Как работает бинарный маркетинг план в МЛМ бизнесе
Среди разных типов маркетинговых планов один из наиболее популярных сейчас - бинарный маркетинг. Но чем же он так привлекает предпринимателей в МЛМ индустрии и как создать надежный бинар? Давайте пошагово разбираться.
Что такое бинарный маркетинг
Бинарный план - тип компенсационного (маркетингового) плана в МЛМ бизнесе, который отличается структурой с двумя ветвями - левой и правой. Дистрибьюторы компании имеют только двух партнеров в своей первой линии, а все остальные привлеченные ими участники размещаются на следующем свободном месте под существующими партнерами структуры. Данный принцип называют «системой перелива». В результате формируется «бинарное дерево», где одна ветвь сильная - Power Leg, а другая слабая - Profit Leg.
Комиссионные в бинарном маркетинге в среднем составляют 5-10% от товарооборота слабой ветви, поэтому она и называется прибыльной. К тому же, МЛМ компании часто устанавливают соотношение распределения продаж между слабой и сильной ветвями 40% на 60%, более демократичные компании предполагают пропорцию 30% на 70%. Если дистрибьюторы не достигают нужного соотношения продаж, они теряют комиссионные с оборота всей своей структуры - это мотивирует развивать обе ветки.
Бинарный план компенсации в чистом виде зачастую включает 4 основных типа вознаграждений:
- Реферальные бонусы - вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов в компанию. Обычно выплачивается как процент от первой покупки или стартового пакета привлеченных участников.
- Комиссионные за объем продаж - начисляется на основе объема продаж той ветви, которая является менее продуктивной.
- Бонусы за завершения цикла - выплачиваются при условии достижения заданного уровня товарооборота всеми участниками сетевой структуры.
- Бонусы за «закрытие структуры» - начисляются за достижение в каждой ветке дистрибьютора определенного количества активных участников, объема продаж или других поставленных целей.
Все эти бонусы создают систему вознаграждений, мотивирующую сетевиков наращивать продажи, привлекать новичков и сохранять баланс между ветвями структуры, обеспечивая динамичный рост вашей МЛМ компании.
Преимущества и недостатки бинарного маркетинга
Как и любой тип компенсационного плана в сетевом маркетинге бинар обладает своими сильными и слабыми сторонами. Среди основных его преимуществ:
- Четкая структура. Бинар имеет простую и четкую структуру, что позволяет новичкам легко понять условия сотрудничества и быстро адаптироваться в компании.
- Быстрое расширение компании. Поскольку каждый дистрибьютор должен привести только двух новых участников, партнерская сеть растет значительно быстрее, по сравнению с другими бонус-планами.
- Стимулирование качественной командной работы. Баланс между двумя ветвями структуры выгоден для всех ее участников, поэтому дистрибьюторы поддерживают и помогают друг другу. Это создает сплоченную команду, которая работает на общий результат, повышая прибыльность вашего бизнеса.
При использовании бинарного маркетинг плана в своей МЛМ компании вы можете столкнуться и с некоторыми его недостатками, среди которых:
- Высокая вероятность появления неактивных партнеров. Когда ваш дистрибьютор уже привел двух человек, он может перестать продавать вашу продукцию и привлекать новых участников, получая пассивный доход от продаж слабой ветви своей структуры.
- Неограниченность глубины структуры. В бинарном маркетинге ширина структуры ограничена двумя участниками, а вот ее глубина не имеет ограничений. Если образуется большое количество партнерских уровней, лидерам становится сложно управлять своей структурой и ее продуктивность снижается.
- Уязвимость. В чистом виде бинар, как и любой другой план МЛМ, может стать недолговечен и не устоять под воздействием даже незначительных дестабилизирующих факторов.
Как создать надежный бинарный маркетинг
Разработать бинарный маркетинг план, который будет стабильно работать в долгосрочной перспективе вы можете используя несколько стратегий:
- Установите минимальный оборот для получения бонусов. Такой минимум может составлять, например, $100. Если участники структуры не достигают этого оборота - все их бонусы сгорают. Данное правило позволит гарантировать, что ваши партнеры будут поддерживать определенный уровень активности и продаж.
- Введите ограничения уровней в глубину бинара. Когда лидер закрывает максимальное количество уровней, возникает эффект перелива. То есть он начинает строить новую структуру с нуля, но и получает и определенные бонусы из своей закрытой структуры. Это повышает мотивацию лидеров и делает невозможным перенасыщение структуры.
- Комбинируйте с другим маркетингом. Успешная МЛМ компания редко применяет какой-то тип маркетинга в чистой форме. Бинар можно использовать как составляющую гибридного бонус-плана, для начисления отдельных бонусов или добавлять в него свои уникальные бонусы. Так вы создадите маркетинг план, который будет идеально соответствовать целям вашего сетевого бизнеса.
Таким образом, при правильном построении бинарный маркетинг план способен стать прочной основой для долгосрочного успеха вашей МЛМ компании. Это подтверждают и наши клиенты Global Trend. Качественно рассчитанный бинарный маркетинг план и инновационный программный комплекс Flawless Core помогли компании вырасти до 2+ млн активных дистрибьюторов в структуре. Сейчас Global Trend продолжает активно масштабироваться.
Команда FlawlessMLM обладает 20-летним опытом разработки безупречных программных решений и маркетинг планов для сетевых компаний. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам и мы поможем вам создать привлекательный бонус-план для успешного развития партнерской структуры и достижения ваших бизнес-целей на МЛМ рынке.