4 неочевидные причины, почему мы выгораем, работая за бесценок и боимся повысить чек

Каждый второй клиент приходит ко мне в терапию с запросом начать зарабатывать в легкости. И на самом деле, с этой проблемой сталкиваются многие. Зарабатывать умеют все, а вот делать это в кайф, без выгорания и пахоты 24/7 получается далеко не у каждого. Это, скорее, прям мастерство, освоить которое нужно еще постараться.

Обычно ситуация как раз обратная — ты бежишь по кругу, крутишься в этом колесе с мыслями, что “вот сейчас еще немного подзаработаю и подниму чек”. Но в итоге:

Знакомо, правда?

Но прежде, чем научиться зарабатывать деньги из состояния удовольствия и в балансе между работой и жизнью, нужно понять, по каким причинам мы выгораем и обесцениваем себя.

В этой статье разберемся, почему мы работаем на низких чеках, тащим все на себе и что же делать, чтобы пробить денежный потолок и начать зарабатывать в легкости и без выгорания.

Но перед тем, как начать, давай коротко расскажу о себе. Я Ольга Матвеева, бизнес-психолог и как раз помогаю экспертам и предпринимателям уверенно поднимать чек и масштабировать доход Х2-Х4 за счет быстрой работы с мышлением и делегированием.

И сразу хочу сказать, что это ловушка. Попадая в нее, мы часто бегаем по замкнутому кругу и даже не видим выхода. Многие думают: “если я буду поднимать свой чек, то мне нужно будет гораздо больше усилий приложить, для того чтобы клиент дошел до результата. ”

Но так ли это на самом деле? Нет.

Что мы имеем в итоге?

И вроде есть понимание, что пора поднимать, но в то же время мы боимся умереть от нагрузки и ничего не успевать.

А все потому, что просто нет ресурсов. Мы изначально выбираем работать на низких чеках и при этом зачастую отдавать клиентам больше, чем они от нас просят.

Повышение чека не означает работать больше. Готовность поднимать чек зависит от самоценности и «наглости” эксперта. Именно поэтому когда мы работаем с мышлением и выходим на новый чек в легкости, у многих клиентов возникают вопросы: "А что, так просто можно было?”

Что делать, чтобы выйти из этого состояния?

Самое главное — перестать постоянно думать о клиентах и отдавать им себя полностью. Часто эксперты сталкиваются с:

Чаще всего истинная причина, почему мы делаем больше, чем нужно, кроется внутри нас. Важно определить эту эмоциональную причину, то есть понять, почему у нас есть потребность отдавать больше и что произойдет, если мы перестанем это делать.

Обычно эта причина связана с:

Все это провоцирует нас давать больше, мы начинаем зависеть от этого чувства и в результате выгораем.

И ведь на самом деле гораздо проще убедить себя в том, что высокие чеки — это не для всех и оставить все, как есть, продолжая пахать и идти “по своему пути”, чем начать работать над собой и анализировать, что и как можно изменить, чтобы достичь крутого результата. Важно помнить, что рост начинается в момент, когда мы осознаем проблему. И если нас бомбит, то точно не с экспертов, которые продают дорого и легко, а с того, что мы можем так же, но просто пока запрещаем себе это делать.

Единственный выход из этого круга — проработать и убрать эту эмоциональную причину.

Что происходит, когда мы решаем этот запрос?

Мы боимся переходить на новый чек, потому что кажется, что не сможем зарабатывать. И это еще одна ловушка.

Уверенность и внутренняя опора тесно связаны с чувством злости. А злость - это энергия на изменения. Когда мы подавляем злость внутри себя, то часто:

Важно помнить, что мы притягиваем в свою жизнь именно то, во что мы верим. Соответственно, если мы верим, что сможем заработать при любых условиях и с высоким чеком, то так и происходит в итоге, и в голове не появляется даже мысли о том, что не получится заработать снова. Первично наше состояние, из которого мы предпринимаем действия. А наши действия уже ведут к получению результата.

Здесь важно понять, что мы зарабатываем ровно столько, за сколько готовы взять ответственность. И часто мы сопоставляем высокий чек с высокой ответственностью, которую боимся брать на себя.

Почему?

Обычно виной тому детская позиция, в которой мы зависаем, потому что вовремя не прошли сепарацию от родителей или не проработали детскую травму. И это детское состояние мешает нам получать большие деньги и блокирует наш выход на высокие чеки. Когда мы прорабатываем эту позицию, то ребенку ничего не мешает вырасти, перейти во взрослую позицию и начать зарабатывать столько, сколько хочется и продавать дорого.

Как бы это странно не звучало, но зачастую мы работаем даже не ради денег, а ради признания. Ведь если мы берем в работу клиентов, которые классом пониже, то так нам гораздо проще получить от них признание. А выход на новый уровень и новый чек воспринимается как блок к его получению. То есть работа с более дорогим сегментом ставит признание под угрозу, и в нашей голове вероятность, что мы дадим клиенту результат, автоматически снижается.

Поэтому пока признание стоит на первом месте, мы саботируем свой рост и рост клиентов, так как попадаем в ловушку, думая, что:

На самом деле наше развитие напрямую зависит даже не от инструментов, который мы применяем, а именно от мышления и состояния. Это уже 80% успеха. Когда мы работаем с мышлением, то ничего не мешает нам достичь цели и получить классные и быстрые результаты.