{"id":13506,"url":"\/distributions\/13506\/click?bit=1&hash=27fcb5113e18b33c3be66ae079d9d20078d1c30f1b468cdc86ecaeefa18446c2","title":"\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u043c?","buttonText":"\u0423\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438","imageUuid":"2c16a631-a285-56a4-9535-74c65fc29189","isPaidAndBannersEnabled":false}
Ангелина Булатова

Как студии спорта и танца получать заявки летом

Привет! Меня зовут Ангелина, уже 3,5 года я занимаюсь таргетом ВК. Сейчас я специализируюсь на проектах фитнес тематики. Я считаю, что очень важно держать тело в здоровом тонусе, и люблю привлекать людей к занятию спортом. В этой статье я расскажу о студии спорта и танца «Сила Движения».

В этом кейсе я получила 43 заявки по 328р. на занятия по аэройоге.

О ПРОЕКТЕ

Студия Сила Движения находится в Санкт-Петербурге в районе м. Старая Деревня, в жилом доме. Поблизости есть еще только 8 домов. Они отделены от основного жилого массива широкой дорогой с активным движением и ж/д путями. До метро 2 км. Но в этих домах есть еще 2 фитнес-студии. То есть все наши возможные покупатели находились в этих 8 домах, и мне предстояло настраивать рекламу только на жителей этих домов.

В студии представлены различные направления: от йоги для взрослых, до каратэ для детей. Для взрослых разовое занятие стоит 770р. , минимальный абонемент – 2 900р.

Задача была одна – привести клиентов на пробное занятие. Однако все осложнялось майскими праздниками и приближающимся летом. А лето не лучший сезоном для фитнеса.

ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ

Я оценила расположение студии и поняла, что ориентироваться стоит только на жителей 8 домов, ведь от других домов или от метро идти довольно далеко и нужно перейти широкую и оживленную дорогу. Это важно, когда речь идет о детских занятиях. Но это еще не все. Для жителей наших 8 домов существуют еще 2 предложения, студии, которые находятся в соседних домах. Поэтому важно было не просто предложить пробное занятие в студии, а выделить преимущества.

Я изучила конкурентов и предложила для продвижения направление аэройога, в других студиях таких занятий не было.

После аудита площадки в Instagram, дала рекомендации по оформлению и ведению:

— Добавить в шапку «запись на пробные занятия»

— Добавить посты об аэройоге (поскольку продвигать планировалось именно ее) : про преподавателя, чем полезна аэройога, 3 мифа об аэройоге, 3 простых и эффективных упражнения в аэройоге.

— Сделать хорошую фото и видео съему, показать процесс занятия

Подготовила ТЗ на фотосессию.

Когда я начала тестировать рекламу, главная проблема, с которой я столкнулась — слишком маленький размер аудитории, потому что в 8 домах не так много людей, особенно если выбирать горячую аудиторию. Выходило где-то 300 человек. И чтобы расширить аудиторию я оставила только гео и пол.

Основные барьеры в принятии решения о походе на аэройогу заключаются в отсутствии информации о пользе аэройоги, идее о том, что аэройога — это сложно, и расположение студии. Поэтому для теста я выбрала такие посылы: аэройога для начинающих, антистресс сессии, избавься от плохого настроения с аэройгой, в 10 минутах от дома, и конечно, выгода — пробное бесплатное занятие.

Наиболее эффективными оказались креативы: Аэройога в 10 минутах от дома, Аэройога для начинающих.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Рекламная кампания проработала чуть больше месяца, затем по просьбе клиента была отключена, поскольку на лето студия переезжала в детский лагерь.

Потрачено — 14 109,53р.

Количество заявок — 43

Средняя стоимость заявки — 328р.

Стоимость заявки по эффективному каналу — 233р.

Конечно, свою роль сыграли и майские праздники, и очень узкое гео, однако и в такой ситуации можно найти лиды.

Если у вас есть вопросы, пишите в комментах или в личку, с удовольствие на все отвечу.

0
1 комментарий
Томас Пиджек

Довольно странное решение запускать рекламную кампанию для привлечения клиентов, когда запланирован переезд на лето в другую локацию. Но это вопрос, конечно, к владельцам студии.

А почему не рассматривался таргетинг на нежилые здания (по перечню расположенных в этом районе компаний)? Есть же в этом районе рабочие места и как раз до или после работы можно идти в студию йоги.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 1 комментарий
null