Гайд по лендингам и прелендингам белой Нутры + 100 примеров

Содержание

1. Интро

2. О чем рассказываем в этом материале

3. Почему важно использовать ленд, а не сайт

4. Как собрать идеальный лендинг

4.1. «Hero» секция

4.2. Сравнение, позиционирование относительно конкурентов

4.3. Хвастаемся посетителям нашими «Brag Bars»

4.4. Social proof

4.5. Наше любимое — до/после

4.6. Отдел с товаром

4.7. Reasons Why: почему ваш выбор — наш продукт

4.8. Как это работает?

4.9. История

4.10. Обещания / Преимущества продукта

4.11. FAQ — ответы на вопросы. Важно!

4.12. Подвал страницы: вовлечение и доверие

5. Хорошие примеры лендингов

5.1. Sales Page

5.2. Listicle

5.2. Квиз

5.3. Bundle Landing page

6. Бонус: 100 примеров классных лендов

7. Landing page checklist

8. Outro

Привет, нутроветяне!
Давайте поговорим о лендах и прелендах с упором на белую нутру и DTC-бренды. Там интересней и профессиональней воронки, чем в чернокнижной нутре.
Кто не любит читать, записали ролик с разбором этой темы. Можете найти его в начале статьи. Но хорошо и прочитать, тут все изложено максимально подробно.

P. S. преза в статье на английском, прошу прощения. Автор (я) — америкашка (но это неточно).

Конечно, моим любимым и родным арбитражникам. Особенно актуально для тех, кто работает в сфере нутры и товарки. Владельцам брендов и e-commerce бизнесов: полезно для окупаемости ваших проектов.

Маркетинг, особенно в областях аффилиейта и екома, в СНГ и Европе немного отстаёт от уровня американцев и больших DTC-брендов. Например, те кто льют нутру, знают что нутра CC появилась в Европе пару лет назад, хотя в США её пылесосят уже 10 лет.

Или много ребят бросились на Shopify дропшинг последние несколько лет в СНГ. Когда в США кто-то говорит это словосочетание — тебя перестанут серьезно воспринимать. Ты Андрюша Тейт, школьник или цыганча продающая курсы?

В ту же калитку ленды.

Почему я об этом пишу? У меня партнерская сеть и несколько офферов в разных вертикалях, опыт в аффилейте и продажах онлайн накопился. Каждый день наблюдаю на разные запуски, от крупных команд до новичков. И добрая доля эти запусков льется в молоко, к сожалению. И вот насмотревшись на эти грёзы, образовался вывод, что арбитражник часто не может отличить хорошую воронку от плохой, а ленд это важная часть воронки. Но это нормально, вертикалей куча и за всеми не уследишь. Особенно когда привыкаешь лить несколько офферов годами и в них особо ничего не меняется и когда вылазишь их кокона, понимаешь как всё меняется.

И давайте признаем, что у арбитражника очень своеобразный взгляд на лендинги. Такой суровый, опытный и скамово-адалтный. А у еком-бизнесмена вообще нет никакого взгляда о них. Он думает что лендинг это сайт на Тильде.

В этом материале рассмотрим какие ленды и преленды в 2023 году используют большие и успешные белые нутра бренды из США. Тут есть что подсмотреть

Итак, вкратце, Landing page способствуют быстрому переходу клиентов к оформлению заказа, минуя многочисленные промежуточные этапы. В то время как типичный путь без Landing page ведёт через домашнюю страницу, страницу коллекции, страницу продукта, корзину и, наконец, страницу оформления заказа, ленд эффективно устраняет все эти шаги. Предоставляя прямой и упрощённый маршрут с лендинга непосредственно к оформлению заказа, они значительно уменьшают сложность процесса, снимая множество потенциальных препятствий на пути покупателя.

Из чего должен состоять хороший преленд и ленд? Продуманная структура и качественное содержание Landing page могут стать решающим фактором в успешности вашей воронки.

Рассмотрим 12 основных составляющих, которые являются неотъемлемыми для создания прочной и результативной Landing page. Эти элементы помогут вам не только привлечь потенциальных клиентов, но и заставить их купить быстрее и дешевле. Погрузимся в детали.

Hero это первое что видит клиент когда попадает на наш ленд. В СНГ тусовке до сих пор говорят «main page», «главная страница» и т. д. Это неправильно, исправляйтесь. Вот ссылка + гугл выдаст разных примеров.

