Павел Аванян
Сооснователь Center-Game и PRE.INС, автор tg-канала @pavelavanyanblog. Рассказываю про создание проектов и стартапов в вузах и школах. https://preinc.ru/
Исследование ЦА и продажи — параллельные задачки, которые в чём-то пересекаются. Это зависит от стадии стартапа.
Если у стартапа вообще нет клиентов, проведение интервью — это классный шаг к появлению первого покупателя. Если уже есть платящие клиенты, интервью поможет улучшить отношения с текущими клиентами, которые, например, могут привести новых покупателей.
Найти респондентов для интервью можно несколькими способами, бесплатными и платными.
Бесплатные: друзья и их знакомые, открытые мероприятия, конференции — принимаешь участие в нишевых активностях и получаешь доступ к ЦА.
Платные: дать объявление в телеграм-канале, где есть ЦА, воспользоваться платными ресурсами по поиску ЦА, например https://www.pollfish.com/, или провести таргетированные опросы в соцсетях через рекламные каналы.
Филипп, ответ на ваш вопрос есть в самом начале: «Когда компания начинает масштабироваться, ей нужны деньги на дальнейшее развитие. В этом случае можно взять кредит, но такое решение создаёт дополнительные риски: если дело прогорит, долг придётся как-то возвращать. Если нужно быстро увеличить капитал, получить оценку бизнеса и укрепить репутацию, выгодный вариант — выпустить акции и выйти на фондовую биржу, где можно привлечь тысячи инвесторов и миллионные инвестиции».