КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ?
Я Евгения Архипова, маркетолог с 17-летним стажем и уже 7 лет активно ращу свою сетку каналов в телеграм.
С основного канала я продаю свои обучающие курсы. За плечами сотни успешных учеников.
Познакомиться с моими продуктами можно здесь
Продавать в телеграм легко! Мы продаем даже квартиры
Среди моих клиентов топы инфобиза:
1. Виола Инсталова
2. Вероника Кромбергер
3. Анна Мавричева
4. и даже Сбербанк (огонь)
Как начать продавать через телеграм?
По сути, телеграм такая же соцсеть, инста, ВК и другие, и здесь действуют базовые принципы маркетинга: привлекаем аудиторию с помощью рекламы в канал, активно греем. Люди наблюдают за нашей активностью, греются и бинго - покупают.
Вспомните, 15-20 лет назад все читали газеты и журналы. Сейчас новый вид досуга – телеграм. Многие подписаны и читают разные каналы. Зайдите в свой тг, посмотрите на свои подписки, сколько насчитали?
А что, если я вам скажу, что новостные каналы могут продать что угодно и кому угодно? Как? Прогревают своих подписчиков и рассказывают им – вам точно нужно это, вот ссылка покупайте! Да, вот так просто!
Что сделать, чтобы телеграм вот так легко продавал?
Скриньте пошаговый план
1. Создать канал и определиться с тематикой.
2. В соответствии с тематикой придумать имя, которое будет выдаваться в поисковой выдаче. Совет: проанализируйте запросы вашей целевой аудитории через Wordstat
3. Описание канала. Обязательно укажите свои контактные данные. Например, к вам в канал заходит человек и хочет купить у вас рекламу, или предложить другой вид сотрудничества, как ему догадаться кому писать? Поэтому указываем свои контакты в описании. Если уже есть сайт, прикрепите ссылку на него.
4. Закрепленные посты. Первое, что у вас должно быть в закрепе – пост-знакомство: кто вы, что вы за какими услугами можно обратиться. Только пожалуйста никакой автобиографии, из серии я родился, потом женился. Аудитории интересно, чем конкретно вы можете помочь, какой запрос решить.
А теперь самое главное!
Очем писать в телеграм?
Самое важное вести канал нужно от какого-то лица, выражать свое мнение, показать свое «фу и фи» если нужно. Мы же помним – человек покупает у человека. Поэтому показывайте себя, чтобы аудитория понимала, что за всеми постами стоите ВЫ, лицо собственного бренда. Круто если владеете копирайтерскими навыками и умеете собрать свои мысли в пост. Если нет – старайтесь писать так, чтобы аудитория понимала вас.
Я сейчас буду банальной, но, чтобы знать какие темы интересны вашим подписчикам, нужно изучить свою целевую аудиторию, знать ее запросы, возражения и закрывать их контентом.
Для этого проведите глубинное интервью (CustDev), узнайте какие возражения возникают перед тем, как у вас купить. Очень важно раскрывать эти темы в канале, закрывать эти возражения и рассказывать
- Почему вы создали именно этот продукт? Какую проблему можно решить с помощью вашего продукта?
- Какая его миссия? Сейчас речь не про конкретных людей, а про глобальную миссию.
- Какая его цель? Какие результаты у этого продукта?
- Публиковать кейсы.
- Рассказывать про свой путь, на каком этапе вы сейчас находитесь, и на каком этапе находится ваш проект?
- Сколько у вас уже было клиентов или учеников.
- Сколько вы на этом смогли заработать?
А сейчас лайфхак от меня! Работает на все 100%, пользуйтесь
В описании моего канала ссылка на отзывы моих учеников и клиентов. Когда в мой канал заходят новенькие, они сразу проваливаются по этой ссылке и сразу хотят у меня купить. Это сильно сокращает путь клиента.
Первый шаг сделан - вы упаковали канал, а второе – это конечно, трафик.
Подписывайтесь на мой канал и забирайте урок как же продвинуть свой тг-канал