Какие EdTech-проекты интересны инвесторам?

В портфеле инвестиционной компании Ultimate Capital такие проекты, как Fashion Factory, Bang Bang Education, XYZ. Управляющий директор Ultimate Capital Никита Подлипский рассказал, по какому принципу они выбирают проекты для сотрудничества.

Школы-лидеры можно условно разделить на два типа: те, что сделаны в формате масс-маркета, и те, что построены вокруг сообщества. У первых обычно широкая продуктовая матрица, быстрая упаковка продукта и большой рекламный трафик — это крупные бренды, народные марки. У вторых — органический рост, очень качественный продукт, более узкая специализация и сообщество профессионалов. Это лав-марки — любимые бренды. Их и старается заполучить в свой портфель Ultimate Education.

Зачем инвестировать в лав-марки, когда можно построить крупный масштабируемый бренд? Во-первых, не до любой аудитории можно дотянуться масс-маркет брендом. Например, дизайнеры с опытом в профессии вряд ли пойдут в школу, где обучают и менеджменту, и редактуре, и анимации. При этом они знают профессионалов в индустрии, следят за ними и хотят у них учиться.

Еще один плюс лав-марок — можно тратить меньше денег на рекламу. Школа растет органически вокруг сообщества профессионалов индустрии. В то же время масс-маркет бренд требует гораздо больших рекламных бюджетов.

С другой стороны, расходы на продукт, дорогих экспертов и сервис у лав-марок больше. Но благодаря этому получается сделать очень качественный продукт, который ценится в сообществе.

Таким брендам полезно сотрудничество с инвесторами. Никита Подлипский говорит, что со стороны Ultimate Education они помогают с бизнес-процессами, культурой ведения бизнеса, масштабированием.

Подробнее об оценке EdTech-проекта и переговорах слушайте в выпуске подкаста «План развития» с Никитой Подлипским: https://pc.st/e/8PFDwdmtCCl