Озон, деньги, увлечение кожей длиной в год, или как монетизировать хобби.

В сентябре 2023 года мне попался бесплатный курс Александра Новикова по созданию аксессуаров из натуральной кожи (сила ремесла). А потом еще один от Валентины Ивановой (fecitpermanus). Мне стало интересно, потому что люблю учиться новому и, если вштырило, делиться этим на своих мастер классах (liveparty.ru). Еще я люблю кожаные аксессуары и вообще всё натуральное. И мне нравятся долговечные, качественные, стильные вещи.

Темой я загорелась, возможность купить минимальные расходники и инструменты у меня появилась в конце года, и я начала эксперименты. Понятно, что первые швы были кривые, аксессуары максимально простые, пальцы в мозолях, в общем училась и знакомилась с кожей, воском, финишами, инструментами, фурнитурой… Со временем усложнялась по чуть-чуть. К началу лета создала минимальную линейку сумок, обложек, аксессуаров, которые стали продаваться (совсем немного) на авито и по сарафану. Начались какие-то креативные и чуть безумные идеи (сумка с муфтой, сумка-подушка и еще стопка пока нереализованных).

Я подумала про выход на Озон. Посмотрела курсы, видосы, изучила сам Озон (Образовательная платформа Ozon Обучение) и отзывы, решила попробовать, как обычно, не особо тратя деньги, пока не понятно, чё-как)

Купила термопринтер, разработала упаковку (коробки, бумага, крафт-пакеты, наполнитель, ленты, веревки и т.д.). Создала карточки товара, доведя рейтинг каждой до 100% (описание, фото, видео, инфографика, рич-контент, видеообложка). Намеренно не анализировала конкурентов (бесплатная статистика на озон ограничена по времени 90 днями, собиралась позже аналитикой заняться, и у меня уже есть товары собственного производства), исходила из своих расходов ресурсов и смотрела на % платформы (маркетинг, логистика, сервис…).

Изготовила каждую единицу товара в двух и более экземплярах (если товар купят, карточка не обнулится). Стартовала пробно в последний день июля. 11 сентября Озон удалил все товары в архив, т.к. не было продаж. Я товары из архива вернула, но их видимость резко снизилась (сужу по запросу и выдаче в самом Озоне), т.е. нужно было что-то купить в первый месяц (самовыкуп ли, или продвижение за баллы, или участие в распродажах).

По деньгам картина такая. Я – самозанятый и использую FBS (продажа со своего склада, т.е. в случае покупки на платформе я всё упаковываю, приклеиваю этикетки и отношу в пвз рядом со мной).

В качестве примера использую маленькую сумку-саквояж https://www.ozon.ru/product/kozhanaya-damskaya-sumochka-stilnyy-zhenskiy-mini-sakvoyazh-iz-naturalnoy-kozhi-ruchnoy-raboty-1653167903/ , на которую сейчас цена 6642 руб. (это её из распродажи вынесло архивацией, а так надо следить, чтобы платформа ее не разместила в нескольких распродажах, и цена не упала ниже себестоимости). Если сумку купят, то Озон заберет 2438 руб. 4% налог самозанятого 267 руб. 6642-2438-267=3937 руб. остаётся. Из них себестоимость 1700 руб. По времени я потратила 24 часа на изготовление (здесь много технологических операций, выполняемых вручную).

Понятно, что чтобы эту сумку купили, она должна быть привлекательней конкурентов (цена, бренд, отзывы, выдача в поиске, подача…)

В любом случае я это всё попробовала, потрогала руками, мне было интересно (и до сих пор), и теперь гораздо понятней. Пока решила оставить всё как есть, не приняла решения про дальнейшие действия.

Кстати, многие продавцы на Озоне, попробовав и решив выйти из этой игры, распродают все товары за копейки, чтобы хоть что-то вернуть из потраченного. Или ищут альтернативные каналы сбыта (хороший вариант, но потребует расходов на маркетинг и времени). Остаются крупные игроки, которые смогли оптимизировать расходы и зарабатывать на объёмах. Думаю, если распродавать, то на праздниках (Новый Год, февраль-март – максимальный спрос).

А еще думаю, что последняя шкура, оказавшаяся бракованной (корова себя не берегла, вернуть я её уже не могу, прощай, недобросовестный поставщик), возможно, будет пущена на домашние тапки и креативную полку-стеллаж, чтобы эстетично хранить мой склад:) Или попробую разные техники издевательства над шлаком, типа «жмурка», прижигание, после которых кожа становится чертовски дизайнерской)

Заодно узнала, что с 1 октября начнут затягивать гайки самозанятым, правда, пока еще не решили, как именно)

Подумав, приняла решение увеличить весь прайс в 2 раза, чтобы получать в случае продаж доход и иметь возможность инвестировать его в развитие и реализацию новых идей. И шить новые аксессуары с удовольствием, понимая, что я окупаю свой труд.

И вот, совершенно неожиданно, на почту пришло уведомление, что у меня новый заказ на Озон! Я подпрыгнула от неожиданности и радости. Ура! Это случилось!

Провозилась с термопринтером – нужно распечатать 2 этикетки разных форматов. Тщательно упаковала заказ, положив маленький приятный подарок своему первому покупателю. И отнесла на ПВЗ, где у меня заказ не приняли, потому что отгрузка по условиям завтра) Завтра я проснусь с приятным предвкушением, а сейчас, с новой мотивацией возьмусь за создание новых моделей сумок)

#Продаю_на_Ozon Ozon ID 49631116