Запустили бренд электронок с рентабельностью 72%: рассказываем, что делать, если хотите так же

Всем привет! Мы — Pargis Technology, первый в России производитель электронных систем доставки никотина (ЭСДН) . 3 года мы производим ЭСДН и 9 лет работаем с поставщиками из Китая, имеем собственную сборочную линию и заключили несколько эксклюзивных контрактов с заводами.

В нашем портфолио 5 успешно запущенных «под ключ» проектов с высокой рентабельностью и маржинальностью. За годы мы набили много шишек в этой непростой, но несомненно перспективной отрасли, и узнали все тонкости, которыми поделимся с вами.

В статье подробно расскажем, как создать свой бренд ЭСДН в 2023 году и как сэкономить, не нарушая закон.

Ваша первоочередная задача — найти надежных подрядчиков с хорошей репутацией. Они будут поставлять вам компоненты и тестировать их перед сборкой. Мы назовем этот этап самым главным, ведь именно от него зависит качество финального продукта.

Для производства нужны 12 компонентов:

Совет от опытного производителя: хотите сэкономить — ищите поставщиков в Китае. Во-первых, там сосредоточены крупнейшие фабрики. Во-вторых, вам не придется содержать собственную производственную линию. В-третьих, широкая сеть поставщиков — это компоненты со всеми доступными техническими характеристиками и ароматические миксы на любой вкус и ценовой сегмент.

Если вы готовы организовать собственную компанию, найдите специалиста, который знает специфику китайских юридических лиц и сможет проводить соответствующие финансовые операции. В работе китайских фабрик много нюансов, о которых можно писать отдельный материал. Если не готовы заниматься этим самостоятельно, наймите компанию или специалиста на аутсорсе.

Совет от опытного производителя: обязательно координируйте бухгалтеров (или «аутсорсеров») с отделом, который будет отвечать за вашу внешнеэкономическую деятельность (ВЭД) и связи с Китаем, а также логистами, — если каждый член команды будет в курсе действий другого, это поможет оптимизировать налоговую нагрузку и убережет вас от лишних расходов.

Опытные юристы не раз защищали нас от серьезных проблем.

Команд должно быть минимум две:

Однажды мы сильно обожглись на этом этапе, поэтому подчеркиваем его двумя жирными линиями.

По китайскому законодательству производить ЭСДН на территории страны могут только бренды, которые зарегистрированы в Китае. Мы, как честные люди, стали искать пути решения. Нам удалось найти три:

Мы остановились на третьем и рекомендуем вам сделать так же — в первую очередь в целях экономии. Давайте разбираться.

Если вы создадите бренд через фабрику, она вас впоследствии не отпустит. Вам будет сложно уйти к другому подрядчику, если вы разочаруетесь в текущем, и закупить компоненты у сторонних производителей. Также существует риск вообще потерять контроль над брендом, и тогда вы останетесь только номинальным владельцем.

Открыть юр. лицо в Китае дорого, и делать это только ради прав на бренд нецелесообразно.

Мы всегда нанимаем специалистов по патентам, которые сами обходят все «подводные камни» и нивелируют риски.

С 25 декабря 2022 года на территории РФ запрещено производить и импортировать никотинсодержающую продукцию без маркировки «Честный ЗНАК», которая гарантирует их подлинность.

Для начала вам нужно интегрировать «Честный ЗНАК» на китайской фабрике. Чтобы система работала как задумано, запустите аудиторскую проверку каждой партии в Китае. Наймите независимое доверенное лицо, которое будет следить за добросовестным проведением стресс-тестов каждой партии.

Еще один важный момент — как правильно генерировать коды? Индивидуальный код должен быть сгенерирован:

Звучит несложно, но на деле Data Matrix коды должны быть правильно расклеены по вкусам, виду устройств, типу упаковки. Мы рекомендуем отправить на завод своего человека, который проконтролирует маркировку. Ошибки сулят вам сложности в регистрации на территории России.

Вы, как и мы, наверняка хотите поставлять максимально качественные ЭСДН. Чтобы избежать репутационных потерь, убедитесь, что фабрика-партнер выполняет обязательства и не пренебрегает безопасностью: запросите результаты стресс-тестов. Не нужно стесняться, это нормальная практика, и если фабрика дорожит репутацией, все документы предоставят вам без лишних вопросов.

Чтобы убедиться, что вам отправили подлинные документы, а тесты проведены без нарушений, наймите независимых проверяющих. Поручите им протестировать устройства и направить образцы в независимые лаборатории.

Это также минимизирует процент брака. Брак — это удар не только по репутации, но и по финансам бизнеса. Партии с высоким процентом брака придется снимать и утилизировать, что повлечет дополнительные издержки.

Прежде чем груз доставят на ваш склад в РФ, необходимо переместить его с фабрики до границы или логистической компании. На многих фабриках процесс внутренней логистики по Китаю отлажен, и вам не придется ломать голову. Партию отправят куда скажете по вашему требованию.

Перевозить ЭСДН можно четырьмя путями: по воздуху, по морю, по ЖД и по суше. Оптимальный, менее затратный и более простой в логистике вариант — автоперевозка по суше через Дальний Восток.

Совет от опытного производителя: убедитесь, что в фуре или контейнере будет только ваш товар. Если вместе с вашим грузом будут перевозить товар, который застрянет на таможне, ваш останется там вместе с ним, пока проблема не решится. Простои чреваты экономическими потерями и лишним стрессом.

Параллельно с поиском транспортной компании ваши юристы будут заниматься «затаможкой» — подготовкой документов и сертификатов для пересечения границы.

Еще один совет: убедитесь, что груз оформлен как «опасный». В ЭСДН есть аккумуляторы, никотин и жидкость, которые без соответствующей маркировки таможня не пропустит.

На территории России действует строгое законодательство относительно ввозимой продукции, особенно содержащей никотин. Мы с вами действуем строго по закону, поэтому, прежде чем импортировать свой товар, нужно легализовать его.

Ваши юристы (или, если вы прибегаете к помощи, сотрудники компании-импортера, или специалисты профильной консалтинговой компании) займутся оформлением:

Есть еще ряд специфических документов, работу с которыми мы рекомендуем отдать профильным юристам во избежание ошибок.

К сожалению, нельзя просто приехать на границу и забрать свой товар, помахав ручкой таможенникам. «Растаможка» — важный завершающий этап, требующий точности и соблюдения формальностей.

Чтобы ввезти продукцию на территорию России без задержек и штрафов, необходимо направить документы в таможенную службу, сопроводить груз на досмотре — и затем благополучно довести товар до склада. Это также лучше доверить проверенной логистической компании, которая переправит товар от границы в любую точку страны.

Вывод, к которому мы пришли за три года, — оперативное производство ЭСДН требует координации и слаженности работы на каждом этапе. Юристы, производство, бухгалтерия, лаборатория и логисты должны разбираться в тонкостях работы на местном и зарубежном рынке. Некомпетентность и бессистемность может стоить вам миллионов. Наладив систему работы, мы основали бренд ЭСДН «Хлеб» за два месяца от задумки до получения партии.

Загорелись создать свой бренд, но сомневаетесь, хватит ли вам знаний? Обратитесь к нам за консультацией! Наши эксперты берутся за широкий спектр задач, от помощи в подготовке документации до мерчандайзинга и дизайна упаковок.