Бизнес билдер - entrepreneurship as a service

Основа бизнес билдера — одновременное создание нескольких инновационнных бизнесов с быстрой коммерциализацией.

Успешные бизнесы развиваются билдером до момента продажи корпорации либо передаются в управление внешней команде.

Билдер имеет два ключевых отличия от инкубаторов и акселераторов — используются свои идеи и собственные наработки в виде технических и экспертных знаний, человеческих ресурсов для успешной реализации проектов, а также быстро превращаются задумки в бизнес.

Билдер объединяет концепции отбора проблем (problem curation) и бережливого стартапа (Lean), чтобы запустить особую систему ― Конвейер инноваций (Innovation Pipeline).

Основная ниша, в которой работает билдер — инноваций, поэтому целевую аудиторию составляют корпорации, предприниматели партнеры, сотрудники стартап-билдера и инвесторы, которые обеспечивают операционную деятельность.

Социальные сети вроде LinkedIn, сайты с инвесторами ― например, AngelList. Отдельного внимания заслуживают клубы, университетские центры, такие как Startup Grind, GSSN и TiE Angels.

Преимущество билдера перед стартапами состоит в том, что команда билдера параллельно работает над несколькими проектами сразу, не ограничиваясь одним.

Когда круг «команда студии — инвестор — корпорация» замыкается, происходит адаптация проекта к существующим условиям и совмещение с целями билдера.

Корпорации в 5 раз дешевле и в 3 раза быстрее разместить заказ на тестирование идеи и доведения проекта до первой выручки в бизнес билдере.

Многие опрошенные нами корпорации разочаровались во внутреннем предпринимательства и не могут допустить Disrupt в устоявшихся бизнес процессах, а члены инновационных команд по типу личности Change просто не могут ужиться с тесных рамках и очень быстро покидая корпорацию.

Корпорации и инвесторы — два основных сегмента клиентов, которым билдер должен показать выгоду от проекта.

Выгоды для инвесторов ― получение прибыли и снижение уровня рисков за счет работы со слаженной и опытной командой билдера, которые готовы запускать стартапы один за другим по постоянно действующему алгоритму. Именно в этом состоит ключевое преимущество инвестирования в «фабрики стартапов», а не в одиночные проекты. Стартап внутри «фабрики проектов» не использует большую часть полученных средств на проведение корпоративов, аренду дорогих офисов и выплату неадекватных зарплат.

Разработка, операционная деятельность и привлечение финансовых ресурсов.

В разработку включены следующие составляющие: исследование рынка, проверка гипотез, работа над проектом.

К операционной деятельности относится поиск сотрудников для выполнения задач (от юристов до специалистов по ведению финансовой деятельности) и мотивация персонала к работе в студии.

В привлечении финансовых ресурсов (инвесторов) участвует вся команда.

Первый — человеческий капитал: персонал и управляющие студии, а также советники и инвесторы.

Второй — финансы, которые будут использоваться как для обеспечения жизнедеятельности студии на ранней стадии, так и для развития конкретных стартапов.

Третий — надежная юридическая поддержка.

Четвертый — офисы, программное обеспечение и оборудование.

Приоритетные партнеры — инвесторы, за которыми следуют корпорации, программы по поддержке инноваций. Все это окружение образует сеть, необходимую для продвижения билдера.

Сюда входит зарплата постоянному персоналу, оплата аренды, оплата HR.

Главная задача — обеспечить рост и прибыль.

У билдера есть Goodwill value - навыки, связи и энтузиазм, которые обеспечивают успех при создании стартапов.

Билдер предоставляет первым инвесторам возможности привилегированных долей без размытия или дивидендов от первых запусков стартапов. В идеале — до тех пор, пока их вложения полностью не окупят себя. Инвесторы получают 20% акций во всех запущенных стартапах.

По скорости реализации идей один месяц деятельности бизнес билдера приравнивается к году труда корпорации.

Бизнес билдер обладает абсолютной свободой, может позволить себе смелые эксперименты, нестандартные решения. Инновационная деятельность для бизнес строителя является основной и целеполагающей — это позволяет найти и оценить идею, запустить ее на рынок максимально быстро с минимальными затратами или отказаться от проекта на начальном этапе (предупредив неоправданные расходы), если при тестировании он показал себя несостоятельным.

Билдер предлагает пулу инвестору оформить ежеквартальную подписку на

1 000 000 рублей, цена которой и является инвестициями в проекты билдера.

Корпорации стремятся интегрировать стартапы в свои бизнес-процессы. Сделать это можно несколькими путями: заняться разработкой внутри корпорации, обратиться к профессионалам со стороны, купить готовое решение (стартап целиком или отдельно технологию) или инвестировать во внешний проект на раннем этапе, что позволит влиять на стратегию развития и иметь преимущественное право на использование продукта.

Взаимодействие со стартапами имеет свои достоинства для корпорации:

Именно поэтому акселераторы в России были обречены на провал с самого начала, а венчурные инвесторы в клубах не имеют стратегию выхода.