Все мы легко можем припомнить что-то, что стало популярным в разных сферах услуг и производства: будь то виниры в стоматологии, известная мебель от Икеа, модные прически, определенные типы жилищных строений или даже монтаж солнечных панелей. Что-то из этого популярно всегда, а что-то приходит большой волной и постепенно уходит с отливом.
Но что же в конструкторских услугах? Я бы сказал — ничего. Эта сфера сама по себе достаточно узкая, и разработка каких-либо механизмов или изделий нужна только производствам или частным лицам (в редких случаях острой потребности в изделии, которое сложно найти или очень дорого купить). И все эти заказы не похожи один на другой. Каждый из них решает определенную проблему для конкретного заказчика, а значит никому другому данную разработку предложить нельзя, так как у него такой проблемы нет. И получается, что на такой разработке можно заработать лишь один раз, а хотелось бы масштабироваться.
Так было до бума на самодельные сварочные столы и оснастки к ним.
С чего все началось
Я — инженер-конструктор и предлагаю свои услуги по разработке оборудования для производств. Однажды мне написал заказчик с просьбой спроектировать ему сварочный стол, а спустя время с аналогичным вопросом написал второй и третий. И все они не хотели переплачивать за фирменные столы.
Я сразу понял, что это тренд.
Дело в том, что покупной сварочный стол — вещь очень нужная, но недешевая. Это инструмент для ускорения работы профессионалов. При достаточно простой конструкции и технологии изготовления цена на него часто завышена из-за небольшого предложения на рынке, а также из-за высокого уровня геометрических показателей, необходимых для изготовления точных конструкций с высокой повторяемостью.
Поэтому, если есть навык сварки и необходимые детали, собираемые по принципу конструктора, то собственная сборка сварочного стола становится более экономически выгодной, чем его покупка. Потребуется лишь вырезать рабочую поверхность и ребра на лазерном оборудовании, затем соединить их, сварить и установить на ножки.
О том, как мои заказчики собирали свои изделия и расчет выгоды самостоятельной сборки, я напишу в следующих статьях. А чтобы не потеряться, подписывайтесь на мой тг-канал про разработку и производство. Стараюсь там быть полезным!
Как я прикоснулся к миру инфобизнеса
Итак, желающих оказалось много, вещь нужная, поэтому я внедрил автоматизацию в процесс создания 3D моделей и чертежей. Разместил объявления, предлагая чертежи для самостоятельного изготовления сварочных столов, а, спустя время, разработал техническую документацию для сварочной оснастки, которая совместима с этими столами.
Я активно взаимодействовал с клиентами, собирая обратную связь и усовершенствуя свои продукты. Старался упростить коммуникацию с заказчиками, для этого подготовил каталог с четко сформулированным коммерческим предложением по столам и оснастке. Кстати, создание каталога помогло мне повысить цену продаж, так как часто заказывали стол и оснастку, как единый комплект. Кроме того, я создал подробное руководство по сборке сварочных столов, чтобы предотвратить ошибки при их сборке, и делился опытом работы с предприятиями, предоставляющими услуги лазерной резки.
За счет автоматизации процесса разработки, мне удавалось сэкономить много времени. И в случае заказов с повторяющимися размерами, всё сводилось к простой отправке документации заказчику.
Выводы
Заканчивая эту статью, я понял, что читателю хотелось бы увидеть больше подробностей, например цифры по продажам. Но, к сожалению, я не вел таких подсчетов. За время сварочного бума было сконструировано более 16 типов столов и 50 типов оснастки. По деньгам заработано более 100 тысяч рублей, более точную цифру не назову, но оглядываясь назад, понимаю, что это был достойно оплаченный труд.
Кстати, если интересно посмотреть, как выглядит мой каталог? Это сделать можно здесь. Думаю, что из всех разработчиков, мало кто предлагал что-то похожее своим клиентам. И да, предложение до сих пор актуально, поэтому если вам нужен сварочный стол или оснастка по индивидуальному проекту, то напишите мне лично.
Это было удивительное время, но оно закончилось так же быстро, как и началось. Рынок перенасытился. Предприятия, специализирующиеся на лазерной резке, собрали огромное количество информации о сварочных столах и, не вкладывая средства в собственную разработку, начали предлагать свои варианты.
Хотя такой поворот событий был ожидаем, для меня этот опыт стал незабываемым феноменом в моей карьере.
И напоследок вопрос к читателю
Знаете ли вы какие-нибудь изделия или механизмы, которые так широко востребованы для проектирования? Если да, то напишите — я попробую массово продать и их🙂