Hero включает фото/изображение товара, яркий заголовок и кнопку/ы призыва к действию. Его задача понятно донести до посетителя УТП: 1) Что это за продукт; 2) Почему покупать именно его нужно уже сейчас. Яркий пример проработки hero можно увидеть на лендинге бренда товаров для дома Caraway. Какие сковородки, ты обещал нутру!

Основные рекомендации по hero:

Таблица или блок сравнения по параметрам, важным для покупателя — важный элемент успешного лендинга. Его чаще других элементов рассматривают покупатели. Мы смотрим на тепловые карты своих лендов.

Сравнительная реклама — это маркетинговый инструмент, который бренды используют для подчеркивания уникальных преимуществ своих продуктов или услуг по сравнению с конкурентами. Этот метод особенно эффективен, когда потребители сталкиваются с выбором между несколькими похожими товарами или услугами.

Большие бренды делают это давно и глобально. Примером глобальной сравнительной рекламы может служить креатив BMW 2002 года, где был использован образ автовоза Mercedes для демонстрации превосходства удовольствия от вождения автомобилей BMW. Ну и куча других рекламных компаний. Напишем скоро отдельный текст про это, интересная тема).

В сфере нутры Hims, Romans и Keeps также используют сравнительную рекламу, акцентируя внимание на стоимости одной порции, количестве содержащихся витаминов и других ключевых характеристиках своих продуктов. Цель такой рекламы — не только информировать потребителя, но и показать конкретные факторы, которые делают продукт лучше для потребителя.

Но надо быть осторожным при сравнениях! В США есть куча органов, которые могут дать по шапке. Федеральная торговая комиссия (FTC) и Национальное рекламное подразделение (NAD) они установили четкие правила для сравнительной рекламы. По мнению FTC, такая реклама должна быть честной и не вводить в заблуждение. Арбитражник улыбнулся)

Ключевые моменты:

Классно работает сравнение цены, состава и тд. одной “дозы”.

Brag на английском — хвастаться. Разделы лендов, известные как «Brag Bars», служат центральным местом для демонстрации лучших отзывов клиентов и публикаций в прессе, подчеркивая достижения и признание бренда. Их использование помогает усилить социальное доказательство и строит доверие к продукту или услуге. Но конечно все врут! И мы так же. И вам советую (простите).

Примеры использования «Brag Bars»:

Делать «Brag Bars» кликабельными — это позволит посетителям сайта легко получить доступ к полным отзывам и статьям, углубляя их вовлеченность и интерес к бренду. Пример Chamberlain Matcha демонстрирует, как эффективное использование «Brag Bars» может положительно повлиять на восприятие бренда и его продуктов.

Конечно, все чернокнижные офферы лепят лого медиа ресурсов без разбора. Кето офферы с Forbes, CNN, Дача и Огород и тд. Можно такое делать, но запускайте A/B тесты. В черной нутре у нас никакого различия не замечалось. Людям все равно, когда это шляпа. Больше не верят.

Когда дело доходит до убеждения, ничто не работает лучше реальных отзывов. На примере классный английский бренд Spacegoods.

Фото клиентов с продуктом — это золото. Не просто говорят, что вам понравится — они показывают это, держа ваш товар в руках. Это создает связь, вызывает доверие и позволяет клиентам увидеть себя вместо них.

Видеоотзывы еще лучше. Они как кино про ваш товар, где каждый клиент — режиссер своего небольшого фильма. CGC заменяет UGC — контент созданный клиентами, и мы его ловим прямо из соцсетей. Добавьте к этому ники клиентов, для траста.

4 главных правила размещения отзывов:

• Обязательно добавляйте фото или видеоотзыв

• Указывайте имя (ник) человека оставившего отзыв

• Делайте отзывы кликабельными – ссылками на профили людей в соцсетях или на внешние площадки (Amazon и др.)

• Размещайте не единичный отзыв, а серию из 4-5 штук с возможностью пролистать

«До и после» — классика, которая не теряет актуальности. Огилви когда-то сказал, что это работает в 70% случаев, и если сегодня цифра немного изменилась, то суть осталась та же. Вот почему:

Это прямой и честный (не всегда) способ демонстрации стоимости вашего продукта. Потому что видимый результат говорит громче слов.

Представьте секцию товара как место, где каждый элемент служит конкретной цели убедить и облегчить покупку:

Выбор продукта — это не только эмоции. Все люди разные и есть скептики. Тут нужны факты и цифры, чтобы добавить рациональности в выбор человека. До этого мы давили на эмоции — доверие, ожидания и хотелки.

