Как разработчику чат-ботов выйти на доход в 300К? План действий
Привет! Меня зовут Дарья, я #ботостоитель, #разработчикботов
Мне понадобилось 7 лет в найме, чтобы уйти на фриланс и понять как здорово работать из любой точки мира и зарабатывать в разы больше!
Сама столкнулась с “потолком”, когда дошла до точки в 120к, дальше просто физически нельзя было двигаться в доходе.
Либо ты поднимаешь средний чек до небес, либо ты масштабируешься. Я выбрала второе, чтобы развивать свое дело)
Я подготовила для тебя пошаговый план выхода на 300к, но сначала расскажу на своем примере, как это было у меня.
🚀 Далее разберем выход из 0 до 50, потом из 50 до 150, от 150 и выше 💪🏼
С чего я начинала? Темпы и скачки развития
Смотри, я начала заниматься чат-ботами осенью 2022 года, прошла обучение в Salebot и начала практиковаться. В тот момент я еще вела пару клиентов по смм (подробнее о моем пути можешь узнать в постах на моем канале)
Я знала что на чат-ботах можно зарабатывать, нужно только упаковаться и создать рабочие связки. Вот только КАК? 🤔
Мой доход на чат-ботах в первые 3 месяца после обучения:
октябрь – 0, ноябрь – 25к (3 бота), декабрь — 50к
В конце статьи расскажу как обстоят дела сейчас с доходом)
50.000 рублей на ботах это 3 клиента по 15000-20000, со средним уровнем сложности. Сделать 50к изи
- упаковаться как специалист: подготовить договор, счет и акт выполненных работ;
- открыть самозанятость (ИП рановато, но если кому-то очень хочется — можете и так) . Большинство клиентов «за» формальности и отчетность, многие из них будут компаниями или индивидуальными предпринимателями, поэтому нужна отчетность;
- подготовить портфолио и отзывы (если отзывов нет, то начать собирать куда-то);
- выбрать 2-5 каналов продвижения (соц. сети свои / реклама в пабликах / комментинг и т. д.)
- выбрать для себя ориентир: работаешь по нише конкретной или берешь заказы все подряд? от этого зависит стратегия;
стратегия
А) Идешь по нише. В таком случае готовишь конкретное предложение, для конкретной аудитории. Ищем эту аудиторию кому продаем ботов. Для этого нужно составить коммерческое предложение / оффер, которое будешь рассылать.
Б) Бьешь по воробьям. В этом случае ты откликаешься на любую вакансию с ботом, рассматриваешь разные проекты и т. д.
💡Лайфхак: сделать 3 бота не сложно, но могут возникнуть трудности на переговорах. Часто новинки переживают озвучивать цену или беспокоиться выставить счет за доработки.
Я рекомендую формировать предложение клиенту из трех вариантов цены:
- минимальная, за которую ты готов выполнить работу;
- средняя, за которую хочется выполнить работу;
- максимальная для тебя, за которую можешь сделать что-то бонусом и будет мега-приятно работать.
Как правило выбирают средний вариант, но максимальный может понравится дополнениями)) И тебе будет комфортно продавать.
Если ты боишься назвать клиенту цену — рекомендую почитать мой пост на эту тему, прям подробно разбирала страх и привела примеры как выйти из ситуации.
Как правило, когда ты продаешь до 50к, не возникает потребности отслеживать звонки или переписки, ты просто пообщался с Х клиентами, закрыл троих и на этом цель выполнена
Когда появляется желание зарабатывать 150к, это уже интересно)) На этом этапе у тебя 2 варианта: работать самому по 6 клиентов в месяц или партнерится с кем-то…
150.000 это 5-8 клиентов в месяц, со средним чеком 18-30 т. р. Разбираем как прийти в 150к
- во-первых, сделать все что выше описывала для 0-50;
- легче всего прийти в 150, когда у тебя готовое, сформированное предложение. Например, вебинарная воронка по 15к-20к. Здесь ты можешь партнерится с маркетологами, чьи клиенты проводят веб/автовеб, или просто размещать это предложение на рынке;
- начинай отслеживать переговоры. Прям заведи себе таблицу, заметки, что угодно… Но ты должен понимать, какая конверсия в продажу. Чтобы сделать 10 клиентов в месяц, тебе нужно провести, например, 20 переговоров. Откуда будешь брать клиентов?
- это уже следующий вопрос. Нужно наладить постоянный источник трафика. Один-два канала. Например, реклама ВК/ РСЯ/ сарафан, что угодно, но ты в этом канале должен быть уверен;
- портфолио упаковать презентабельно — лучше всего в формате собственного чат-бота. Как пример смотри моего;
- автоматизируй то, что говоришь клиентам постоянно. Например, что входит в твои услуги?. .или как происходит сопровождение? Такие мини-инструкции сэкономят тебе время;
- приготовь бонусы для клиентов. Например, у меня к каждому проекту есть статистика для клиента и уроки как продвигать чат-бота. На свое усмотрение сделай то, что будет тебя отличать от конкурентов.
