Гибридные продажи - будущее B2B
Причиной возникновения модели гибридных продаж стала адаптация к пандемии. Более 65% компаний сегодня предпочитают взаимодействовать дистанционно. Ожидается, что данная модель станет доминирующей стратегией продаж к 2024 году.
Не бойтесь внедрять удаленные продажи, они в B2B хорошо работают и реально экономят время менеджеров. Мы в прошлом году начали активно развивать гибридные продажи, теперь менеджер в 2 раза больше запросов может в день обработать. т.к. не надо никуда ездить и встречаться онлайн. Конечно, бывают исключения, но онлайн встреч стало гораздо меньше и они, обычно, на заключительных этапах проходят.