Ты тоже уже слышал про БАРБИ?

Не знаю, как вы, но у меня в какой-то момент барби-тема лезла из каждого утюга. И я испытала FOMO, когда не понимала, почему весь мир вдруг стал розовым (даже в Россию проник розовый)

Мировые бренды выпустили розовые коллекции. Барби-бургеры, тренды рилс с музыкой «hi barbie», блогеры с барби-селфи, барби-коллаборации. Новости заразились розовым, в сми контента о барби было столько же, сколько в свое время ковидных новостейРозовые баннеры, розовые дома и отели, розовая мода, розовый дресс-код на ивенты…розовая лихорадка

Почему именно вокруг фильма барби появился мировой ажиотаж, хотя сама кукла барби существует уже более 60-ти лет? Ответ — маркетинг

Любой гениальный и не очень проект зачахнет, если его не продвигать. На связи Аня Кулакова, маркетолог-проявист. Давай разберем феномен, который уже вошел в историю гениальных маркетинговых компаний, и вытащим из розового маркетинга 5 чит-кодов для своего продвижения

Маркетологи Warner Bros начали пиар-компанию сильно раньше, чем вышел фильм. И это первый чит-код — начинать свои пиар-компании заранее, а не с бухты барахты

1. Почва к выходу барби подготавливалась заблаговременно. В 2022 коллекция бренда Valentino, покорившая подиумы, была полностью розовая, это запустило моду на цвет барби

2. Далее началась стратегия продвижения «крошки»: с 2022 года Warner Bros выкладывали в сеть по одной фотографии и короткие отрывки из фильма без объяснений

3. Съемки фильма как бы «случайно» утекали в сеть. Это тоже инструмент, вызывающий всплеск обсуждений. Причем маркетологи сливали в сеть только определенные моменты из съемок барби (например, шлепок по попе барби от прохожего)

4. Выход совершенно разных тизеров к барби: первый трейлер был отсылкой к научной фантастике «космическая одиссея«, где Марго Роби (в роли барби) была представлена в виде огромной куклы как богоподобные существа из "одиссеи". Второй тизер был совершенно противоположный: розовый мир, веселье, кукольные домики.

Это создало ажиотаж, поскольку никто не понимал, о чем и для кого фильм. Для детей или для взрослых? Чит-код — использовать интригу для ажиотажа

5. После маркетологи активизировали шортсы, тик-ток и инстаграм**, где запускались танцевальные тренды, под которые люди массово снимали трендовые ролики.

Затем начали появляться банеры, где был просто розовый цвет и дата. Далее в бой вступили коллабарации с селебрети и брендами. И так, по крупицам, маленькие интрижные упоминания о барби разрослись в целое бренд-движение

1 Чит-код

Был бы такой эффект, если бы маркетологи сразу вывалили все карты на стол? Заинтересовались бы люди, далекие от темы, если бы розовая тема резко проникла в инфополе? Конечно, нет. Набрать популярность можно быстро, но вот удержать ее до выхода проекта сложно. Поэтому продвижение барби началось с «крошек» и волна наращивалась поэтапно, подключая разные инструменты продвижения и активируя сперва онлайн, затем оффлайн.

Если хочешь большое внимание вокруг своих проектов, надо придумать что-то такое, чтобы люди сами начали говорить.

Речь идет об идеях. Что любят обсуждать люди? Вечные темы, у которых нет единогласного решения. Так раздувается вирусный контент. Ты создаешь неоднозначную идею, которая никого не оставляет равнодушным, потому что кто-то начинает поддерживать эту идею, а кто-то с пеной у рта критиковать.

Сама идея кукол барби — скандальная. Кто-то обожает гламурный мир, живущий по своему стилю. А кто-то считает, что куклы барби травмировали целые поколения детей, провоцируя идеализацию стандартов красоты и поведения.

Эта идея вызвала резонанс и волну обсуждений, поскольку людям было интересно, какое мнение предложит на этот счет фильм.

Брендбук фильма барби был продуман до мелочей и в нем тоже была зашита скандальная идея. К примеру, слоган «Если ты любишь Барби, этот фильм для тебя. Если ты ненавидишь Барби… этот фильм тоже для тебя» привёл в интерес даже хейтеров. Красивая провокация. Да, людей можно стриггерить даже одной фразой.

