Что делать застройщикам в 2023 году, если первичная недвижимость уходит на второй план?

Исходя из статистических и аналитических данных, взятых из «Циана», мы видим тенденцию снижения спроса на рынке первичной недвижимости. По динамике объёмов можно отследить, как за последние 9 месяцев вырос спрос на вторичную недвижимость.

В чем же причина?

Все это присходит из-за нарастания разницы цен (дисконт на вторичку может доходить до 15%) и большого количества предложений так называемой «новой вторички».

За последние полгода лояльность покупателей к готовому жилью не снизилась, а, наоборот, выросла. Это в первую очередь связано с тем, что люди больше не готовы ждать, когда их объект будет достроен, а также с ценовой политикой, ведь по большей части «новой вторичкой» владеют инвесторы, которые покупали её на старте продаж и могут позволить себе ставить цену ниже рынка.

Исходя из всех статистических данных и тенденций в мире дизайна, мы всё больше убеждаемся в том, что застройщикам сейчас стоит активно развиваться в сфере digital, делая из сайта проекта «виртуальный офис продаж». Такой подход позволил нам увеличить количество конверсий в среднем в 17 раз, а глубину просмотра и вовлечённости — на 86%.

Опираясь на собственный опыт в этой сфере, команда PROSTOR выявила следующие методы и способы, которые позволяют увлечь посетителя сайта и заполучить контакты потенциального клиента.

Показывать демопуть по дому/квартире

Создавать онлайн-шоурумы (3Д-туры)

Демонстрировать виды из дома на разных высотах

Делать свои digital-площадки более вовлекающими, создавая wow-эффект благодаря анимациям, графическим и дизайн-приёмам, геймификации

Мы в компании PROSTOR всегда открыты к новым кейсам и готовы расширять границы любого бизнеса. Принцип нашей работы строится на поиске глубоких смыслов и метафоры, способной их отразить. Это позволяет зафиксировать внимание вашей ЦА и тем самым повысить уровень вовлечённости и конверсии!