• Как не переоценивать эффективность коммерческого предложения | Holistic Mind Therapy Center
Система Исцеления Сознания
Система Исцеления Сознания
· Как не переоценивать эффективность коммерческого предложения | Holistic Mind Therapy Center
Система Исцеления Сознания
Как не переоценивать эффективность коммерческого предложения
Коммерческое предложение (КП) – это важный элемент в бизнесе любой сферы. Оно помогает продавцу продемонстрировать свою продукцию или услуги, а покупателю – принять решение о покупке. Однако, не стоит переоценивать эффективность КП. В этой статье мы рассмотрим, почему не следует полагаться исключительно на коммерческое предложение, а также поделимся 4 секретами создания эффективного КП.
Не все продавцы понимают, что КП требует подготовки и что даже самое мастерски написанное и оформленное КП не заменит настоящего продавца. В любой сфере ничто не заменит живого общения, особенно если вы нуждаетесь в совете эксперта. Именно поэтому мы предоставляем такую возможность – оставьте заявку и получите консультацию специалиста.
Тем не менее, КП все еще является важным элементом в бизнесе. Но безграмотное, безвкусное или просто унылое коммерческое предложение способно испортить эффект даже после самой вдохновенной речи и сорвать сделку. В этом случае нагрузка ложится на КП. А значит, вы должны тщательно продумать все 4 его ключевых аспекта.
1. Заголовок и лид
Заголовок и лид – это первый и самый главный абзац, раскрывающий суть дальнейшего текста. От заголовка и лида прежде всего зависит, прочтет ли ваше предложение холодный клиент. Даже в случае с горячим клиентом, это ваш исключительный шанс во второй раз произвести первое впечатление. А значит, нужно подобрать содержательные и яркие слова.
Существует несколько способов сделать заголовок цепляющим:
- Цифры. «3 причины выбрать нашу компанию».
- Вопросы. «Сколько клиентов вам нужно, чтобы оставаться на плаву?»
- Фокус на аудиторию. «Специальная акция для гипнотерапевтов из СНГ».
- Отсылки. «Предложение, от которого невозможно отказаться».
- Игра слов. «Купите абонемент в школу верховой езды – и всегда будете на коне».
Грамотный лид должен надавить на боль клиента и обрисовать ему светлую перспективу в случае заключения сделки. В первом абзаце следует изложить ключевую информацию. Можно, конечно, и попытаться создать интригу. Но для этого нужно обладать навыками копирайтера.
2. Дизайн
Дизайн – это не только про эффектность, но и про эффективность КП. Встречают по одежке, даже если уже слышали ваш голос. Согласно недавним исследованиям, 63,5 % всех коммерческих предложений в мире отправляют в формате PDF. Еще 17 % оформляют средствами почтовых клиентов. Оставшиеся 19,5 % приходятся на файлы Word, Excel, изображения, Google Docs, специальные лендинги и другие варианты.
PDF-файл был и остается оптимальным решением, которое требует времени и усилий, зато полностью оправдает вложения. Причем составить приемлемую композицию вы можете самостоятельно, хотя и обращение к дизайнеру не станет пустой тратой денег.
3. Оффер
Описание продукта и выгоды клиента от сотрудничества с вами – вот ради чего все затевается. Когда дело доходит до оффера, забудьте о пространных формулировках и расплывчатых обещаниях. Будьте конкретны и по возможности лаконичны.
Описание товара или услуги стоит дополнить следующими преимуществами:
- Оперативность.
- Удобная оплата.
- Гарантия.
- Ассортимент.
- Скидки и бонусы.
4. Снятие возражений
Снятие возражений – это очень важный аспект КП. Вы были на месте клиента, и вам знакомы его опасения. Наверняка это были:
- Отзывы.
- Пробный период.
- Ценность, превышающая цену.
И напоследок
Все вышеперечисленное мало чего стоит без призыва к действию, венчающего все коммерческое предложение. Берите этот и другие приемы на вооружение, или битва за клиента будет проиграна! Напоминаем также, что живое общение – это всегда лучший способ продвижения вашей продукции или услуги.
Holistic Mind Therapy Center
Холистический Центр Терапии Сознания
Система Исцеления Сознания
* * *
Я – Холистический Терапевт
Здравствуйте! Меня зовут ИГОРЬ Резников
Президент Международной Академии Коучинга. Подари себе жизнь.
#ICA . International Coaching Academy
Основатель Холистического Центра Терапии Сознания
#hmtc Holistic Mind Therapy Center
* * *
РЕТРИТНЫЙ ЦЕНТР
* * *
ЧИСТИЛИЩЕ. Очищение Подсознания
• Навести порядок в голове
• Изучить Гипнотерапию
• Стать Целителем
* * *
ПРОФИ. Исцеление Сознания
• Научитесь продавать
• Система привлечения клиентов
• Запуск бизнеса на $10.000
* * *
РЕТРИТ. Другая Реальность.
• Финансовое Изобилие
• Понимание замысла Творца
• Уничтожение ЭГО
• Перезапуск жизни
* * *
Избавлю от зависимостей:
- наркомания
- алкоголь
- курение
* * *
Избавлю от депрессии, страха,
осуждения, должествования,
нерешительности, неуверенности,
прокрастинации, боязни перемен.
Перезапускаю жизнь
* * *
Тренинг MATRIX. 7Дней
Система Исцеления Cознания
РЕТРИТНЫЙ ЦЕНТР
Программа курса
Пошаговая программа о том, как понять свое призвание,
выстроить очередь из клиентов, выгодно продавать свои
услуги и развить прибыльную индивидуальную практику
в сфере альтернативной медицины и целительства.
* * *
СТАТЬ ЦЕЛИТЕЛЕМ ЛЕГКО
Целитель - этот тот, кто помогает человеку раскрыть
его внутренний потенциал, самореализоваться или
улучшить сферы его жизни: здоровье, богатство,
любовь и счастье. И для этого не нужно иметь
каких-то экстрасенсорных способностей,
научиться этому может каждый.
* * *
ЗА СЕМЬ ДНЕЙ ВЫ ИЗБАВИТЕСЬ
* * *
Осуждение
Вы перестанете бояться осуждения за свои
решения, действия и поступки.
Вы начнете делать то, что вам нравится,
не обращая внимания на критику в свой адрес
* * *
Страх
Вы начнете любить себя и воспринимать себя как
полноценного хозяина своей жизни, своего времени
и своего внимания
* * *
Долженствование
Вы получите массу возможностей для реализации своих
интересов и начнете больше уделять времени тому,
что наполняет вас энергией
* * *
Нерешительность
«расковырять» проблему.
Понять, что она в подсознании.
Но не нашлось никого, кто помог бы ее устранить
* * *
Неуверенность
Вы кардинально повысите уверенность в себе и своих силах.
Вы построите здоровую коммуникацию с окружающим миром
* * *
Прокрастинация
Вы перестанете откладывать важные дела на потом и будете
доводить до конца те дела, которые уже начали вести
* * *
РЕТРИТНЫЙ ЦЕНТР
Смотрите подробно. Переходите на сайт:
Тренинг MATRIX http://reznikoff.ica.tilda.ws
* * *
ПРОЙДИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ
Запишитесь на консультацию в Telegram
* * *