Госзакупки – надежный канал привлечения клиентов для малого бизнеса в 2022 г. (44-ФЗ, 223-ФЗ)
Ну что, с конца февраля 2022 г. наступили трудные времена для малого бизнеса? Или все-таки это время возможностей? Давайте посмотрим на такой "страшный" и "непонятный", казалось бы, для малого бизнеса источник привлечения клиентов, как госзакупки (они же тендеры).
Что такое госзакупки?
Госзакупки - это когда бюджетным учреждениям (44-ФЗ) или многим коммерческим (223-ФЗ) нужны либо товары, либо работы, либо услуги, но по закону, они не могут позвонить в ИП Петров и сказать "Сколько стоит? Ок, покупаем!". Им нужно обязательно разместить свою потребность на специальном портале. Не будем сейчас рассказывать, сколько их и какие они. Единая информация отображается здесь на портале ЕИС https://zakupki.gov.ru/
В ЕИС заказчики размещают подробную информацию о:
- Товаре/работе/услуге (ТРУ);
- Подробном описании;
- Сроках выполнения;
- Начальной максимальной цене;
- Прочих условиях
Пример:
Больница №1 г Иваново хочет купить офисную бумагу. Специалист по закупкам со стороны больницы размещает информацию:
- 100 пачек бумаги А4 "Снегурочка"
- плотность 80 г/м2; количество листов в упаковке 500 шт.
- доставить до 15 апреля 2022 г.
- начальная максимальная цена - 100.000 рублей
И назначается аукцион на данную процедуру
Аукцион
Существует 3 способа отбора поставщика: аукцион, конкурс, запрос котировок. Аукцион наиболее популярен (около 80% от всех закупок), поэтому в данной статье опишем именно его
- Поставщики находят в системе https://zakupki.gov.ru/epz/order/extendedsearch подходящую для себя закупку
- Подают заявку, прикладывая все необходимые документы. Здесь важно заметить, что обычный фрилансер не сможет участвовать. Необходимо, как минимум, быть самозанятым, т.е. Госзакупки - это площадка белых официальных игроков рынка. Ну и конечно, в ОКВЭД должен быть данный вид услуг/товаров
- Назначается дата аукциона
- Далее проводится аукцион. Формат: "кто меньше", торги идут в режиме онлайн
- Кто даст наименьшую цену, тот и побеждает
- После победы, следует подписание и начинается выполнение услуги.
На том же примере:
- Поставщик бумаги из Иваново ИП Вайтпеперов видит в системе https://zakupki.gov.ru/, что Больница №1 хочет купить 100 пачек бумаги и говорит: "Ок, хочу выиграть данный аукцион!"
- Подает заявку, прикладывая документы, что он действующий ИП, оказывающий услуги по покупке/продаже/изготовлению канцелярских товаров. Заказчик изучает документы и допускает его к аукциону
- Дата начала аукциона назначается, например, на 31 марта 2022 г. в 10:15
- В это время начинается аукцион. Участвует, например, 15 организаций-поставщиков
- Цена от начальной максимальной в 100.000 р начинает снижаться в зависимости от того, как будут кликать поставщики - каждый клик - цена шага, например 2000 р. Кликнут все поставщики по 1 разу - цена станет 70.000 р
- Но наш ИП Вайтпеперов упорный, он хочет точно выиграть. И вот уже цена 37.000, но он все равно продолжает участвовать
- В итоге он выигрывает аукцион за 32.000 р
- Его признают победителем и он обязан в течение 5 рабочих дней подписать контракт
В чем плюсы и минусы для малого бизнеса?
Плюсы:
1. Надежный постоянный источник привлечения клиентов;
2. Клиентская потребность уже сформирована:
- не нужно иметь сайт;
- не нужно создавать воронки;
- не нужно настраивать и тратить деньги на контекстную рекламу, РСЯ, таргет и т.д.
- не нужно иметь менеджеров по продажам;
- не нужно "додавливать" лиды через скрипты и акции.
В ЕИС размещены только те клиенты, которые уже сейчас готовы потратить свои деньги
3. Практически нет затрат на привлечение клиентов. Т.е. ROI огромен
4. Риск, что Вас "кинут" с оплатой минимален, т.к. заказчики получают за невыполнение обязательств огромные штрафы
Минусы:
- Подходит не для всех сфер. Если Ваш сегмент B2C, т.е. оказываете услуги только для частных лиц, это не для Вас. C2B, B2B, B2G - пожалуйста, заходите
- В 99% случаях - постоплата через 15 дней после выполнения услуги. Если с управлением финансами у Вас плохо - получите кассовые разрывы
- Необходим специалист по закупкам, который будет вести всю работу. Это единственные крупные финансовые издержки. Самим с нуля не рекомендуем заходить, иначе набьете много шишек. Ну или можете пройти недорогое обучение (10-15 тр) и погрузиться в мир госзакупок самостоятельно
- Часто идет слишком большое снижение цены. Например, в нашей сфере - услуги дополнительного профессионального образования - до 95%. Аукцион может начинаться с 200.000, а победитель заберет контракт за 10.000, иногда работая "в ноль"
***
Подытоживая.
- Госзакупки - отличный надежный канал привлечения клиентов для малого и среднего бизнеса
- Конечно же, в них множество нюансов, которые нельзя осветить в рамках данной статьи. Однако, если, в наши непростые дни, Вам необходимы новые клиенты - обязательно рекомендуем в них погрузиться
Госзакупки это ЗЛО, так как на выходе вы получаете товар и услуги сомнительного качества ! Госзакупки это рассадник мошенников и халявщиков, как пример закупка на ремонт асфальтного покрытия в любом городе а итог, что покрытие приходит в негодность уже через пол года !
Госзакупки - это канал привлечения клиентов для бизнеса
А то, про что Вы пишете - это уже вопрос исполнения и контроля