Арсений Кутовой

Бизнес-циклы на корпоративных рынках развиваются по своим законам, которые необходимо знать. Допустим, что мы В2В-компания, которая хочет перехватить жирный контракт и планирует наладить маркетинг. Какое лучше время выбрать для деятельности в этом направлении?

В любой профессии есть профдеформация. Врачи славятся своим цинизмом и черным юмором, военные пытаются привести физические законы в соответствие с уставом, а юристы всё на свете видят «не так однозначно». Эта особенность не обошла стороной и маркетологов.

Оказывается, что на промышленных и корпоративных рынках совершенно неважно массовое знание и узнавание без подсказок. Брендинг перестает работать как «метод идентификации» и начинает работать как «метод продвижения», а массовая реклама становится бессмысленной.

Для B2B-сектора характерна ситуация, когда продукция доходит до пользователя не сама по себе, а в качестве компонента более сложного продукта. Например, объективы для зеркальных фотоаппаратов или видеокарта для ноутбука. Для компании-производителя данная ситуация — определённый вызов. Как выделиться в такой ситуации и грамотно провести брендинг?

Лучший способ строить сильный корпоративный бренд — думать о клиенте как о вашем коллеге. Хорошо информированный и требовательный коллега. Поэтому компания должна применять профессиональный, ответственный и честный подход к формированию B2B-бренда.

Здравствуйте! Меня зовут Арсений Кутовой. Я руковожу агентством Dotorg branding & digital. Мои клиенты, друзья-маркетологи и бизнесмены регулярно спрашивают, что послушать или почитать в области маркетинга. Без воды, рунглиш и для реальной практики. Поэтому я хочу поделиться с вами уникальным курсом «Генетика, физиология, психология и поведение пот…

В этой статье мы расскажем о приемах работы с текстом, которыми с нами поделилась замечательный психолингвист Марина Новикова-Грунд. Мы их прочувствовали, приняли и теперь используем в повседневной работе. Публикаций на эту тему пока еще нет, так как Марина Вильгельмовна рассказывает о них только на лекциях. О некоторых приемах до этого момента зна…

Всегда интересно посмотреть на внутреннюю кухню любого творческого процесса и проследить, как сырая идея превращается в законченное произведение — кинематографическое, изобразительное или дизайнерское. Мы подробно расскажем о закулисной работе над брендом Vertigo, который стал вызовом для нас и вместе с тем — одним из важных проектов 2020 года.

Мы продолжаем рассказывать о инструментах, которые используем в брендинге. На фоне повсеместной озабоченности цифровизацией, диджитализацией и прочих модных терминов, мы часто забываем о покупателе. Какое впечатление он получит от встречи с вашим продуктом? Для создания правильных эмоций используется метафора.

Как продвигать сложные продукты с длинными циклами сделки, такие как, например, ИТ-платформы, консалтинговые услуги или дорогостоящее оборудование? Как доносить ценность сотрудничества, если компания производит «безликие» небрендированные товары — промышленные комплектующие, бетон, фасадные решения?

Производители и поставщики b2b-продуктов — профессионалы, хорошо знающие свое дело. Годами работая со своим продуктом, они погружаются в тонкости и нюансы отрасли. И забывают о тех, кто имеет право быть дилетантом, потому что платит деньги. То есть — о своих покупателях. Как и с кем нужно выстраивать коммуникацию, чтобы вас правильно поняли?

Стратеги агентства Алексей Коваленко и Арсений Кутовой совершили невозможное: формализовали и выложили в открытый доступ пошаговую модель разработки стратегии и брендингу компании. Весь путь на одной схеме.