание детей можно только в том случае, если муж тоже совмещает работу и воспитание детей. Потому что если дети целиком на женщине, бизнес точно будет страдать, даже в моем случае это страдает.

У детей — у кого скрипка, у кого — школа программирования, есть свои какие-то интересы. А у меня, а кому нужна я? Тут я подумала, что я в любом случае буду страдать. Ну ладно, раз уж так, тогда я буду делать то, что мне по душе.

Полную версию можно посмотреть
на YouTube
и послушать на удобной подкастовой платформе.