Прием Мощных Продаж
Привет, на связи @igorzuevich
Nike раньше использовали приём конкурентоспособности. Например, при выборе баскетбольных кроссовок через сайт появлялась пометка о преимуществах:
"Эти кроссовки позволят Вам доминировать на площадке".⠀
"Доминировать? Круто, пожалуй я их возьму" – скорее всего думают покупатели)))⠀
Мы постоянно сравниваем себя с кем-то – подругой/другом/соседом/братом/блогером и т.п. В итоге – это толкает нас на необдуманные поступки. Вместо того, чтобы накопить денег и купить на свои, мы берём что-то в кредит и переплачиваем.
"Ведь мой друг купил недавно ..." и мозг тут же начинает искать рациональность в наших действиях.
"А что я, хуже что ли? "⠀"Тоже могу себе позволить."
Хотя за предыдущую блажь ещё не успел расплатиться, ну ладно.⠀
Нет, я не финансовый блогер, поэтому и рассказываю о том, как увеличить продажи, используя такой трюк. Бренды, например, в теме, и массово скупают блогеров. Смотрите, он в новой коллекции от... или он использует... или на нём... и т.п. Даже ссылки указывать не нужно. Подписчики сами всё увидят и убедят себя, почему им тоже нужны эти товары/услуги.
Всё просто. Люди любят сравнивать себя с кем-то.⠀
Ещё дальше заходит сторителлинг – примеры людей, максимально похожих на Целевую Аудиторию, вдохновляют не хуже любых блогеров или звёзд шоу-бизнеса. Используют везде – в прогревах, на продающих автовебинарах, видео и т.п., используют потому, что работает.
Надя из города А... купила эту чудо-тёрку, и за её салатами выстроилась очередь на 3 года вперёд.
А Петя из города М... скинул 17 кг жира без тренировок благодаря перкуссионному массажеру.
И у Вас получится!
Ну, и усиливается всё ситуацией, намного хуже Вашей. Если смогли они, то чем Вы-то хуже? У клиента уходит земля из под ног, и он уже ищет карту в кошельке, чтобы оплатить. Пару минут и заказ оплачен. Готово! Сравнили, показали результат и продали! Не нужно даже давить, потому что клиент сам принял решение.⠀
Люди любят сравнивать себя с кем-то. Используйте этот мощный приём, только пожалуйста, во благо.
🚩 У меня есть еще интересные посты по этой теме: