Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Вы знали что рынок supplement/nutra в США в 3 раза больше по объему, чем американский гемблинг. 165 миллиардов $ в 2022 году, против 50 миллиардов у гемблы (ссылка). В Америке нутру продают везде, дорого и профессионально!

Когда заходит речь о нутре, у нас, арбитражников, всплывает ассоциация с колл-центрами, мазями для интимных мест, олдскульными дизайнами и лендингами с улыбающимися людьми с фотобанков, которые не меняются с 2013 года.

Лидами, апрувами лидов, странными гео, которые ты видел только на карте. Онлайн продажи трансформируются, меняются как и любой бизнес. Конкуренция, мода и общество диктует новые хотелки и подходы. Но почему нутроветяне застряли в 2013ом? Ничего не меняется ?

🤣🤣

Последние несколько лет живу в США и занимаюсь supplements и нутрой. Почему делю на supplements и нутру, объясню ниже. Торгую онлайн, на американском амазоне и других площадках, даже немного офлайн через местные аптеки и магазины. В хорошие месяцы продаём по 20 тыс. банок. Но у меня только white-hat подход. Был.

Ниши схожи с арбитражными: похудение, потенция, красота. Мой партнёр по вайтхет бизнесу давно в теме, опытный мужик. Любит меня учить: люди всегда будут хотеть заниматься сексом и быть сексуальными, а чтобы заниматься сексом, надо быть красивым, так давай им поможем!

Благодаря длительному нахождению в США, тусовке амазонщиков и шопифай продавцов я насмотрелся на то как люди строят бизнес с белым подходом. Его я и называю - supplements. На амазоне и других площадках БАДы/витаминки называют именно так - supplements. Зафиксировали!

Решил в прошлом году разобраться как увеличить продажи через сайт, потому что откровенно продаж там почти не было. Люди переходили с амазона на мои кривые сайты и иногда что-то покупали. Нарисовалась задача разгадать ребус, как продавать банки которые стоят на амз 20-25$ через свой сайт, чтобы меньше зависеть от маркетплейса.

Благо лить на белую товарку опыт был: начали эксперименты с цукербергом, которые не увенчались успехом. Лилось всё криво, в минус, банилось и слезы текли в подушку.

Но благодаря этому приключению, в спаях наткнулся на арбитражную схему. Насмотрелся на однотипные лендинги с Keto Gummies, Gummies для писюна и настроения и прочими волшебствами. Именно эту нишу мы и обзываем - нутра.

Прошу их разделять, нутра это не supplements,а supplements это не нутра, каламбурчик.

Как говорят американцы - to make a long story short, cпустя год, родил ME/CBD и Кето офферы, гео USA, SS и триал. Год мучался с разработкой, открытием мидов и кучи компаний, тесты разных технических решений и ниш. Стоило это развлечение - квартира в центре Киева и много нерв.

Но мои слезы в подушку и куча работы были не напрасны. В первый месяц сделали оборот 300к$ , во второй 500к$ и тд. С помощью трафика разных партнерок, баингов + чуть свой.

Несмотря на эти приличные результаты, заявляю - нутра сс/триал гибнет.

Арбитражники, лень и топорные подходы забивают мою родную палками, без шансов, как лежачую. Чего не скажешь про Supplement - 165 млрд в 2022 и рост, опять эта ссылка.

Потом кричат что «оно не конвертит» и бегают дальше в поисках оффера, где им дадут выплату на 20$ больше, но сбреют с них 20% после первых дней пролива. Что такое EPC, никогда не слышал, это какой-то новый AI ??

Имея опыт арбитражника, нутра рекла и white-hat продавца, решил поделиться нутра инсайтами из-за океана. Буду писать только про нутру ss/trial, потому что cod тут не бывает. Точнее, пытались запускать наши партнёрки cod в США и это не увенчалось успехом.

Клиенты которые покупают нутру обладают специфическим психотипом, которым это можно продать, впарить, обмануть их. Называйте как хотите.Но я был вчера на улице и там правда много нормальных! И у них точно такие же проблемы как у остальных: они мечтают похудеть, хотят что-то побольше в штанах и быть чуть красивее. Так как нам сконвертить более обширную аудиторию?