На примере классный ленд бренда лапши ImmiImmi.

Добавление иконок рядом с каждым утверждением делает информацию легко усваиваемой, а преимущества продукта — очевидными. Это быстрый и эффективный способ донести до покупателей, почему ваш продукт — лучший выбор на рынке.

В этом разделе мы переходим от «что это» к «как этим пользоваться». Часто забывают добавлять этот раздел в свои ленды.

Этот раздел помогает покупателям визуализировать себя использующими ваш продукт и убеждает их в том, что процесс будет легким и понятным.

История бренда: Создание связи

Расскажите на ленде историю. Люди покупают у людей. История основателя, вдохновляющая видение, отзыв клиента, путь бренда — это то, что превращает обычную покупку в часть личной истории каждого клиента.

Преимущества продукта — это не просто пункты списка, это то, что заставляет клиента говорить «да, это то, что мне нужно». Ваша задача как маркетолога — не просто перечислить эти преимущества, но и преподнести их так, чтобы они откликнулись у потребителя, чтобы они увидели, как именно ваш продукт улучшит их жизнь.

Иконки и короткие описания — ваш лучший инструмент для быстрой передачи этой информации. Они должны быть понятными. Они помогают потенциальному покупателю буквально «увидеть» пользу, которую он получит, не читая весь текст.

Чем отличается белая нутра от черной? Обещаниями которые дают покупателю. Чем более завышенные обещания, тем обычно, это не правдивей. Белые бренды не рискуют репутацией как черные. Съешь наши Кето гаммис и похудей на 10кг за месяц. Ага, ну да.

Это тоже очень регулируется разными гос органами, защита прав покупателя и тд.

Часто Задаваемые Вопросы (FAQ)

В секции FAQ лендинга важно не просто дать ответы, но и предостеречь возможные сомнения и препятствия, которые могут помешать клиенту сделать покупку. Это ваш шанс предвосхитить и рассеять сомнения, а также продемонстрировать прозрачность и готовность помочь.

Ответы на распространенные вопросы: Каждый ответ должен быть кратким, точным и исчерпывающим. Важно уловить тон вопроса и предоставить информацию, которая не только решит конкретную проблему, но и подчеркнет преимущества вашего продукта или услуги.

Поддержка решений клиентов: FAQ — это не просто рубрика ответов на вопросы, это инструмент продаж. Каждый вопрос должен отражать потенциальные опасения клиентов и убеждать их в том, что покупка будет правильным решением. Например, если клиент сомневается в ценности продукта по сравнению с конкурентами, ваш ответ должен подчеркнуть уникальные аспекты, которые выделяют ваш продукт на фоне других.

Эффективный раздел FAQ не только снимает возражения, но и укрепляет уверенность клиента в его выборе, приближая его к совершению покупки.

Если его нет на ленде, на который вы льете, конверт может просесть. Поставьте себя на место клиента, может не быть «успокаивающих» ответов.

Последнее, футер вашего лендинга — это не просто обязательная юридическая информация и скучные ссылки, это рабочий инструмент для построения доверия и долгосрочных отношений с клиентами.

Сбор e-mail для сообщества: Используйте для привлечения посетителей подписаться на вашу рассылку. Это ваш шанс остаться в контакте с потенциальными клиентами, информировать их о новинках, акциях и полезных материалах. Подчеркните ценность подписки, убедите посетителей, что они будут первыми, кто узнает о ваших новостях и предложениях.

Социальные сети для узнаваемости: Предоставьте ссылки на ваши социальные сети, чтобы посетители могли присоединиться к вашему сообществу и углубить своё взаимодействие с брендом. + вызывает траст

Юридические детали: Включите все необходимые юридические ссылки на условия обслуживания, политику конфиденциальности и т. д. Это важно для юридических моментов.

Иконки способы оплаты для доверия: Представление известных и надежных способов оплаты усиливает доверие и убеждает клиентов в безопасности совершения покупок на вашем сайте.

Собрали для вас 5 видов лендов/прелендов. У всех конечно разные задачи.

Наверно, интересней посмотреть их вживую на своем экране или послушать вашего нутроветянина в видео.

Взяли за пример воронку моих любимых AG1, вот ссылка.

