Аутсорсинг закупок. Почему до нас это не получилось?
Аутсорсинг закупок строительных материалов – услуга, все еще не признанная участниками строительного рынка и соответственно не ставшая его составной частью, хотя предпосылки делегирования полномочий по закупке стройматериалов очевидны всем, и первые попытки в этом направлении предпринимались уже в далеком 2013 году.
Давайте озвучу еще раз, почему руководителям больших и малых строительных компаний выгодно перейти на аутсорсинг закупок:
- Во-первых, закупки силами собственной службы снабжения, как правило, обходятся дорого, из-за необходимости содержания штата сотрудников, создания им условий работы, оплаты ЗП, соцпакета и налогов;
- Во-вторых, из-за сезонности строительных работ многие заявки в сезон просто физически не могут отработать 2-3 штатных сотрудника, а нанимать дополнительных на весь год – экономически невыгодно. Как следствие, многие критически важные материалы неоправданно долго поступают на стройплощадку. В случае же пользования услугами компании-аутсорсера, материалы всегда поступают в регламентные сроки, несмотря на объем поступающих заявок;
- В-третьих, во многих компаниях просто некому проводить качественные закупки, а их выполнение зачастую, несмотря на постоянный недостаток времени, проводит сам собственник или делегирует полномочия инициаторам закупок по принципу «тебе надо − ты и закупай» − энергетикам, монтажникам и даже узбекам, не обладающим соответствующим опытом и квалификацией в закупках.
Как видите, застройщикам экономически выгодно доверить закупки специализированной аутсорсинговой компании, имеющей свою обширную базу проверенных поставщиков, скидки от них, а также отлаженные логистические маршруты и т. д.
К сожалению, на данный момент еще нет ни одной такой экономически самодостаточной компании, и связано это, прежде всего, с инерционностью мышления игроков рынка и отсутствием приемлемого уровня автоматизации закупок.
Этот вид аутсорсинга и его внедрение можно сравнить с аутсорсингом бухгалтерских услуг, которые тоже очень долго выходили на рынок и по-настоящему стартовали только тогда, когда этот процесс был законодательно максимально упрощен и автоматизирован, а самое главное – оказанием этих услуг занялись крупные финансовые структуры (банки, крупные консалтинговые компании и пр.). Мне кажется, что аутсорсинг закупок строительных материалов ожидает такое же будущее.
В принципе, сам процесс закупок достаточно прост, и одной из главных причин торможения повсеместного внедрения этой услуги является отсутствие должной автоматизации процессов и, как следствие, недостаточной скорости предоставления услуг и невозможностью контролировать каждый этап процесса закупки. Мы фактически продаем конечному Заказчику по его заявке информацию о результатах тендера/тендеров, и визуализация этой информации и удобство работы с ней критически важны для Заказчика.
В следующих публикациях я расскажу о протестированных системах, которые мы собираемся использовать в своей работе, − надеюсь, что с их помощью мы получим конкурентное преимущество.
"К сожалению, на данный момент еще нет ни одной такой экономически самодостаточной компании, и связано это, прежде всего, с инерционностью мышления игроков рынка и отсутствием приемлемого уровня автоматизации закупок." -
как вы пришли к такому выводу? Вы проводили исследование рынка, общались с игроками?
Занимаюсь общением регулярно , более того уже в течении полутора лет тестим модель на реальных компаниях