Как мы с 0 продвигали B2B компанию по продаже фрезерного и токарного инструмента для станков ЧПУ в Яндекс Директ
От увольнения маркетолога до первых лидов
Информация о проекте
В июле 2022 года к нам обратилась B2B компания по продаже фрезерного и токарного инструмента для станков ЧПУ. До нас у клиент работал другой маркетолог со своей командой. Новый маркетолог определил задачи и мы стартанули.
Задачи проекта
- Привлечение заявок от организаций с НДС.
- Отсеять сегмент B2C (физлица)
Сложности проекта
На момент начала работы сайт не был готов к приему платного трафика
“Кривые цели” метрики. На сайте не было единой цели на отправку формы. Было 5 различных форм захвата и под каждую форму была создана своя цель. Для автоматических стратегий данный подход может не обучить рекламную кампанию.
Отсутствие УТП (уникальное торговое предложение) на первом экране сайта.
Отсутствие призыва и логики в формах отправки заявки.
Как строилась работа над проектом
Определение целевой аудитории
ЦА: менеджеры по закупкам и владельцы бизнеса, которые ищут поставщиков фрезерного и токарного инструмента для станков ЧПУ.
Внесение правок на сайте
Сформулировали УТП и дополнительных преимуществ.
Для отсечения заявок от физиков на уровне сайта внесена дополнительная форма “НАЗВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ”
- Изменили призыв к действию на формах захвата “ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ПРАЙС ЛИСТУ”
Настроена автоматическая отправка прайс листа после отправки формы заявки
Было:
Стало:
Рекламная стратегия
- Рекламная кампания в сетях на аудиторию по конверсионным запросам
- Рекламные кампании на поиске по конверсионным запросам
- Рекламные кампании в сетях на аудиторию действующих клиентов
Креативы
Отсечение на уровне объявлений не целевой аудитории.
- По договору с НДС
- Работаем только с юр. лицами
Результаты проекта
За период с 15.08 по 20.03 получено 637 заявок по 377,47 руб.с НДС.
Наилучшие результаты показала рекламная кампания в сетях. Кампания принесла 86% заявок по 304 руб.
Нужна помощь в запуске или аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ?
Запишитесь на 30 минутную бесплатную консультацию в Telegram