как зарабатывать на материалах аналогах?

На каждом строительном объекте есть заказчик и проектный институт. Умеешь работать с ними, значит твой бизнес будет успешен.

В этой связке, проектный институт это великий инструмент для заработка денег.

Опытные строители забирают поставку на себя и зарабатывают на этом.

Неопытные рассчитывают на заказчика и ждут.

Рассмотрим на примере гранита, много тысяч квадратных метров полов и стен московского метро устелено гранитом, не тем, который был в изначальном проекте. Как такое возможно?

С легкой руки инженера проектного института, одна марка гранита может быть заменена на другую и не важно какая стоимость, главное чтобы состав, цвет и дизайн оставались в рамках задуманного проектировщиками.

Проводим маркетинговое исследование рынка гранита. Приглашаем всех собственников гранитных карьеров к сотрудничеству, проводим переговоры, находим истинно открытых к сотрудничеству и готовых на всё, ради этого объекта.

Последние как правило дают самую низкую цену, на аналогичный товар.

Следует помнить, что однажды вписав себя в список поставщиков метрополитена, на следующие объекты он зайдёт с лёгкостью. Опытный поставщик это понимает и всеми силами будет пытаться согласовать именно свой продукт.

Зачем согласовывать замену?

Например в проекте заложен гранит из карьера, который расположен недружественной стране. Купить его не получится, нужна альтернатива.

+ И нам очень хочется заработать денег на поставке материалов. Мы же забрали поставку на себя, так как мы опытный строитель.

Как согласовывать замену материалов?

Не все снабженцы и строители знают, но всегда есть регламент согласования замены материалов, готовишь письмо в институт, с объяснением причин и прилагаешь образцы. Причины всегда есть объективные, выдумывать не придется.

Бывает конечно приходится побегать по кабинетам, но этим занимается поставщик.

Образцы согласованы, новый материал выбран, дальше уже ловкость рук снабженца и немного волшебства.

Материал поставлен, цены согласованы, деньги на закупке сэкономлены.

Бывают и опытные, сложные заказчики, например Татнефть, у них в этом высший уровень сложности, но и там есть свои методы заработка. Татнефти респект, там я очень многому научился.