Снижаем цену клика, повышаем конверсии в Директ. Секретная стратегия пошагово
В этом гайде я опишу свою стратегию по настройке ручной кампании с ценой за клик, которая будет нести пользу бизнесу. Расскажу, как можно снизить цену клика и повысить конверсии пошагово. Приведу формулы и опишу все преимущества стратегии! Читать директологам и владельцам бизнесов.
В последнее время мы активно используем CPL формат (с оплатой за лиды) . Это приносит нам большое количество лидов по оптимальной цене ежемесячно. Но мы идем дальше, и хотим получать еще больше горячих лидов, которые сконвертируются в нужных для нашего бизнеса клиентов. Кстати, я как раз недавно писал пост про то, как понять какие клиенты нужны бизнесу, в своем telegram канале.
Настройка CPC кампании чаще всего начинается с подбора ключевых слов. Я делаю настройку в 3 этапа.
- Этап первый — запускаем кампанию со стандартным списком ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫХ ключей в 30-100 штук, подобранных на скорую руку в Вордстате.
- Этап второй — анализируем и обрабатываем полученные данные.
- Этап третий — используем данные первой кампании для запуска второй — нашей боевой РК. И нет, это не ремаркетинг или что-то такое, о чем вы могли подумать.
Распишу что необходимо сделать на каждом этапе пошагово:
1 — сбор актуальных данных
Рекламная кампания запускается по целевым для бизнеса запросам. Обычно я следую следующим шагам:
- Сбор базовой клиентоориентированной семантики для бизнеса в целом;
- Создание заголовков для объявления (поиск) ;
- Запуск объявления по широкой семантике (без уточнения, кавычки имею ввиду) .
Не будем останавливаться на этом подробно. Наша задача — пролить хотя бы 5-10 тыс рублей на эту кампанию, пускай она даже принесет мало лидов. Главное — получить как можно больше ПОКАЗОВ на поиске яндекса по ЦЕЛЕВЫМ запросам. Неважно какой CTR и цена клика. Это может показаться странным, но далее поймете суть метода.
2 — анализ и обработка
Предположим, вы налили на 5000 рублей первую кампанию и получили много показов на поиске. Далее нам нужно сделать отчет. Переходим в “статистика — мастер отчетов — поисковые запросы”.
Я скрыл название и номер кампании, так как у меня NDA (Далее также буду скрывать всю коммерческую инфу) . После этого нажимаем на кнопку показать отчет и выгружаем его с помощью кнопки экспорт, если все сделали верно. В итоге получаем xls файл со списком запросов и количеством показов.
Копируем все запросы и вставляем их в google docs (в таблицы) . Какие шаги необходимо сделать далее?
Первый шаг — удалить повторы. Таким образом мы избавимся от дублей. Жмем данные — очистка данных
Второй шаг — составить формулу для вывода нужных запросов и минусации ненужных. Вам составлять формулу не надо, я уже ее составил для вас.
=FILTER(A:A; REGEXMATCH(LOWER(A:A); "слово1|слов2") * NOT(REGEXMATCH(LOWER(A:A); "минус1|мин2")))
Теперь к сути — что делает эта формула и как ее применить?
У вас все запросы в столбце A. Значит формулу пишем в столбец B в первую строку. В формуле есть ключевые слова и минус-слова. В формуле куда писать ключевые слова написал слово1|слов2, минус слова — минус1|мин2.
Формула вытащит ВСЕ поисковые ФРАЗЫ из столбца А в столбец B по указанным ключевым словам, за исключением тех слов, которые вы указали в минус словах.
Приведу пример действия формулы. В общем списке у вас, например, есть куча фраз типа: «купить велосипед в москве вднх”, “велосипед купить москва горный 10000”, “купить велосипед стелс в москве распродажа” или »купить подростковый велосипед авито москва”. И таких разных фраз 3831. Представьте, сколько тут полезного, на что могут целиться ваши клиенты.
