Как найти поставщика для продажи товара на Wildberries

В прошлой статье мы разобрали как провести анализ по категориям и на какие показатели обращать внимание для того чтобы не уйти в минус

Следующее что хочу разобрать, это поиск поставщика для продажи товара на Wildberries

Ведь многие задаются вопросом: как найти товар для маркетплейса?

Этот процесс один из самых сложных, по причине того, что у кого-то слишком дорого, у кого-то слишком мало товара, из-за чего можно застрять на этапе подгрузки товара

Давайте же разберем как выбрать надежного поставщика

Виды поиска поставщика:

Всеми известные рынки:

Садовод - самый большой оптово-розничный рынок Москвы на котором можно найти все товары. Цены здесь конечно завышены, но ассортимент представлен от посуды до игрушек. У садовода есть свое приложение «Садовод-агрегатор» в App Store и Google play, цены в приложении само собой завышены, но договорится о скидке можно напрямую поехав туда.

ТЯК Москва - крупный оптовый рынок Москвы, который располагается на метро Люблино, здесь собраны поставщики одежды, аксессуаров (ремни, сумки и т.д), а также аксессуары для смартфонов. Учтите что там сидят в основам оптовые ребята(фабриканты, некоторые продавцы сидящие на садоводе закупаются именно там). В розницу вам вряд ли удастся что-то купить.

Южные ворота - самый маленький рынок Москвы.

На нем собраны товары для дома, игрушки и товары для сада и огорода.

Эти рынки переполнены товаром с большим разнообразием поставщиков, но тут нужно искать, так как цены и качество на один и тот же товар может отличаться.

Моя совет не посещать за один день сразу несколько рынков, так как голова квадратная будет уже после одного.

Онлайн площадки и торговые представительства:

Большинство продавцов выкладывают свой товар на свои сайты, где можно ознакомится с ценами, договорится на приобретение тестового образца или посмотреть товар, посетив представительство

(Например: мультидом трейдинг, эльфарма и т.д)

Производители:

В крупных городах и регионах есть масса заводов и фабрик которые занимаются производством товара, тут вы ничем не ограничены. Единственное что нужно это убедиться в качестве товара и не продает ли сам изготовитель свой товар на маркетплейсе

Китай:

Закупить товар можно и в Китае на оптовом сайте 1688, но тут важны сроки. Большая часть товара которая сосредоточена на рынках, поставляется напрямую из Китая. Поэтому большинство новичков в поисках высокомаржинального товара для WB едет именно на рынок, но цена на товар там с наценкой. Поэтому спустя время поставщик налаживает поставки именно из Китая

Выставки и ярмарки

На таких выставках собираются крупные поставщики. Можно посмотреть качество товара, сравнить с другими однотипными товарами, а также напрямую договориться о ценах, условиях работы, стоимость доставки и возможность скидок. Найти такие мероприятия не сложно, достаточно в интернете написать интересующий вас товар и дату выставки

(Например: с 14 по 19 ноября будет проходить выставка Беларусь-Россия, а со 2 по 3 декабря будет проходить выставка ювелирных украшений и это только мероприятия в Москве, не забывайте что такие выставки проходят практически во всех городах России)

На основе чего выбирать товар?

Цена:

Цена должна быть соответственной качеству.

Нужно искать варианты качественного товара по приемлемой цене. Покупать товар следует только из уверенности в качестве и надежности.

Качество товара:

Этот показатель является ключевым при выборе товара для продажи. Подходить к этому этапу стоить со всей ответственностью, так как от качества зависят ваши продажи.

Взаимоотношение с поставщиком:

Тут все зависит от вашего взаимодействия друг с другом. Есть вероятность того что у поставщика товар хороший, но личные взаимоотношения у вас не складываются, то лучше продолжить искать другого, для того чтобы в какой-то момент, вам не доставило это проблем. Выбирайте поставщика с большой базой покупателей и отзывами. Анализируйте и спрашивайте

Какие вопросы нужно задавать поставщику с рынка?

