Приведите пример:
Строитель строит кирпичный дом.
Оклад
Сумма, которую получает строитель за то, что приезжает на стройку без опозданий, аккуратно относится к инструментам, не матерится и все делает вовремя. Это также гарантия от прораба, что если не привезут кирпичи, строитель все равно будет получать деньги.
Штрафы и наказания
В окладе (или поверх) есть "мягкая" часть, из которой удерживаются наказания, если строитель опоздал/не пришёл, оставил за собой мусор, не стал принимать приоритеты строительства, обозначенные прорабом и другие действия, мешающие цели построить дом.
Если нарушений нет, то строитель получает 100% мягкой части оклада.
KPI
Количество уложенных кирпичей в день.
(действия, двигающие результат к цели)
Премия (%)
Вовремя и качественно построенный дом из множества кирпичей.
В этом примере:
👷♂ Прораб = РОП
🤵♂ Заказчик = собственник компании
🧱 Поставщик кирпичей = отдел лидогенерации (маркетинг)
🏗 Стройка = офис
🏚 Строящийся дом = план продаж (цель).
Больше интересной информации о руководстве продажами читайте на канале Злого РОПа
Вам бы трудовой кодекс почитать. С такими противоречиями - трудовая инспекция сделает план только на вас =)
Будьте так любезны указать где противоречия и за что конкретно трудовая инспекция может "сделать план" на прозрачной и описанной мотивации, в которой окладная часть - неприкосновенна, а за очевидные и прописанные нарушения, с сотрудника удерживается фактическая надбавка?
вы не можете удерживать штрафы из оклада, даже если называете его мягким. Даже тот факт, что вы премию называете окладом, говорит о вашей "прозначной и описанной" мотивации как о непрозрачном и плохо сформулированном тексте.
Алексей, так не работает. Вы можете "на эгегей" стоить региональные отделы продаж, где работают студенты второго курса, продавая неликвид по завышенной цене. Вообще ваши тексты очень много говорят об уровне вашей компетентности и экспертности. Так не работает, вы может и злой, и даже работали РОПом, но вы не умеете строить отделы продаж и вы не понимаете как работают продажи. Это какой-то бакшт эпохи надежды на рыночный рост.
Улыбнуло, насколько диванные войска научились составлять портрет автора поста на основе формулировок, понятных для менеджеров. Так как вы этого не поняли и вам это надо доносить - очевидно, что вы точно не РОП, работавший с людьми)
Я не писал тут текст должностных инструкций менеджера или текста договора с сотрудником, чего вы не заметили.
В документах это пишется, как премия, которая является дополнительной выплатой к основной сумме заработной платы, которая выплачивается работодателем в соответствии с локальным нормативным актом)
А что касается меня, то я абсолютно успешно работал РОПом на протяжении 13 лет, нанимал и увольнял более 1000 человек, и во всех компаниях, где я работал, результат продаж умножался минимум на 4 через полгода.
Сейчас я коммерческий директор в очень крупной строительной компании, поэтому ваши забавные диванные выводы мне смешны)
Вам будет полезно читать мой блог и телеграм канал, если вы хотите развиться в этой теме, уважаем Витгенштейн. Очевидно, что вам есть, что узнать.
Успехов и спасибо за прочтение поста и комментарий. Мне действительно приятно)
Спасибо за добрые слова!