Возражение "НЕТ ДЕНЕГ": Убойный способ убрать его из словаря клиента
Все супер, все нравится, но.. денег нет. Знакомо? Скидки здесь не помогут. Делюсь безотказным способом, который ты не найдешь на просторах интернета. В статье пропишу слово в слово,что отвечаю потенциальным клиентам. Забирай себе.
МОДНОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ
Но для начала история, которая заставила пересмотреть мое отношение к продажам.
Чем выше цены в стране и ниже зарплаты, тем чаще приходится слышать сетевику на свое предложение "нет денег".
Вспоминаю одну встречу, где мы час общались с девушкой, желающей зарабатывать онлайн. Она мне рассказывала, как ее все достало. Как она устала работать в 2 смены, а по выходным еще и вести праздники. Что она выдохлась и вот -вот уже упадет без сил. Как она мечтает работать из дома, видеть своих 3-х детей чаще. Она на этой встрече,казалось, выплакала годовую норму слез.
И вот когда пришло время выбирать 1 из 3 вариантов входа в бизнес. (Причем самый низкий покупательский составлял всего 1500 рублей), она меняется в лице. Красное, почти багровое от слез лицо становится белым, как лист бумаги. Сразу отвечу всякого рода хейтерам, что речь идёт о честном продуктовом российском сетевом бизнесе. Мой совет прошу не использовать тем, кто связан с мошенническими схемами, пирамидами и т д. Так же подойдет для онлайн школ, экспертов.
Она, взяв всю волю в кулак, произносит еле слышно. "Нина, Вы такая крутая! Вы так все здорово мне презентовали. Мне так все понравилось. НО.... (нависла пауза,длиною в вечность) у меня долги, 3 кредита. В общем ДЕНЕГ НЕТ.
Меня, как будто вырубили на ринге. Звездочки, бабочки замелькали вокруг.
ПРОИГРАТЬ БОЙ, НЕ ЗНАЧИТ ПРОИГРАТЬ СРАЖЕНИЕ
Девушку конечно в тот момент я слила. Все ошибки,которые можно было сделать, сделала.
- скидку предложила
- зайти без денег типа на тест драйв
В общем она даже на бесплатное не зашла. Это я сейчас понимаю, что в ее глазах я выглядела жалко. Как человек, пытающийся ухватиться за последнюю соломинку. Брррр... Не хочу больше так, решила я тогда. Перелопатила интернет в поисках того, как закрывать такие возражения.
То, что предлагали выглядело сносно, но не убедительно.
Например: "Хотите дешевле? Давайте подберем вариант", "Да. Наша цена выше, но ведь какое качество" и тд.
Но нужен был ХУК. (если кто не знает, это боковой классический удар в боксе). Чтобы красиво, одной фразой обезоружить клиента. Быть на стороне проигравшего я уже не хотела.
У МЕНЯ ТОЖЕ ТЕПЕРЬ ЕСТЬ ХУК
Когда человек говорит, что у него нет денег - Это означает только одно,что у него нет денег ТОЛЬКО ДЛЯ ТЕБЯ. И это надо запомнить раз и навсегда.
Сколько раз я сталкивалась в магазине со своими клиентами, везущими доверху наполненные товарами тележки. А ведь буквально день-два назад они в лицо мне говорили о том,что у них нет ни копейки денег.
Если отказывают именно на твое предложение, значит не видят ценности для себя в данный момент. Ценность всегда должна быть выше,чем сумма,которую человек потратит.
Так как донести эту самую ценность? Через окупаемость!!! Если клиент понимает,что он окупит затраты, ценность взлетает.
Можно сказать так: " Я не предлагаю тебе потратить деньги, я предлагаю тебе их преумножить. Сейчас мы, вкладываем эту сумму, не для того, чтобы с ней навсегда расстаться, а для того, чтобы она возросла и через несколько месяцев у тебя больше не стоял вопрос о том, где взять денег. Ведь согласись это очень страшно, когда нет в кармане свободных 5-15 тысяч рублей. А если вдруг не дай бог что-то случится и деньги понадобятся, а у тебя их по - прежнему нет. Как бы изменилась жизнь, если бы не нужно было считать дни до зарплаты, а в любой момент тратить столько сколько нужно на свои желания. Я сама так сейчас живу и тебе предлагаю ..
И ко всему еще свои слова подкрепить доказательствами. Можно показать скрин чека,который был на этапе новичка и того, чего добился сейчас.
Обязательно добавляю, что зависеть конечно многое будет от самого человека. Ведь он пришёл не на Поле Чудес, а в серьёзную компанию.
---------------
Я подготовила для всех желающих зарабатывать в сетевом без навязываний и уговоров эксклюзивный бесценный материал. Когда - то я его продала, но сейчас решила, что будет лучше, если он попадет в руки тем,кто хочет пробить потолок и заработать в сетевом на свою мечту.
Отдаю всего лишь за подписку на телеграмм канал. Забирай