Как выбрать товар на миллион для продажи на маркетплейсах

Самурай: Тебя интересует именно товар на миллион?

Ученик: Ну можно и на 2)) я просто вижу как раз за разом вы выводите на ВБ товары и делаете на них выручки миллион и более в месяц. И хочу научиться искать такие же, которые тоже можно на лям продавать.

Самурай: Тогда все просто! Нужно найти такой товар, который уже успешно продают на миллион другие продавцы.

Открыть сервисы аналитики, выбрать любые товары, которые уже продают на лям топовые селлеры, и всё. Если кто-то уже успешно это делает - значит можно повторить.

Ученик: Сможете показать на примере?

Самурай: Запросто. Открываем МПСтатс, раздел Wildberries - Выбор Ниши.

Далее сразу можем выставить фильтр выручки всей ниши от 30 млн, чтобы долго не искать. И нажать применить.

Ниже высветится огромный список разных ниш, открываем любую рандомную. Допустим, одноразовые простыни.

И смотрим среднюю выручку в месяц Топ-6 игроков в нише. Для этого выделяем их и снизу она автоматически будет посчитана.

В среднем Топ-6 игроков продают на ВБ одноразовые простыни на 1,7 млн рублей в месяц. Я тебя поздравляю, товар с потенциалом продаж на миллион найден. Если не удалось с первого раза, попробуй ткнуть еще несколько рандомных ниш и непременно найдешь довольно быстро.

Ученик: И все? так просто?

Самурай: Ну понятно, что есть еще различные критерии выбора, но тебя же интересовал товар, который можно продавать на миллион? Вот одноразовые простыни можно продавать на миллион. Я тебе гарантирую, что можно. Поэтому всё просто и никаких тут секретов. Открыл аналитику и посмотрел есть ли уже те, кто продают на миллион. Если да, то да. Если нет, то на миллион такой товар не продать.

Другое дело, что не всегда тебе нужен именно товар на миллион, мой юный ученик.

Ученик: В смысле? Не понял.

Самурай: Все дело в ёмкости рынка и в твоём бюджете, которые прямо взаимосвязаны друг с другом. Искать товар именно на миллион - это как искать себе именно кроссовки 43 размера. Если у тебя 43 размер, то вопросов нет, но если у тебя 38-й, то зачем тебе 43?

Ученик: К чему вы клоните?

Самурай: Приведу пример. У тебя, допустим, 100 тысяч рублей на товар и ты решил выбрать, например, те же одноразовые простынки для продажи на ВБ. Твоих 100 тысяч катастрофически не хватит ни на то, чтобы обеспечить адекватный сток, ни на продвижение, ни на что.

И как бы ты не старался, продавать простынки на миллион ты не сможешь со своим бюджетом. Да и в принципе зарабатывать на простынках. Несмотря на то, что это товар на миллион. А точнее даже на 1,7 млн.

Или обратная ситуация. У тебя миллион на товар. А ты решил продавать какие-нибудь строительные рулетки.

Вот в среднем спустя время ты их будешь продавать на 180 тысяч. Ну максимум ты из них выжмешь 300 тысяч. А еще 700 тысяч у тебя просто будут валяться дома. Понимаешь? У тебя наверняка возникнет идея просто привезти еще десяток товаров по 180 тысяч, но зачем делать в десять раз больше действий?

Ученик: Получается, что мне вовсе не нужен товар на миллион, а мне нужен товар под мой бюджет, так?

Самурай: Абсолютно верно. Как и с кроссовками. Если они тебе большие или маленькие, то ты не сможешь в них быстро и далеко бегать. Их нужно выбирать под свой размер.

Ученик: А как мне понять какой "размер" мой относительно моего бюджета?

Самурай: Формула простая. Топ-6 игроков ниши должны продавать х2-х3 от твоего бюджета на товар. Допустим, у тебя в кармане 200 тысяч. Выбираешь нишу, где средняя выручка в месяц у Топ-6 - 500 тысяч. Вот она будет тебе "по размеру". Ну либо 2-3 товара, с средними выручками 200-300 тысяч у Топ-6 игроков, так будет надежнее, для диверсификации рисков.

Ученик: Спасибо, мудрый Самурай, я даже и не думал о таком подходе. Теперь буду внимательнее к цифрам и аналитике. А есть у тебя еще статьи, чтобы подробнее прочитать о выборе ниши?

Самурай: Конечно, в своем телеграм канале регулярно пишу полезные статейки. И вот как раз классная самурайская статья про выбор товара. Рекомендую подписаться на тг-канал!