Кейс: Вывоз строительного мусора
Приветствуем вас!
Сегодня расскажем, как команда Лавито помогает клиенту ТЕЛЕПОРТИРОВАТЬ строительный мусор на Авито.
Наш клиент - Юрий. Его компания занимается вывозом строительного мусора в Западном и Юго-Западном округах Москвы, а также в Московской области. Задача заключалась в увеличении целевых лидов через платформу Авито.
Анализ рынка и начальная стратегия:
Перед тем как приступить к активной работе, авитологи Лавито провели тщательный анализ конкурентов в Московском регионе. Вот какие выводы мы сделали:
- Большую часть выдачи Авито занимают компании
- Большинство из них размещает несколько объявлений на одну и ту же услугу в пределах одного города
- Первое фото в большинстве объявлений содержит инфографику
Исходя из этого анализа, команда Лавито составила первую версию стратегии продвижения:
- Тариф "Расширенный".
- Позиционирование профиля как компании.
- Размещение 10 объявлений в категории "Вывоз мусора и вторсырья" по Москве и Московской области.
- Платное продвижение одного объявления в Москве.
Первые результаты и корректировки:
После первого месяца работы мы проанализировали полученные данные и обнаружили некоторые проблемы:
- Клиент получал много нецелевых заявок, связанных с заказами в районах, где он не работал.
- Объявление с платным продвижением приносило слишком мало заявок.
- Некоторые объявления вообще не собирали статистики.
Поэтому мы внесли правки в стратегию для следующих периодов:
- Мы оставили 6 самых эффективных объявлений в категории.
- Запустили платное продвижение двух объявлений: одно в Москве, другое в Одинцово.
- Добавили в тексты объявлений информацию об актуальных районах работы.
Визуал:
Для повышения привлекательности профиля авитологи Лавито выполнили следующее:
- Создали баннер с описанием преимуществ компании.
- Заполнили все необходимые поля информации о компании.
Одним из ключевых преимуществ нашего клиента является оперативность. Чтобы подчеркнуть это, Лавито решили использовать инфографику на первом фото с надписью "ТЕЛЕПОРТИРУЕМ ВАШ МУСОР". Остальные фотографии содержали информацию о условиях и скорости работы.
Тексты:
При составлении текстов специалисты Лавито учли специфику целевой аудитории и использовали продающую структуру текста, избегая лишней воды. Каждый вариант текста был нацелен на конкретную ЦА.
Итоги сотрудничества:
Мы работаем с Юрием уже 7 месяцев, и результаты радуют нас обоих.
Первый месяц:
- Просмотры: 310
- Контакты: 33
- Целевые заявки: 18
- Продажи: 3
- Стоимость одной заявки: 1038 рублей
Текущие показатели:
- Просмотры: около 500
- Контакты: примерно 120
- Целевые заявки: около 50
- Продажи: в среднем 8
- Средняя стоимость заявки: снизилась до 400 рублей
Этот кейс показывает, как грамотная работа с платформой Авито может привести к значительному увеличению числа целевых заявок даже в такой узкой нише, как вывоз строительного мусора. Если вы хотите узнать больше о нашем опыте или задать вопросы, оставляйте комментарии ниже!
Хотите улучшить свои результаты на Авито? Обращайтесь к нам, и мы поможем вам достичь новых высот!