Меняются подходы, препараты, дизайны и воронки. Но почему не в нутре!

Посмотрите на эту историю не с арбитражной стороны, а шире. Посмотрите на нишу как на нутру и на supplement. Берем за пример гео США и делаем такое упражнение:

Или вот ссылка

Нутра/supplements это добавки, комплексы, которые добавляются к рациону питания. Юридически во всех странах мира это не является лекарственным средством. Но мы, арбитражники, продаём эти витаминки как средство которое вылечит, увеличит или наоборот, уменьшит. Так делают и white-hat бренды, но они ушли на 5 лет вперед от нас. Чернокнижники, так давайте возьмем подходы у них и переиграем на наш лад?

Вот ленды, преленды и креативы которые используют, ну наверное все ss/триал нутроветне. Уверен, те кто в теме сейчас увидят что-то знакомое и заливал идентичный ленд/преленд позавчера.

Почему так? Стандартная история, воруем друг у друга в спаях, а подумать что-то новое не хватает времени и креативности.

Один и тот же преленд, который пропылесосили в хвост и гриву все, кому не лень.

Дизайн из 2016, форма для оформления заказа , текста - без улыбки нормальному человеку это читать сложно. Давят на комплексы и проблемы, обещают быстрое решение проблем. Но схема рабочая, правда. Но почему бы не подойти к этому чуть-чуть с другой стороны?

Крео - эверест креатива, золотая ветка. Такое даёт хороший ctr, но нетрастово и мислидово.

Или вот. Большая часть крео, ничего интересного.

Те кто льют нутру, вы наверно видите их через день уже несколько лет. Я разобрал эти ленды на блоки, текста, подходы. Вот тут ссылка на одну из досок с разбором, кому интересно ( только для мака, сорри ) . Делаю это регулярно, чтобы родить для своих офферов что-то свежее.

Затронем немного тему источников. Чтобы не делать статью слишком длинной, поговорим только про фейсбук. Ведь парни из СНГ так любят фейсбук. Нутру SS/Trial крутят у Марка на площадке, и делают это supplement бренды. За полгода через меня прошло достаточное количество трафика и разных арбитражников, чтобы увидеть подходы и как конвертит ФБ на нутру.

Частая ситуация: в течении дня запускаются разные партнёры/команды, у одних с 100 кликов по 3-5 продаж, у других ничего. Когда смотрим воронки у “ничего”, моя губа дрожит и хочется их обнять. Зачем ты клацаешь кнопки в ноутбуке и тратишь своё время и деньги, братина. Может рисовать это твоё?

Самые сильные по трафику на СС/Триал нутру это буржовые товарищи: америкосы, канадцы и их партнёрки, но есть и наши ребята. Они понимают как должен конвертить кето триал или ME SS (male enhancement), или какой-нибудь Skin крем. Воронки у всех реклов +/- одинаковые и те кто льёт, понимает чего ожидать в статистике от таблеток для писюнов в БМе фейсбука.

В нутре СС/триал отталкиваются от EPC (earnings per click) , это главный показатель в тусовке. Кто-то меряет офферы по CR, каким-то своим заморочкам. Реклы давно привыкли к EPC. И америкосы, канадцы и наши серьезные пацаны смотрят только на это. Не усложняйте, EPC всему мерило, так проще. Нутра на США это порой CPM по 20-30$ и клик по стоимости двух литров 98ого бензина. Надо подходить с умом!

Если вы всё делаете +/- правильно, то епц должен быть от 2$, тогда вы не приклеитесь. Нужно искать подход/оффер с епц 3-4+, уже будет гуд, но возможно и нужно стремиться к epc 6-10$, тогда будут улыбки и звон монет.

Есть такое понятие, GEPC - Guaranteed EPC. 90% нутроветян даже не слышали про такое. Шо, Жепс? опять AI?? Но и в гугле не густо, вот нашел ссылку. Когда приходит сильные чернокнижники и хотят лить мой офер, они или я можем предложить лить его по GEPC. Это обезопасит арбитражника, не потерять деньги на залив.

