Кейс закупка рекламы в Телеграм: как привлечь 465 подписчиков по 107₽ в тг-канал психолога и целевые заявки
Меня зовут Валерия Зайцева, я менеджер по закупке рекламы в Телеграм. Привлекаю экспертам целевую платежеспособную аудиторию для их запусков.
Ко мне обратилась Юлия – практикующий психолог, коуч в сфере проработки отношений с родителями. Рассказываю, как я привлекла в ее авторский ТГ-канал по психологии 465 подписчиков по 107₽ с помощью закупки рекламы в Телеграм
Вводные данные:
- Сильная экспертность у Юлии, сфера: отношения взрослых с родителями, детско-родителькие, семейные отношения, тема границ и внутренние опоры.
- Телеграм-канал был, но необходимо было доработать также контент, который бы цеплял новых подписчиков
- Охваты 90-93 до начала закупки рекламы
Цель:
Привлечь целевую аудиторию, которая интересна тема сепарации от родителей, чтобы вырасти во всех сферах (в доходе, в развитии, проявленности и тд), закрыть онлайн-группы по этой теме.
Закуп рекламы в ТГ-каналах позволяет быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском, которая прогревается до 7-14 дней в канале на дальнейшую покупку продуктов экспертов.
Целевая аудитория:
- Менеджеры среднего звена(специалисты) с доходом 100+ тысяч, возрастом от 25 до 45 лет, устают от регулярных советов родителей как лучше жить, ежедневные звонки, попытки контролировать, вмешательство в воспитание собственных детей, отсутствие похвалы и поддержки, чувство вины по отношению к родителям
- Фрилансеры, которые работают на себя, доход от 80+, возраст 20-40, непонимание со стороны родителей, страх себя проявить, больше заработать, чувство стыда, страх продавать себя и свои услуги, стремление «быть хорошим».
- Женщины семейные, 30+, есть свой доход от 50+, +семейных доход суммарно от 200+, сложности в отношениях со своими детьми, усталость от брака и быта, чувство ответственности за родителей, гиперконтроль, попытки все делать «правильно», апатичное депрессивное состояние, постоянное чувство усталости, страх повторить родительские сценарии, неумение отказать.
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Ко мне часто обращаются эксперты с каналами, которые не подготовлены для продвижения либо вообще без него, но это не проблема.
Перед работой всегда составляю для клиентов свои подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию из просмотров в подписку и снизить стоимость за подписчика.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Сначала я пишу несколько рекламных текстов, исходя из прописанных пунктов в брифе.
Тестирование рекламных подач я провожу в уже в заранее проверенных каналах по разным тематикам, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
В среднем я тестирую 3-4 рекламных подач в 4-5 тематиках каналов, чтобы понять, какая их связок приносит целевых подписчиков за меньшую стоимость. Обычно на тестирование уходит 15 000-20 000₽ (подбирается для каждого клиента индивидуально).
Для канала Юлии протестировала 3 рекламных подач, из них выбрали 1 наиболее результативную. Бюджет на тесты – 16 400₽.
Так, одной из подач была на тест по анализу отношений с родителями. Она сработала в 3 раза дороже, чем подачи просто на ТГ-канал. Поэтому дальше приняли решение все-таки вести только на ТГ-канал Юлии.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я анализирую результаты и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения рекламы проверяю на накрутки и наличие ботов через специальные сервисы аналитики.
Кроме того, у меня есть собственная база проверенных каналов на +20 млн. рублей бюджета, где я и мои коллеги уже брали рекламу.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку до 30% или договориться о повторном размещении рекламы. Тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю стоимость целевого подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 3500₽ до 3000₽ в одном канале.
Конкретно с этим клиентом нам удалось за весь закуп рекламы сэкономить 2870₽ рекламного бюджета клиента за счет скидок.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты для рекламы, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент экспертом в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.
Рынок в Телеграм очень гибкий, закупку рекламы здесь проводить проще из-за прямого общения с админами каналов. Если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, то договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
Из последних примеров: удалось договориться с 2 админами о том, чтобы подержать посты в ленте дольше.
5) Результаты продвижения:
За 2,5 недели активного продвижения:
Потраченный бюджет: 49 914₽
Пришло: 465 подписчиков
Цена за подписчика: 107,34₽
Также в период активной рекламы суточные просмотры увеличились до 260 за пост. Это почти в 3 раз больше, чем перед закупкой рекламы!
Также были заявки на консультации и продукты Юлии, активность в канале аудитории выросла, начали писать, ставить реакции, приходить на эфиры!
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов. Там я составлю стратегию продвижения под вашу нишу и рассчитаю примерную стоимость подписчика.
Пишите в Телеграм 👉🏼 https://t.me/valeriya_zaiceva