Как собрать команду мечты за 2 месяца, чтобы сделать прорыв в своем бизнесе
Привет! Меня зовут Артем Азевич, я совладелец крупнейшего интернет-холдинга в Казахстане «Choco group» с капитализацией 100 млн $+, сооснователь «Акселератор ФРИИ», соавтор методологии масштабирования бизнеса и ментор 2000+ компаний.
Мой самый успешный кейс как ментора по масштабированию - компания Телепорт, за 3 года рост с 200к$ до 15М$ выручки.
Я 7 лет работал во ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив, 100М$) где мы проинвестировали 430+ компаний и отвечал за то, чтобы портфельные компании росли НЕ на 30% в год, а Х10.
Со временем мы разработали методологию масштабирования бизнеса, при применении которой снова и снова получался результат в виде роста.
Один из главных рычагов роста в методе масштабирования - найм правильных людей на задачи, связанные с ключевыми факторами успеха.
В этой статье я расскажу, как вы можете собрать свою команду мечты, чтобы забустить свой или чужой бизнес.
Почему у вас сейчас нет сильной команды?
Проведя тысячи разборов бизнесов, я выявил самые популярные причины.
- Конечный продукт не оцифрован. Нет целей в цифрах, которые известны вам и вашей команде. Как следствие, управленческие решения принимаются интуитивно: вроде бы человек работает хороший, но делает ли он тот результат, который от него ждут? Нет фактуры для принятия решений, вам сложнее давать аргументированную обратную связь о том, делает ли сотрудник эффективно свою работу.
- В зоне ответственности не определена цифра, на которую влияет сотрудник. В итоге у вас есть сотрудники, они что-то делают, но результата нет. Вы тратите время на обсуждение задач, текучку и обратную связь, но денег не прибавляется. В итоге каждый сотрудник стоит вам больше денег, чем он приносит бизнесу.
- Команда не понимает, как каждое действие влияет на ключевой фактор успеха. И как следствие не видят, как они влияют на чистую прибыль компании. От этого появляется много дел, которые не ведут к прибыли, демотивация сотрудников и выгорание.
План 1-2-3
Что делаем мы, как менторы по масштабированию, чтобы запустить рост через рычаг сбора сильной команды:
- Вместе с собственником делаем чекап цели, которая дает энергию. Только наличие вдохновляющей цели, которая определена, амбициозна, вдохновляет и сопряжена с миссией дает силу, драйв и веру сделать следующие шаги. Большинство бизнесов, которые не растут, имеют проблемы на уровне целей основателей, поэтому этот шаг крайне важен.
- Определяем ключевой фактор успеха на основе декомпозиции и выделяем золотые задачи. Как правило, только 20% задач, которые ставит собственник и команда влияют на результат в деньгах.
- Создаем инструмент управления командой и движения к цели - таблицу отчетности РнП. Он позволяет ежедневно замерять эффективность работы всей компании, тратя 10 минут в день. Теперь вся команда будет видеть, кто за что отвечает и как это влияет на их работу и чистую прибыль. Они больше не винтики в системе, а сотворцы результата в бизнесе.
- Делаем аудит команды и выстраиваем оргструктуру на основе ключевого фактора успеха и оцифрованого результата. Оргструктура - это инструмент, который показывает иерархию, подчиненность и разделение функций внутри компании. На основании оргструтуры выстраиваются все бизнес-процессы, связанные с сотрудниками.
- За любым отделом закрепляем зону ответственности в виде цифр. На основе этого будет очень просто заполнять вакансии, профили должности и обязанности. До тех пор пока вы не понимаете, за какую цифру отвечает человек - вы его не нанимаете. И даже если в поле есть замечательный специалист, но для него нет цифры - вы его не нанимаете.
Что в итоге получается?
- За каждым сотрудником и отделом закреплена зона ответственности и каждый понимает, какой результат от него ждут, нет конфликтов внутри коллектива.
- Определен конечный результат каждого сотрудника.
- Конечный продукт оцифрован и управленческие решения касаемо найма или увольнения принимаются аргументированно.
- Есть приоритетность найма, прогнозируема нагрузка, компания не теряет деньги. Вы точно понимаете, кого нужно в первую очередь нанять.