2 Чит-код

Если твоя идея пресная, твои поступки и события однозначные и не триггерят других, твои слова шаблонные и повторенные уже миллионы раз другими, и если твой бренд не вызывает эмоций, будь готов довольствоваться небольшим вниманием от публики… Увы, но скука — не продает

Если ты сейчас в поисках своей формулы контента и уникального триггерного стиля, тогда не пропусти мой практикум «контент на миллион» Он поможет тебе качественнее создавать контент, который продает за тебя

Хочу практикум

Маркетинг фильма барби составил ~150 млн$. Да, это дохрена. И у тебя, и у меня нет такого рекламного бюджета даже близко. Но все же в рамках запуска на весь мир, эта сумма небольшая. И маркетологи после стратегии "крошки" перешли на стратегию "количество показов"

И почему я начала разбирать этот маркетинговый кейс, потому что изначально маркетологи барби реализовали только парочку официальных коллабораций с крупными брендами и медийными личностями. Все остальные сами притянулись к мощной волне ажиотажа, чтобы откусить кусочек розового пиара

Что примечательного, реклама и коллабарации затрагивали самые разные слои людей. Есть в маркетинге правило - бить в одну ЦА. Барби же пошли на риски и ориентиром выбрали массу. Были коллабы, чтобы привлечь в розовый мир мужчин. Были коллабы для привлечения внимания селеб, а были рекламные акции для школьников и тд

Мне понравилось, как они сделали ностальгический рекламный ход, чтобы привлечь женщин 60+, в период детства которых и появились самые первые куклы барби. Риск и гениальность 👏🏻

3 Чит-код

Не упирайся в одни и те же смыслы и образы, если хочешь привлечь к своему продвижению внимание массы

Хочешь получать больше предложений и партнерств? Привлеки их внимание, создав парочку мощных платных коллабораций, и тогда игроки поменьше сами начнут стремиться попасть в твое поле

Когда ты уже сделал достаточно для своего продвижения и пробил пелену неизвестности, привлек внимание разных слоев населения и СМИ. Дальше контент за тебя начинают создавать сами люди.

Маркетологи барби ускорили этот процесс. Они начали создавать контент чужими руками.

Волны трендов, мемов, противостояний хейтеров и фанатов. Тема Барби и раньше пользовалась популярностью в соцсетях, но создатели фильма разработали дополнительные инструменты, чтобы использовать образ было еще легче.

Люди начали генерить в приложении картинки себя в виде барби и делиться с друзьями, делать репосты. Таких инструментов было множество: и фотобудки, и сайты, и фильтры для ИГ.

Если хочешь охватить миллионы людей - позволь людям создавать контент за тебя. Конечно, просто так никто делать этого не будет. Поэтому надо затронуть самый главный вопрос: "в каких ситуациях люди готовы поделиться контентом?"

Чит-код 4

Если понимать психологию поведения человека - маркетинг перестает быть сложной задачей

Даже на микро масштабах ты можешь спровоцировать аудиторию делиться твоим контентом, если будешь создавать то, что важно для твоей аудитории, то, что дает дофамин для людей У меня есть 2 рилса, набравшие много репостов в сторис. Их репостили, потому что в них я сказала то, о чем люди думали и что поддерживали

Инновационный продукт, широкая ЦА, скандальная идея, кино с сатирой и абсурдом, серьезная режессерка во главе попсового фильма, культовые актеры, узнаваемый бренд, серьезные вложения в разработку продукта - конечно, даже с гениальным и дорогим маркетингом говнопродукт отхватил бы, в лучшем случае, только мыльный пузырь

Я хочу завершить статью тем, что маркетинг должен идти от продукта, а не продукт от маркетинга.

Создавайте качественные и интересные решения для мира и тогда половина проблем с тем, чтобы преподнести и продать ваш продукт, разрешится

Если ты тоже грезишь популярностью, медийностью и миллионым доходом со своих продуктов, тогда подписывайся на мой канал и приходи на открытые маркетинговые разборы. Я пока не суперизвестна, но уже монетизировала свои маленькие охваты на 28 миллионов. Увидимся на разборах, подпишись и оставь отклик, если понравилась статья)))👇