Irina Litvinova
Давайте отзеркалим.
Я прекрасно знаю, зачем мне деньги и явно не для того, чтобы взять кредит. У меня есть финансовые цели на ближайший год. Я хочу: а) сменить машину б) купить участок
Плюс я знаю на какую сумму у меня базовые расходы ежемесячно.
Повторю, вопросы именно для менеджеров по продажам, именно для понимания финансовой мотивации.
Ни на какую другую вакансию их задавать не надо.
И да, детализация «на что деньги» абсолютно не важна. Важно понять, есть у человека мотив зарабатывать больше оклада. Компания, кстати, была вполне себе и замотивированные менеджеры реально зарабатывали сильно выше рынка.
Вопросы абсолютно нормальные для набора менеджеров по продажам, у которых существенная часть заработка это именно премия с продаж.
Как правило, многим достаточно оклада.
На собеседовании хотелось понять, если у человека цель и мотив зарабатывать в 2-3 раза больше ставки.
А можно историю со стороны собеседующего?
Вакансия менеджер по продажам в IT
- А почему вы так часто меняете работу?
- Хочу много денег заработать.
-А много для вас это сколько?
- Ну от 50 тысяч
- А зачем вам деньги ? Есть какие-то финансовые цели, обязательства?
- Ну какой-нибудь кредит взять, например...
- А на что, например...?
- Да на что-нибудь
- Что, просто цель взять кредит?
- Да.
Парню 30 лет.
Вы утрируете с историей про участок.
И да, часто подбор сотрудника, это не просто подбор человека с определенными знаниями. Помимо прочего он должен вписываться в команду, ему должна быть интересна мотивация и тд. и судить о вопросах они хорошие или плохие, не понимая специфики, это как судить о том, насколько вкусное блюдо, не попробовав его, а просто прочитав состав.