Сколько товара в наличии? Как быстро он сможет подвезти объем?

Это самый важный вопрос который необходимо задать поставщику. Не стоит закупать товар если на остатках конкретной модели осталось всего 30-40 штук, так как на вб его могут моментально раскупить. Второй вопрос - как быстро продавец подвезет еще товар, задавать его надо для понимания, сколько нужно ждать чтобы товар приехал в Москву и вы повторно закупились

* Минимальный объем закупки?

У каждого поставщика эта сумма индивидуальна, у кого-то за количество штук, у кого-то минимальная сумма закупки. Например на Люблино: 1 упаковка товара-это уже опт. На садоводе-опт начинается от 5000 рублей

* Есть ли скидки от объема?

Этот пункт достаточно важный, так как если вы закупаетесь крупными партиями, то продавец должен проявить лояльность и сделать скидку, небольшую, но сделать.

* Какой срок производства?

Тут важно узнать сроки производства и срок логистики до Москвы (это если товар идет из другой страны или города). Это один из ключевых моментов, так как нельзя допускать отсутствие товара.

* Предоставляет ли он контент/фотоотчёт?

Достаточно много поставщиков с рынка имеют уже готовый контент по своему товару, с которым вы можете ознакомится и при возможности использовать его для маркетплейса

* Каким образом осуществляется оплата?

Тут есть несколько вариантов: перевод на карту, оплата наличными или оплата со счета на счет. Уточните этот вопрос и сможете определится, как вам будет лучше производить оплату

* Как часто можно делать заказ?

Если у вас товар набрал оборот и вы уверены что вам потребуется частая закупка, то нужно узнавать частотность возможного заказа

* Можно ли дорабатывать модели?

Вопрос достаточно сложный и тут нужно чтобы поставщик дал понять, можно ли вносить какие-то изменения в ту или иную модель. Если такая возможность есть, то вы можете продумать, абсолютно индивидуальный дизайн

* Есть ли отсрочка платежа?

Сразу просить отсрочку платежа не стоит и спрашивать о ней тоже не стоит. Есть поставщики которые в долгую работают с продавцами маркетплейсов и дают им отсрочки платежа до следующих закупок. Это вопрос на перспективу

* Можно ли взять под реализацию для фотосессии/по одной штуке?

Очень многие поставщики соглашаются на такой формат работы, а для вас это возможность понять, нужен ли этот товар или нет, ознакомится с дизайном модели и т.д

* Сколько размеров в ряду?

Это вопрос касаемо одежды и вам важно понимать сколько размеров в той или иной одежде. Так как есть одежда в которой 5 размеров и если у вас закончится 1 размер или цвет, то вытаскивать из цельной упаковки нужное вам количество никто не будет.

Друзья, по моему опыту начинать работу частично познакомившись с маркетплейсом Wildberries гораздо проще. Для вас я подготовила подарок гайд: "быстрый старт на вб" заходи в мой телеграмм канал. Нажимай забрать подарок и пиши в сообщения: хочу гайд

Итак, давайте подведем итог:

Товар для продажи можно найти приложив достаточное количество попыток. Самое главное, чтобы цена проходила по нашей unit-экономики. Все примеры которые я привела, помогут вам найти поставщика для продажи товара на Wildberries, главное следовать всем правилам описанным выше, ведь способов и мест найти товар много, главное уделить этому большое внимание

Друзья, по моему опыту начинать работу частично познакомившись с маркетплейсом Wildberries гораздо проще. Для вас я подготовила подарок гайд: "быстрый старт на вб" заходи в мой телеграмм канал. Нажимай забрать подарок и пиши в сообщения: хочу гайд

НИК В telegram: @LERO4KA11

Телеграмм личный: https://t. me/LERO4KA11

Telegram канал: https://t. me/WILDBERRIESkem