Кейс закупка рекламы в Телеграм: как привлечь 453 подписчика по 108₽ для нутрициолога
Меня зовут Валерия Зайцева, я менеджер по закупке рекламы в Телеграм. Привлекаю экспертам целевую платежеспособную аудиторию для их запусков.
Ко мне обратилась Диана – нутрициолог, с 8-летним опытом в сфере составления питания и похудения для девушек. Рассказываю, как я привлекла в ее авторский ТГ-канал по психологии 453 подписчиков по 108₽ с помощью закупки рекламы в Телеграм.
Вводные данные:
- Сильная экспертность у Диана, она не просто нутрициолог, а магистр нутрициологии, 8 лет опыта, 87 ее подопечных похудели от -5 до -25 кг без чувства голода и ограничений
- Телеграм-канал был, но необходимо было доработать также контент, который бы цеплял новых подписчиков
- Охваты 70-85 до начала закупки рекламы
Цель:
Привлечь целевую аудиторию, которой интересна тема правильного питания без диет и ограничений, похудения. И получить заявки на 7 недельную программу «ешь, живи, готовь», на которой девушки выстроят индивидуальную систему здорового питания, в 2 раза быстрее и вкуснее станут готовить, у них появится больше энергии, мотивации и смогут похудеть до 10 кг.
Закуп рекламы в ТГ-каналах позволяет быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском, которая прогревается до 7-14 дней в канале на дальнейшую покупку продуктов экспертов.
Целевая аудитория:
- Девушки предприниматели, у которых нет много времени на приготовлении еды, но при этом они хотят эффектно выглядеть для работы, привлекательно выглядеть для мужчин, сохранить или улучшить здоровье, похудеть. Доход от 200к
- Девушки, у которых явный лишний вес и есть заболевания (сахарный диабет, повышенный холестерин, инсулинорезистентность, артрит, психологический голод). Они не могут самостоятельно начать действовать, хотя многое знают и иногда думают, что у них дело в психологии. Доход так же от 200к
- Девушки, которые работают в банке (топ-менеджеры), для которых важно выглядеть эффектно для работы. Поэтому они хотят похудеть, получить больше энергии и тем самым еще больше зарабатывать. Доход так же от 200к
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Ко мне часто обращаются эксперты с каналами, которые не подготовлены для продвижения либо вообще без него, но это не проблема.
Перед работой всегда составляю для клиентов свои подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию из просмотров в подписку и снизить стоимость за подписчика.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Сначала я пишу несколько рекламных текстов, исходя из прописанных пунктов в брифе.
Тестирование рекламных подач я провожу в уже в заранее проверенных каналах по разным тематикам, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
В среднем я тестирую 3-4 рекламных подач в 4-5 тематиках каналов, чтобы понять, какая их связок приносит целевых подписчиков за меньшую стоимость. Обычно на тестирование уходит 15 000-20 000₽ (подбирается для каждого клиента индивидуально). Также тестировали отдельно подачи на канал и на тест, с картинкой и без картинки.
Для канала Дианы протестировала 3 рекламных подач, из них выбрали 1 наиболее результативную. Бюджет на тесты – 15 750₽.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я анализирую результаты и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения рекламы проверяю на накрутки и наличие ботов через специальные сервисы аналитики.
Кроме того, у меня есть собственная база проверенных каналов на +20 млн. рублей бюджета, где я и мои коллеги уже брали рекламу.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку до 30% или договориться о повторном размещении рекламы. Тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю стоимость целевого подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 3500₽ до 3000₽ в одном канале.
Конкретно с этим клиентом нам удалось за весь закуп рекламы сэкономить 6600₽ рекламного бюджета клиента за счет скидок.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты для рекламы, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент экспертом в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.
Рынок в Телеграм очень гибкий, закупку рекламы здесь проводить проще из-за прямого общения с админами каналов. Если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, то договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
Из последних примеров: удалось договориться с 2 админами о том, чтобы подержать посты в ленте дольше, а также сделали дополнительное бесплатное упоминание.
5) Результаты продвижения
За 2 недели активного продвижения:
Потраченный бюджет: 49 200₽
Пришло: 453 подписчиков
Цена за подписчика: 108₽
Также в период активной рекламы суточные просмотры увеличились до 136 за пост. Это почти в 2 раз больше, чем перед закупкой рекламы!
Также были заявки на консультации и продукты Дианы, активность в канале аудитории выросла, начали писать, ставить реакции, приходить на эфиры!
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов. Там я составлю стратегию продвижения под вашу нишу и рассчитаю примерную стоимость подписчика.
Пишите в Телеграм 👉🏼 https://t.me/valeriya_zaiceva