Да, показов в таких запросах будет немного, но можно найти очень горячие и показываться напрямую по ним. Цена клика будет меньше, а ваши конкуренты вряд ли будут создавать кампании с таким большим количеством запросов. Представьте, сколько времени экономит такая фильтрация! Вам больше не нужно руками чистить все запросы 🙂
Например, вы продаете велосипеды в целом, но не продаете велосипеды стелс, и не хотите, чтобы реклама показывалась тем, кто ищет на авито. Тогда просто сделайте такую формулу
=FILTER(A:A; REGEXMATCH(LOWER(A:A); "велос|куп") * NOT(REGEXMATCH(LOWER(A:A); "авит|avito|стелс|stels ")))
В формулу можно вставлять сколько угодно переменных после |, хоть 15. Также можно сокращать слова — формула будет искать их в не точном вхождении. Как итог — будете получать в столбце В все отфильтрованные фразы. Поработайте полчаса (или дайте инструкцию вашему маркетологу) с этим списком, определитесь что вам надо, а что — нет. В итоге вы получите готовые списки поисковых запросов (актуальных, то что ищут сейчас, ваша кампания # 1 же свежая!) и сможете сделать по ним рекламную кампанию. Также вы можете скопировать формулу в другие соседние столбцы и фильтровать по разным критериям, чтобы создавать разные группы объявлений. Как создавать РК описывать не буду, думаю все это итак знают.
3 — запуск новой РК — Что вы получаете в итоге?
Этот метод настройки CPC кампании в Яндекс. Директ предлагает системный подход к сбору и анализу данных, что позволяет создавать высокоэффективные рекламные кампании с точным таргетингом. Вот основные преимущества и решаемые проблемы:
- Точное Понимание Целевой Аудитории: Путем сбора и анализа запросов реальных пользователей, метод помогает глубже понять, что именно ищет ваша целевая аудитория.
- Оптимизация Списка Ключевых Слов: Удаление дублей и фильтрация запросов на основе предпочтений бизнеса убирает нерелевантные ключи, делая кампанию более точной и эффективной.
- Снижение Стоимости Клика: Подбор уникальных и менее конкурентных запросов помогает снизить стоимость за клик, так как вы не тратите бюджет на дорогие и общие запросы.
- Повышение Качества Лидов: Благодаря тщательной настройке кампании, объявления показываются пользователям, которые больше всего заинтересованы в вашем продукте, что повышает качество лидов.
- Эффективное Использование Бюджета: Направление рекламного бюджета на более релевантные и целевые запросы гарантирует, что каждый рубль тратится с максимальной отдачей.
- Гибкость и Масштабируемость Кампании: Метод позволяет легко адаптировать кампанию под меняющиеся требования рынка или бизнеса, а также масштабировать ее при необходимости.
- Сэкономленное Время и Усилия: Автоматизация процесса фильтрации запросов значительно ускоряет процесс подготовки кампании и снижает трудозатраты.
- Продвинутый Анализ и Оптимизация: Полученные данные можно использовать для дальнейшего анализа и улучшения других аспектов маркетинговой стратегии.
Этот метод подходит для бизнесов, стремящихся к максимальной эффективности рекламных расходов, желающих получать более качественные лиды и улучшить понимание своей целевой аудитории. Приглашаю обсудить комментах, какие вы знаете еще способы вытягивания большого числа релевантных ключевых слов!
Если вам понравилась статья подпишитесь на мой свежесозданный Telegram канал про цифровой маркетинг. У меня почти 12 лет опыта в сфере IT, я работаю CMO в крупной компании и обещаю регулярно выпускать интересные и полезные посты — лайфхаки, обучалки, кейсы, антикейсы, стратегии и тому подобное 🙂
Спасибо за формулу, люблю автоматизацию, руками иногда надоедает чистить
Автоматизация рулит, безусловно. Можно еще конечно GPT попросить почистить запросы, но это только если их не очень много))
Спасибо за статью! Такой вопрос, если у меня разогретая кампания, работает пол года, соответственно статистики много. Хочу попробовать ваш метод, но не хочу новую рк создавать. Мне кажется, или яндекс лучше относится к рк с историей, чем к новой ? Еще замечал, что ставки в новой рк отличаются от реальности, да и вообще, на любые новые ключи ставка слишком высокая отображается.
Как вы считаете ?
Я думаю тут более важна история аккаунта, а не рк. Вот у нас акку пару лет, на нем сейчас боевых кампаний штук 25 наверно. Мы без раздумий постоянно создаем новые кампании для тестов, и со ставками все нормально. Смело собирайте много НЧ, создавайте РК с разными группами и запускайте!
Я попробовал формулу только что, работает. Спасибо!
Рад, что помог