Например на прошлой неделе мы договорились с сильными мира сего на 5000 кликов ( клики именно на мой ленд, не на их преленды ) по gepc 6$. Мы уже работали, они знают мой оффер и я знаю их трафик. То есть если EPC будет меньше 6$, я им отдаю разницу. На пальцах: я плачу им 160$ за сейл, с 100 кликов мы хотим видеть почти 4 (3.75) продажи . По gepc, я им должен 30к$ за эти 5к кликов, они мне должны минимум 187.5 продаж. Если продаж 150, я им всё равно 30к$, если продаж больше, я плачу по CPA остаток. Мне, как реклу, минус головная боль где взять трафик, а арбитражнику спокойствие. Но это работает только когда есть какие-то отношения или взаимная уверенность.

Не могу не вспомнить другие топ источники для сс/триал нутры, которые СНГ ребята не сильно понимают:

Расставлены они от лучшего к худшему, имхо. Их опишем в следующих материалах. Надо уметь работать с чем-то кроме фб, когда там шторм, тут может быть штиль и наоборот. Погуглите офферы которые вы льёте с американских проксей, поизучайте порнушные сайты ( в рабочих целях ) и вы найдете много интересного.

Выше мы немного посмотрели как крутят нутру в фб чернокнижники. Но раз мы уже затронули white-hat, давайте посмотрим поближе на какой-то большой бренд, например Hims и похудалку Skinnyfit и мои любимые AG1. Какие воронки используют, какие крео. Эта информация для запуска вашего мыслительного процесса, взять идеи и подходы и перекинуть их на нутру. Найти еще кучу похожих брендов и проанализировать и их.

У белого подхода еще можно поучиться потому что он нацелен на customer satisfaction и длинный LTV ( lifetime value ). Supplement бренды не зарабатывают с первого заказа и им нужно сконверить покупателя еще и еще, чтобы экономика клеилась. Кабинеты им не банят, из-за этого можно заморочиться с подходом и оптимизировать компании. Вот они и прорабатывают воронки, дизайны и крео так тщательно. Нутра реклы тоже нацелены продать больше чем 1 раз, это называется ребил. Но наш подход наглый и чернушный. В нутре нам по большей части всё равно что подумает о нас клиент, лупим ему между бровей двоечку. Может опишу в другой статье эти процессы. Вернёмся к вайт-хету.

Много обьявлений, не потратите кучу времени на поиск

Hims любят воронку через квиз. Партнёры которые заливают мои офферы тоже кстати используют квизы в прелендах, работает. Квизы завлекают покупателей, вопросами можно надавить на болевые точки.

Hims это бренд для мальчиков. Он на виду, у него классные подходы, дизайны и воронки. Это фарма, не supplements, но можно взять идеи.

Второй для девочек, Skinnyfit. Это амазон бренд, который перекочевал в онлайн продажи, он не такой большой и вы наверняка о нём даже не слышали. У них упор на похудалки, есть суперфуд, гаммисы, но подход практически идентичен к нашему.

Очень просто находятся тысячи объявлений в эдхерте или прямо в библиотеке фб.

Ленды схожи с Кето офферами, но отличия есть. Можно воровать.

Третий - AG1, для всех, это суперфуд, на амазоне даже не представлен, но очень популярен в США. Опять, идём в спаи или к ним на сайты и пусть вас подогоняет их реклама, тоже полезное упражнение.

У них классные воронки, дизайны. Выглядит трастово, покупатель с 23ого года привык к такому, особенно американец. Эти бренды вложили много в брендинг, маркетинг.

Посмотрите шире на нутру. Изучите белые бренды из схожих ниш. White-hat бренды часто вкладывают миллионы $ в маркетинговые кампании, целые офисы американцев с многолетним опытом придумывает очередную замануху для покупателя. Я верю в арбитражника из Киева/Астаны, наши рулят! Но давайте позаимствуем у этих умников то что работает и перекрутим на наш лад. Проверено, работает. Опишу в следующих текстах

Заливайте в плюс, цените своё время и деньги.

Кто хочет залиться в плюс, давайте знакомиться, пишите и звоните! Мой тг @ilovesddd, инст

Всем мир!