Методика продаж на высокий чек через бизнес чаты, когда нет денег на рекламу или не хочешь вкладываться в трафик
Это руководство поможет разобраться, как корректно выстроить коммуникацию с клиентом, с целью дальнейшей продажи вашего продукта на высокий чек.
📌 Методика работает не только в бизнесе, но и в отношениях, семье, дружбе, вообщем везде, где нужно продать свою идею.
Итак, представим себе шкалу и назовем ее "Шкала личностного доверия" или (эмоциональной привязанности) от 0 до 6.
- Где 0 - это первое знакомство
- Где 6 - пришел и хочет купить. Эта та самая точка, где продажа состоится с высокой вероятностью!
Мы с вами сделаем разбор на примере чатов, хотя эту методику можно применить в любой коммуникации.
Итак, как же привести потенциального клиента из точки 0 в 6-ку?
Ключевая задача - это двигаться по этапам, не перепрыгивая их
ЭТАПЫ
ЭТАП №1. "Наблюдение".
- От меня ноль активности, просто наблюдаю, что происходит в чате.
ЭТАП №2. "Первое касание аудитории - Стать заметным".
Написать хоть что-то:
- Обратная связь
- Комментарий
- Рассказать историю
- Запрос
*НО никакого экспертного контента говорить не нужно!!!
ЭТАП №3. "Повторно стать интересным".
- Опять дал что-то интересное и уже рассказал про цифры, детали.
- На этом этапе у людей должна быть причина написать мне в л/с.
ЭТАП №4. "Третий раз стать интересным + задать вопрос+ показать, что он мне интересен + стать для него ценным".
- Здесь происходит личное знакомство. Человек пришел в личку с вопросом, дальше задача перехватить диалог на себя, спросить:
1) А что у тебя за бизнес, чем вообще занимаешься?
2) Какую задачу сейчас решаешь?
*Показать человеку, что он мне интересен
ЭТАП №5. “Показать свою экспертность - стать для человека ценным!”
Здесь Вам необходимо дать развернутую обратную связь на его задачу!
Записать текстом + голосовое сообщение на 3-7 минут:
- Я бы это сделал так, улучшил бы вот это, и вот такой вот алгоритм в твоем случае даст результат!
- Задача донести смысл такой - "Если хочешь, можем созвониться, расскажу варианты, как я это вижу"
ЭТАП №6. "Готов слушать и покупать".
Человек базово доверяет вам, приходит на разбор / консультацию и готов купить с высокой вероятностью, потому что вы плавно выстроили с ним отношения, а не "впаривали" с порога всё что умеете!
- Далее тотально важна грамотная система ведения переговоров, которую необходимо соблюсти, иначе шансы вашей проделанной работы в бизнес чатах стремятся к нулю!
- К примеру одна из моих клиенток только за счет переговоров подняла чек со 150 тыс до 1.000.000 рублей за ту же самую услугу, а другая с 20 тысяч до 250.000 руб.
- Не за счет магии или приписывания нулей, а за счет правильно занятой переговорной позиции и конкретной ЦА.
👉🏼 Подробнее про систему продаж на высокий чек можете изучить здесь (клик)
Если вы хотите создать свой дорогой продукт, чтобы системно продавать его с высоким чеком, то приходите на бесплатный персональный разбор.
Подпишись на мой Tg-канал, там еще больше контента по продажам на высокий чек https://t.me/kirill_demchenko_prodazhi
"Здесь Вам необходимо дать развернутую обратную связь на его задачу!
Записать текстом + голосовое сообщение на 3-7 минут" (с)
Простите, ЧТО?! ))
Продажи с высоким чеком через голосовые? )))
Мне вот интересно - эти голосовые игнорит только 50% людей или все 99%?
Ну т.е. как профессионал продаж Вы понимаете - сколько продаж Вы теряете с такими методами.
99% отвечают, при условии что вы соблюдали все этапы до этого момента, а не просто вкинули рандомному человеку из чата голосовое на 5 минут))