Лайфхак: Ищи партнеров, кто также работает с твоими клиентами. Нужно дружить с др. фрилансерами)
Например — маркетологи, дизайнеры, копирайтер, создатели сайтов и т. д. С этими людьми ты можешь заключить договоренности в виде% от чека и/или другие условия.
На этом этапе у тебя плотная работа с ботами, чаще всего состояние выглядит так: пишут старые клиенты, где-то доработки есть, хорошо там еще заработаю, вот еще новых беру… блин когда все успеть, все горит, включая зад 😃 Частенько начинается запара и тут возможно «привет, выгорание»))
Как понять, что ты готов идти со 150 до 300?
- чувство, будто уперся в потолок;
- не знаю как зарабатывать больше;
- работаю 24/7, а больше 120-150 не получается.
Действительно, выше головы не прыгнуть. Если ты сейчас находишься в этой точке — пора принять решение
Вариант 1: остановится в точке 150 и не рыпаться.
Вариант 2: взять на себя ответственность и идти в масштаб;
Мы будем разбирать вариант 2))) Что делать:
- все, что выше я описывал должно быть у тебя;
- в идеале — проработать мышление. Пока в голове цифра в 50к, ты 300 не сделаешь;
- напиши план, зачем тебе 300, на что тратить будешь? должен быть ориентир;
- нужен помощник, чтобы ты мог снять с себя рутину;
- переговоры берешь на себя и отрабатываешь их: составь план переговоров, отработку возражений и отслеживание конверсий;
- набираешь команду: разработка одного для начала, чтобы снять проекты с себя. Кто еще тебе нужен? дизайнер? добавляем;
- твоя задача теперь — генерить заявки и продавать. Конечно, будут клиенты старенькие, кому нужно будет что-то сделать, но ты участвуешь в операционке как можно меньше.
- количество источников трафика увеличиваешь до 10-15 и тестируешь гипофизы. будь готов вкладывать в рекламу и отсеивать лишние источники;
- на этом этапе тебе понадобиться контроль за финансами, нужно сделать некую таблицу или срм ввести, чтобы ты видел реальную картину по деньгам;
- создай резервный фонд, на всякий случай для возвратов или непредвиденных ситуаций;
- чтобы закрывать клиента тебе нужно: план переговоров, конкретное предложение с кейсами, команда кому ты отдашь проект и твой контроль;
Смотри, когда ты придешь в точку «150 и выше», у тебя по-любому будут старенькие клиенты, кома можно делать допродажи. Со стареньких ты можешь зарабатывать 20-100к. Остается сделать 200, это 5-7 клиентов, со средним чеком 35-40к.
Если пойдешь только по новым клиентам, считай сам, сколько нужно провести переговоров, потом закрыть продажу и довести проект до конца))
Конечно, каждый случай рассматривается индивидуально. Ведь у всех нас свои истории и свои этапы. Придерживайся плана что я расписала выше и бери высокочековые заказы
Если тебе нужна помощь, можешь записаться ко мне на консультацию, где мы разберем на молекулы твою ситуацию и составим пошаговый план выхода на 300К конкретно для тебя. Напиши мне в лс https://t. me/darya_Dubeshko, обсудим
Как у меня обстоят дела? Открыто о доходе
С каждым месяцем я иду в рост и нагоняю масштаб) Естественно, бывают свои камни и барьеры, ошибки и фокапы… об этом я рассказываю на своем канале для разработчиков чат-ботов.
Кстати, сейчас ввожу рубрику с доходом, где буду открыто делиться раз в неделю заработанной суммой и механиками, которые использовала 💪🏼😌
И напоследок, что хочу сказать:
НА ЧАТ-БОТАХ МОЖНО зарабатывать И 50, И 100, И 300К — главное подходить К ДЕЛУ С УМОМ И энтузиазмом))
ЖЕЛАЮ ВСЕМ высоких ЧЕКОВ!
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
🤖 Автоворонка собрана в сервисе Salebot - персональная ссылка для подключения https://salebot.pro/l/93245;
🎁 Введи промокод DUBESHKO при регистрации проекта на Salebot и получи 7 дней тарифа "Премиум" в подарок;
💸 Также по промокоду DUBESHKO при подключении к сервису "Продамус" https://prodamus.ru, СКИДКА 2000 рублей;
📌 Мой блог: https://vk.com/chatbot_dubeshko
📌 Мой тг-канал: https://t.me/dubeshko_bot
📌 Канал для разработчиков (обучение и консалтинг): https://t.me/chatbot_300
🏆 Отзывы о работе со мной: https://t.me/otzivi_dubeshko
📨 Связь со мной в Телеграмм: https://t.me/darya_Dubeshko
Протестировать функции бота можно тут ➡ https://t.me/Gallery_of_chatbot
Протестировать функции бота можно тут https://t.me/Gallery_of_chatbot