Сразу скажу, что такой вид воронок хорош для молодой аудитории. Люди 50+ реагируют лучше на VSL, TSL (text sales letter) и прочий олдскул. Но если ваш бренд для 20-45, то это для вас. Чем он хорош? Клиент не теряется в выборе страниц. Один путь — к корзине, которая встроена прямо на ленд. Выбор товара — только 2 варианта и 3 набора. Меньше шагов, меньше выбора — выше конверсия.

Теперь пойдите на привычный интернет сайт, к примеру Cymbiotika и потеряйтесь там, удачи). Конечно, у симбиотики есть много лендов. Это я к тому, что сайты не столь эффективны для хорошей конверсии, как ленды.

Это вид приленда, который любят большие бренды. На скрине классная воронка от бренда кофейного концентрата Javi.

Когда мы говорим о маркетинговом контенте, listicle или статья-список — это не просто тренд, это эффективный способ заинтересовать и обучить вашу аудиторию, предоставляя информацию в легкоусвояемом и организованном формате.

Привлекайте внимание и обучайте: Listicle идеально подходит для того, чтобы быстро привлечь внимание читателей и показать им преимущества вашего продукта. Каждый пункт списка — это возможность выделить уникальное свойство или преимущество, которое отличает ваш продукт от конкурентов.

Стимулируйте к действию: В конце listicle важно включить призыв к действию. Это может быть предложение посетить ваш сайт для получения более подробной информации, использовать промокод на скидку или присоединиться к рассылке для получения эксклюзивных предложений. Это ваш шанс не просто проинформировать, но и конвертировать читателей в покупателей или подписчиков.

Кстати у Javi классный отдел с отзывами на ленде.

Квиз это супер воронка для разных ниш, от форекса и екома до нутры и дейтинга. Зачем она нужна? Собрать данные с клиента, увлечь его ответами на вопросы. Люди любят когда им задают вопросы, это увлекает.

На примере бренд Picnic, но к сожалению он сдулся пока я писал этот текст. Посмотри на квиз от Allermi. Или Nutrafol:

Арбитражник может сделать сам квиз, под какой-то оффер, бренд может добавить его себе на Home page и собирать имейлы или давать набор товаров «специально» для этого клиента, попробуйте.

Bundle landing pages становятся все более популярным инструментом для увеличения конверсии и среднего чека интернет-магазинов. Сделал правильный бандл, получил выше AOV, средний чек.

На примере сверху классная воронка от бренда товаров для дома Caraway

Писали о Bundle landing pages более подробный текст, можете ознакомиться.

Bundle landing page — это вид лендинга, на которой представлены подобранные наборы товаров, логически сочетающихся между собой. Цель такой страницы — убедить посетителя приобрести сразу несколько предметов, а не ограничиться одним товаром

Хороший пример Bundle-лендинга от Олипоп:

Классный Bundle Page от Glossier:

Арбитражник знает это вид прелендов очень хорошо! Но ребята из белых ниш почти нет.

На примере, преленд это бренда Onnit с Джо Роганом. Это парень из UFC, он совладелец этого бренда и часто его рекламирует. Около года мы и все лили на этот преленд и он давал деньги.

Белые бренды кстати редко используют такой подход, даже часто не знают о нем. Но мы, чернокнижники, пропылесосили его в хвост и гриву!

Поговорили про классные ленды. А где теперь на них посмотреть, жулик?

Вашему вниманию, дамы и господа, очень полезный файл с супер примерами лендов из разных ниш. Долго его собирали. Есть что подсмотреть и применить (украсть)! Тут будет все ленды из этого текста + 120 других.

Поделились этим текстом, видео или каналом с кем-то и мы даем тебе доступ! Око за око.

Стучи в наш канальчик 💁🏿‍♂ Sirka за файлом.

Ленд это витрина вашего бренда. Если у бренда плохой ленд, ждать хорошего залива можно долго. Подсмотрите на белые бренды, они правда понимают что делают. Пусть они вдохновят и немного поменяют наши «деревянные» подходы. Конечно, часто работают старые подходы и они будут конвертить дальше. Но аффилиейт и еком идет вперед и надо быть в курсе. Надеюсь этот текст был интересен и полезен вам!

Если вы хотите запустить или оптимизировать свой белый или черный бренд или оффер.

Подписывайтесь на наш канал Sirka. Я и мои умные друзья чернокнижники и маркетологи будут размещать полезное и интересное. От практиков для практиков. Будем рады!

Всем денег и добра!