Безусловно. Так и происходит.
Александр, добрый день. Это средняя цифра, полученная эмпирическим путем.
Дело даже не в стресс-тестах, анализе сценариев с изменением переменных и т.д. Основная причина, по которой планы инициаторов проектов не воплощаются в жизнь, - неверные прогнозы продаж. Другими словами, приходит человек и говорит, что сделает за следующие 3 месяца 500 продаж. Инвесторы дают ему деньги, и в итоге получается всего 50 продаж. И никакие изменения доллара на это никак не влияют.
Роман, добрый день. Скажите, каковы были главные результаты Вашего MVP и сколько Вам реально требуется денег? Ведь здесь важно понимать, что необходимо просить ту сумму, которая сможет помочь в достижении определенной цели. Например, Ваша цель - масштабирование в 10 раз путем охвата новых городов. Такая цель требует 10 млн. рублей. Вы должны просить именно эту сумму, а не какую-то, взятую с потолка.
В прошлом я сам успешно привлекал средства на собственные стартапы (именно так и произошло мое первое знакомство с нынешними коллегами), присутствую почти при всех переговорах инвесторов со стартапами, именно поэтому могу взять на себя ответственность выражать мнение своих коллег.
Другое дело, что инициаторы проектов не хотят принимать правду такой, какая она есть. Но это уже дело каждого.
Тем, кому реально интересны ответы на данные вопросы, зайдут на сайт и посмотрят.
Ответил ниже.
Про сырой проект я писал в контексте принятия решений банками. Про стадии не понял Ваш посыл. К чему это было сказано?
Айдар, как я уже писал выше, в течении недели наш официальный сайт будет доступен для широкой аудитории. Там Вы сможете найти ответы на все эти вопросы. Вы можете оставить Вашу эл. почту, и мы обязательно направим Вам все ссылки.
Касаемо меня, мой псевдоним меня полностью устраивает. В организации я занимаюсь связями с общественностью.
К сожалению, диалог с Вами зашел в тупик.
Я не развиваю конфликты в комментариях и готов общаться только по конструктивным вопросам.
Я лишь выражаю мнение определенного кол-ва инвесторов. Ваше дело - прислушаться к нему или пропустить мимо ушей.
Если инвесторы сочли, что средства привлекаются именно на тестирование гипотез, смею предположить, что так и было. Как я уже говорил, инвесторы - не дураки.
Я даже не видел Вашего проекта, поэтому не утверждаю, что он сырой. Я лишь предполагаю, как могли подумать представители банка.
Забавно, что всех так заинтересовал псевдоним. )
Когда проект стабильно приносит деньги - это уже не венчурный бизнес, а обычное предприятие, которое может претендовать на кредит.
Инвесторы могут пойти на больший риск, чем банки. Однако риск, в любом случае, должен быть оправдан.
Инвесторы - не дураки. Если они видят перспективны, начинается здоровый диалог. Во что он выльется - вопрос. Как правило, такие диалоги даже не начинаются, т.к. инициаторы проектов приходят с сырыми проектами или с не воплотимыми в жизнь идеями.
Конечно, зарубежные рынки инвестиций гораздо объемнее. Но это не означает, что люди не смогут привлечь финансирование в России.
Человек хочет взять 60 млн. на проверку своих фантазий. Банки дают деньги, если проект реально готов к этому.
Вот это хороший пример того, почему инвесторы могут не дать денег. Просить 60 млн. на проверку гипотез при том, что нужно всего 15. Для начала нужно все хорошенько посчитать до ручек и карандашей, а уже только после этого идти просить деньги.
Более того, многие инвесторы вообще не дают денег на проверку гипотез, и это совершенно оправдано. Почему инвестор должен рисковать своими кровно нажитыми ради проверки чьих-то фантазий?
Банки прекрасно выдают кредиты. Ввиду своей деятельности, нам также приходится с этим сталкиваться, поэтому мы далеко не физики-теоретики. Если банк не дал денег - проект сырой. Дорабатывайте...
Как правило, проблема как раз в том, что, в большинстве случаев, инициаторы проектов - не совсем понимают, о чем говорят, а проекты, мягко говоря, сырые. В остальных случаях, начинается диалог. Другое дело, что кому-то из сторон может что-то не понравится. Это нормально. Не договорились - пошли дальше. Но такие ребята обязательно найдут деньги.
Конечно же, есть и исключения: хорошие проекты, которые не нашли признания в РФ и были проинвесторованы за рубежом. Но это совсем не означает, что отечественный венчурный рынок мертв.
Это уже все индивидуально. Нужно охватить максимальное кол-во банков, понять, какие требования и т.д. На моей памяти были случаи, когда выдавали кредиты в подобных ситуациях.
Но если вернуться к инвесторам, в принципе, у Вас уже имеются неплохие наработки. Надо идти дальше. Также охватить максимальное кол-во инвесторов и фондов. Какая сумма Вам требуется?
В таком случае, зачем Вам инвестор? Почему не идете в банк?
Вступать в конфликты в комментариях - не в наших правилах. Уверен, статья более чем полезна для начинающих предпринимателей, т.к. она основана на опыте ни одного десятка встреч и переговоров. Все остальное - субъективизм. Каждый, кто прочтет, останется при своем мнении.
То есть у Вас есть предположение о том, что он вернется примерно 3 раза за год? Или Вы это уже проверили?
Давайте поставим вопрос немного иначе. Каждый новый привлеченный клиент приносит прибыль или обходится компании в убыток?
Александр, Вы слышали что-нибудь о публикациях контента, связанного с релизом чего-либо? Это как раз хороший пример такой публикации. Всем интересующимся направим полную информацию, не переживайте.
На реально перспективные проекты всегда найдутся деньги.
Есть и здоровый венчурный рынок в России, и адекватные инвесторы. Проблема в том, что инициаторы проектов в 99% случаев совершенно не понимают свои проекты. Инвесторы задают совершенно нормальные вопросы, на которые не получают вразумительные ответы. На этом общение прерывается, и новаторы, естественно, винят все на свете, кроме себя.
В Вашем примере, Вы, конечно, приукрасили условную беседу. Если инвестор увидит, что есть стабильный ежемесячный прирост клиентов, а также каждый новый клиент приносит компании прибыль, а не убыток, сразу же начнется трезвый диалог о возможностях сотрудничества.
Про "тайный орден" уже ответил несколько раз в др. комментариях. Одежда не так важна, как степень подготовки к встрече. Как уже упоминалось, главное - выглядеть приятно.
Это псевдоним. Но духом мы явно схожи.)
Кирилл, добрый вечер. Все верно. Как я уже ответил Валентину, наша организация только-только обрела форму крупного формального сообщества. Сайт ассоциации будет введен в работу в течении недели, вся информация, соответственно, появится примерно в то же время. До этого момента мы действовали в качестве неформального сообщества инвесторов, которое объединяло людей, в основном, за счет дружеских и партнерских связей. Но данный факт никак не мешает нам делиться с людьми полезной информацией, верно?
Добрый вечер.
Не вводите людей в заблуждение. После тщательной подготовки проекты финансируются или передаются на рассмотрение партнеров, которые в итоге инвестируют проект. Также были случаи совместных инвестиций. Однако никогда не было такого, когда подготовленные проекты оставались без внимания.
Вы можете назвать Ваш проект? Уверен, все, что Вы говорите не более, чем вымысел.