Неужели это работает? Простые способы продвижения малого бизнеса
Если ты предприниматель и владелец малого бизнеса, то наверняка знаешь, как это — выкручиваться на каждую копейку. «Бюджет не резиновый!» — скажешь ты. Ну, а я отвечу: «Как раз поэтому тебе нужно инвестировать в интернет-маркетинг». И нет, это не заклинание из книги по магии, а набор инструментов, которые помогут продавать больше бизнесу и получать больше деньжат на счёт. Сейчас всё расскажу — с примерами и шутками-прибаутками. Готов? Поехали!
Краткий экскурс или содержание:
1. Как 2ГИС и Яндекс.Карты делают ваши телефоны горячими от звонков?
Первое, что тебе нужно — это чтобы люди вообще знали, что твой бизнес вообще существует. И здесь в игру вступают карты. Но нет, бубновый туз тут не поможет, а помогут Яндекс.Карты и 2ГИС.
Зачем это тебе? Всё просто. Когда люди ищут «пиццерию рядом» или «ремонт телефонов», они не идут в библиотеку за справочником, а открывают телефон. Твоя задача — быть первым, кого они увидят.
Как это работает?
- Зарегистрируй свою организацию на картах.
- Заполни карточку компании: добавь красивые фоточки и качественное описание услуг и товаров.
- Собирай отзывы (это база). Попроси довольных клиентов написать, как они счастливы после использования товара или услуги твоей компании. Только не перестарайся — 20 отзывов от «Иван Иванов» подряд выглядят подозрительно и вряд ли пройдут модерацию.
Кейс: «Сладкая жизнь», кондитерская из Тюмени, заполнила профиль на Яндекс.Картах, выложила фото своих тортов (шедевров на уровне музея) и добавила пару отзывов от реальных клиентов. Через месяц — плюс 10% переходов на доставку. И это только начало.
2. Создать сайт — это просто: инструкция для чайников
Сайт — это как офис, только в интернете. Его нельзя обойти стороной, если хочешь, чтобы клиенты воспринимали тебя всерьёз. «Ну у меня же есть страничка в соцсетях!» — скажешь ты. А я скажу: «Да-да, только соцсети — это арендованная территория, а сайт — твоя крепость».
Что должно быть на сайте?
- Главная страница: покажи, кто ты и чем занимаешься, так, чтобы было понятно за три секунды. Добавляй качественный фото и видео контент, а также поясняй это текстом без лишней воды.
- Контакты: покажи свой номер и адрес на видном месте, чтобы их не нужно было долго искать.
- Отзывы: ничего не продаёт лучше, чем фраза: «Всё отлично, спасибо Василию!», особенно в видео формате.
Кейс: Ветеринарная клиника «Animal Doc» из Ангарска решили не отставать и тоже замахнулись на сайт. Что-то сложное им было не нужно — обычная страничка с услугами, ценами, фото довольных хвостатых пациентов и кнопкой «Записаться на приём». И знаете, что вышло? Через четыре месяца почти 15% всех записей стало приходить именно с сайта! Кажется, даже коты стали благодарить за удобство.
3. Что такое SEO, и почему ваш сайт без него просто невидимка?
«Что это за SEO и с чем его едят»? Если коротко, это способ сделать так, чтобы твой сайт показывался в первых строках поисковиков по запросу пользователя (без рекламы). Если не коротко — это долгий, но полезный процесс.
Основные шаги:
1. Подбери ключевые слова. Например, если ты продаёшь цветы, пиши «купить букет недорого», а не «красота весеннего настроения».
2. Добавь эти слова в текст на сайте, в заголовки и описания. Только аккуратно — поисковые системы (Яндекс и Google) не любит спам.
3. Позаботься о скорости сайта. Где-то важно подольше (если вы понимаете, о чём я), а вот с загрузкой сайта всё наоборот, чем быстрее тем лучше.
Кейс: Компания «Мастер на все руки» в Перми решила заняться SEO. Добавили ключи, подкорректировали тексты и запустили блог с советами. Через полгода — плюс 25% трафика на сайт из поисковых систем и рост заявок. И всё это без платной рекламы.
4. Контекстная реклама: рубль вложил — два заработал (а то и больше!)
Контекстная реклама — это та штука, которая появляется, когда ты вводишь запросы в поисковик «купить шуруповёрт». Ты платишь, чтобы твоя ссылка оказалась выше всех остальных.
Как запустить контекст?
- Зарегистрируйся на рекламной платформе Яндекс.Дирет и запусти инструмент «Мастер кампаний».
- Подбери ключевые слова (и не забудь про минус-слова, чтобы не показываться по запросу «бесплатно»).
- Установи бюджет и поглядывай в рекламный кабинет, чтобы не слить его за три дня.
Кейс: «Чисто Да», клининговая компания из Краснодара, запустила рекламу «уборка квартир за 1 день». Итог? За неделю плюс 15 заказов. А потом — сарафанное радио и ещё больше клиентов.
5. Не выкладывайте котиков! Что постить в соцсети для роста бизнеса?
Если тебя нет в соцсетях, тебя как будто и нет. А где сидят твои клиенты? В Telegram-каналах, VK и запрещённых соц. сетях, а может даже в Одноклассниках. Выбирай площадку, где тусуется твоя аудитория, и начинай общение.
Советы для соцсетей:
- Публикуй полезный контент: советы, новости, акции. Просто фото котиков уже не работает.
- Используй таргетированную рекламу: покажи свои товары людям, которые ими интересуются. Например, молодым мамам — детские игрушки.
- Общайся с подписчиками: отвечай на комментарии, шуткуй, создавай опросы.
Кейс: Магазин «Садоводчик» из Новосибирска завёл группу ВКонтакте. Через месяц активных постов и пары рекламных кампаний — плюс 5% продаж на рассаду. А ещё клиенты стали активнее приходить в офлайн-магазин.
Это всё? Нет, но для начала точно хватит
Теперь у тебя есть пять крутых инструментов, чтобы развивать свой бизнес: гео-сервисы, сайт, SEO, контекстная реклама и соцсети. Хочешь результат — не откладывай. Да, придётся вкладываться: временем, деньгами или нервами. Но, поверь, это того стоит.
Так что заваривай кофе, бери список задач и начинай двигаться к новым клиентам. Ведь продвижение малого бизнеса — это не магия, а стратегия. И теперь ты знаешь, как продвигать малый бизнес без танцев с бубном, но с результатом. Удачи!
Для связи и аудитов и консультаций пишите в телеграм @antonio_poznyakov