Мы работаем для…
В своей первой публикации «Идея создания компании» я рассказал вам о текущем положении дел в сегменте аутсорсинга закупок строительных материалов и наших первых выводах о том, что эта тема может быть интересна «людям, которые по разным причинам не могут позволить себе содержать штатного снабженца-логиста, но масштаб бизнеса которых уже не позволяет собственнику адекватно осуществлять закупки, не говоря уже о проведении торгов при более-менее серьезных закупках».
Мы с коллегами продолжили поиск таких людей, и нам даже удалось их классифицировать на категории:
1. “Бригадир”
2. “Предприниматель” (руководитель небольшой строительной компании)
3. “Инвестор”
В этой публикации я хочу поделиться нашими соображениями о головных болях людей уровня «бригадир» и возможной нашей помощи им.
Прежде всего, давайте, определимся – кого мы понимаем под «бригадиром»? Это еще достаточно молодой (25-33 года) энергичный человек, руководящий одной-двумя бригадами строителей-универсалов, и специализирующийся на строительстве загородных домов «под ключ». Он напрямую контактирует с заказчиком, своей головой отвечает перед ним за каждую копейку, качество и сроки сдачи каждого этапа работ.
Поэтому он буквально живет на стройке, одновременно решая целый комплекс вопросов: начиная с вопросов организации быта и питания рабочих, и заканчивая вопросами сдачи текущих объектов и поиска новых.
В условиях нашего короткого лета дорог каждый рабочий день и приостановка работ из-за отсутствия строительных материалов – это просто катастрофа местного масштаба. В сезон бригадир находится в положении Фигаро: с одной стороны он должен быть постоянно на стройке, чтобы контролировать технологию и качество работ, с другой стороны – проводить закупку стройматериалов нужного качества и цены для обеспечения непрерывного режима строительства. В такой ситуации как манна небесная для него − делегировать часть функций по закупке материалов тому, кто справится с этим быстро и профессионально. А кто может это взять на себя? Именно наша компания Novako!
Другой очень важный момент для бригадира – получение от нас закрывающих документов. Теперь ему не нужно хранить кучу квитанций и чеков от разных продавцов, а затем с трудом разбираться в них – папочка с нашими доками позволит выстроить прозрачные отношения с заказчиком и обеспечить непрерывность финансирования строительства.
Аутсорсинг закупок стройматериалов – дело новое и как любое путешествие в «терра инкогнита» сопряжено с возможным выбором ложных путей и попутчиков, но анализ потребностей бригадиров-застройщиков вселяет в нас уверенность в завтрашнем дне и стимулирует продолжать разработку проекта по созданию успешной компании, предоставляющей услугу аутсорсинга.
Более того, надежду на раскрутку проекта подпитывают потребности и других представителей нашей ЦА, а также пример аутсорсинга бухучета, который на момент появления казался чистой экзотикой, а сейчас к этой услуге прибегают акулы банковского дела.
Надеюсь, не слишком утомил вас своими размышлениями? И если это действительно так, то ждите следующих публикаций, в которых я поделюсь своими соображениями о других представителях нашей ЦА.