- Каждый сотрудник понимает свою роль и перспективу роста. Условия по росту оцифрованы.
Теперь давайте проверим, что делать если у вас уже есть сотрудники, и вам нужно проверить, справляются ли они со своими задачами.
Для этого используем инструмент «светофор». Он помогает быстро провести аудит сотрудников.
Благодаря этому инструменту вы можете давать своей команде обратную связь, делают ли они свою работу хорошо.
Теперь перейдем к тому, как собрать все в единую систему и применить в бизнесе?
Делать 1, 2, 3.. и получать результат. Ранее предприниматели, ТОП-менеджеры и эксперты проходили 2-х месячную программу для внедрения инструментов в свой или чужой бизнес.
Но скорости меняются, иногда нет возможности учиться 2 месяца и постепенно внедрять инструменты в практику.
Я предлагаю вам получить готовые инструменты и решения на 2-х дневном практикуме. Это 2 полных дня, чтобы забрать все инструменты, которые мы использовали для масштабирования бизнеса.
Если вы все это внедрите, то их будет достаточно, чтобы масштабироваться минимум х2.
Этот практикум для тех, кто:
хочет научиться масштабировать свой или чужой бизнес как минимум х2 руками команды с помощью оцифровки бизнеса и определение точек кратного роста без бесполезной операционки, тушения пожаров и имитации бурной деятельности.
Вы получите high-end инструменты лидеров рынка, которые показали результаты на 10 тыс. компаний.
Результаты применения инструментов масштабирования:
Для кого это точно будет полезно?
Для собственников бизнеса:
- Выйти из операционки и научиться делать результат руками команды
- Масштабировать бизнес х2-х3 за счет поиска ключевых точек роста
- Начать инвестировать в другие проекты
Для ТОП-менеджеров:
- Усилить навык управления командой
- Начать регулярно делать сверхрезультат руками команды
- Качественно развивать сотрудников
Для экспертов, которые работают с бизнесом:
- Найти новое окружение, с которым хочется расти
- Узнать новую методологию и приносить своим клиентам больший результат
- Приводить к результату чужими руками, не делая за клиента
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА ПО ТЕХНОЛОГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
День 1. ПРОГРАММА:
10.00 Целеполагание. Поставите вдохновляющую цель, которая дает энергию и зажигает к действию.
12.00 Ключевые факторы роста. Научитесь быстро оцифровывать воронки, находить точки роста и строить дорожную карту с задачами, ответственными и сроками.
14.00 Перерыв
15.00 Аудит команды и создание оргструктуры. Вы научитесь быстро оценивать потенциал команды для достижения цели бизнеса. Научитесь работать с орг. структурой, определять ЦКП каждой должности, быстро оценивать эффективность сотрудников (методика— светофор) и четко разграничивать зоны ответственности.
17.00 Подведение итогов дня.
РЕЗУЛЬТАТ: Поставите цель в бизнесе и разложите ее на точные шаги и цифры. Определите ключевой фактор роста, чтобы сфокусироваться на главном и поймете как собрать оргструктуру команды для сверх результата.
День 2. ПРОГРАММА:
10.00 Разборы. Разберете ваш бизнес и декомпозицию с профессиональными бизнес-инженерами и сделать точную оцифровку всех процессов.
12.00 Денежные задачи. Поймете, как выделять те 20% задач, которые действительно приносят результат. Сможете научить команду ставить задачи, которые приносят деньги и влияют на цифры в своих отделах.
14.00 Перерыв
15.00 Система регулярного менеджмента. Научитесь внедрять новую систему управления в действующий бизнес без стресса для команды, и ваши сотрудники возьмут ответственность за результат в своих отделах и начнут влиять на него.
17.00 Подведение итогов: как работает вся система.
РЕЗУЛЬТАТ: Разберетесь, как внедрить систему управления команды, чтобы делать сверх результат день за днем.
С этими инструментами вы:
- научитесь точно действовать в ситуациях неопределенности,
- пойдете к новым амбициозным целям с системой и уверенностью, что делать и кому.
- Ускорите темп роста и денежные показатели