Что делать, если вы хотите привлечь инвестиции на очень ранней стадии?

Во-первых, надо понимать, что деньги сейчас всегда дороже, чем деньги потом. Если можете оттянуть момент привлечения инвестиций со стадии идеи до pre-seed, это обойдется вам значительно дешевле и конверсия в привлечение инвестиций будет выше. Попробуйте сделать продажи, пусть покупатели станут первыми инвесторами, вложите первую небольшую сумму сами, поменяйте стратегию так, чтобы собрать первый MVP условно бесплатно, или используйте FFF.

Если же чувствуете, что деньги точно нужны сейчас и вы понимаете, что это изначально игра с низкими вероятностями, то вот

Это важно. На старте любые цифры продаж важны. 100 продаж лучше, чем 10, а 10 гораааздо лучше, чем 0.

Из двух компаний с одинаковыми результатами, из которых у одной 10 продаж, а у другой , - 9 из 10 инвесторов выберут первую.

2. Вложите первые деньги сами. Даже если сумма не очень существенна, инвестор увидит вашу вовлеченность в проект и готовность рисковать не только чужими деньгами, но и своими. Также, как и в предыдущем пункте, вложенный фаундером миллион лучше, чем 100 тысяч, а 100 тысяч лучше, чем 10.

3. Протестируйте каналы трафика. Даже если у вас нет продукта и пока совсем нечего продавать, просто пролейте трафик на лендинг, и доведите людей до оплаты (!). Саму форму оплаты можно сломать, чтобы оплата не проходила, или просто всем оплатившим сразу делать возврат со словами: “Извините, мы сейчас не можем отправить вам продукт, но обязательно сообщим, как только эта возможность появится”.

Зачем это нужно? Вы поймете стоимость клиента (CAC), а также источники трафика и рекламные связки, которые хорошо работают на ваш продукт. Как следствие, вы сможете посчитать юнит-экономику, и если она сходится, гордо презентовать это инвестору. Эффект будет гораздо более сильный, чем если просто показать бизнес-план.

4. Соберите очень сильную команду. ОЧЕНЬ СИЛЬНУЮ. Если у вас проект на стадии идеи, тогда люди, которые его делают, должны быть на стадии “звезда”. CTO, который программировал Google, CFO бывший гендир инвест-банка, CEO с несколькими успешными экзитами. Такой команде деньги будет получить проще. Если у вас команда состоит из вчерашних студентов, постарайтесь привлечь хотя бы в эдвайзеры такого человека, чье имя известно абсолютно всем в отрасли.

5. Вложитесь в упаковку проекта и стратегию привлечения инвестиций. Если у вас и трекшена нет, и фин модели, и проект вы презентуете не целевому инвестору, это будет тройной провал:) Упаковка проекта должна включать в себя качественную фин модель, бизнес-план или инвест-меморандум, питчдек и тизер.

Все это, особенно фин модель, должно быть сделано очень тщательно, чтобы не возникало никаких других возражений, кроме ранней стадии. Стратегия отвечает за то, чтобы вы презентовали проект нужным людям, в нужное время в нужном месте. Стратегия привлечения инвестиций включает следующие пункты:

Отвечу старым анекдотом.

Если есть хорошая чистая прибыль, показывайте ее.

Если нет чистой прибыли, показывайте ебитду.

Если нет ебитды, показывайте валовую прибыль.

Если нет валовой прибыли, показывайте выручку.

Если нет существенной выручки, показывайте показатели, связанные с выручкой, например, общий объем оборота товаров (GMV).

Если нет GMV, показывайте ежемесячное количество активных пользователей (MAU).

Если нет MAU, показывайте количество подписчиков.

Если нет подписчиков, показывайте количество загрузок.

Если нет загрузок, показывайте количество просмотров сайта.

Если нет просмотров сайта, просто скажите, что у вас самое лучшее рабочее место в городе:)

Если вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ей с друзьями в любой соцсети:)

А также подпишитесь на меня здесь и в телеграме, ведь если вам понравилась эта статья, вы скоро захотите еще:)