Как селлеру получить скидку от китайских продавцов и не попасться на их уловки
Почему именно Китай: что говорят селлеры
Опрос сервиса JoomPro показал, что 96% предпринимателей, которые закупают товар в Китае, довольны сотрудничеством со своими поставщиками. Основными преимуществами они называют большой ассортимент и хорошее качество продукции. Также среди плюсов китайского рынка можно отметить:
- Низкая закупочная стоимость: Закупка товара в Китае позволяет выгодно перепродавать его на отечественных маркетплейсах, покрывая все расходы на реализацию и получая значительную прибыль. Наценка на товары может доходить до 1000% в зависимости от категории.
- Готовность к сотрудничеству с начинающими селлерами: Китайские поставщики часто готовы работать с молодыми предпринимателями, предлагая небольшие партии товара на старте сотрудничества.
- Большой выбор поставщиков и условий: Одну и ту же продукцию могут поставлять десятки контрагентов, что позволяет сравнить условия и выбрать наиболее выгодные.
Эти преимущества делают Китай абсолютным доминантом на российском рынке. Почти половина селлеров уже закупает товар в Китае, а еще треть рассматривает эту страну как потенциального поставщика. По прогнозам, в ближайшие годы китайский рынок будет только укреплять свое доминирование.
Однако поиск надежных поставщиков, получение самой низкой цены и товара высокого качества — это задача со звездочкой. Нельзя просто выбрать продавца с высоким рейтингом на платформе. Для достижения лучших условий закупки и повышения конкурентоспособности в России нужно знать несколько негласных правил и лайфхаков.
Особенности работы с китайскими поставщиками и нюансы в стратегии закупок
Наш опыт в сотрудничестве с китайскими коллегами помог сформировать список советов, которые на практике помогают построить качественное взаимодействие с поставщиками. Если знать о них еще на этапе подготовки к поиску контрагента в Китае, можно сэкономить не только нервы и время, но и бюджет.
Торг — возможен, но не на стартеПопытка «выбить» цену подешевле — нормальный этап будущей сделки. Однако при первом сотрудничестве лучше его пропустить. Китайцы неохотно дают скидки и всегда просят обосновать ваше предложение о снижении закупочной стоимости. Лучше скорректировать стратегию и работать сразу с несколькими закупщиками. Такой подход помогает сэкономить от 10 до 15% бюджета на закупках.
Выгода больше, когда больше объемыЗакупать в Китае товар совсем мелкими партиями невыгодно. Найти поставщика для покупки 10 органайзеров будет дороже и сложнее, чем купить этот товар на оптовом рынке.
Проверяйте интеллектуальную собственностьПеред финальным выбором продукции и поставщика лучше запросить все документы и проверить конкретный товар на наличие интеллектуальной собственности. Это поможет избежать судебных исков и блокировки аккаунта на маркетплейсе.
Не продавайте подделкиВсегда запрашивайте у поставщиков сертификаты и документы на продукцию. Продажа подделок грозит блокировкой кабинета продавца и судебными тяжбами.
Главное: где искать поставщиков и как их выбрать?
У начинающих селлеров есть два варианта — искать поставщиков сразу в Китае или начать с китайских рынков в России. Второй вариант подойдет для тех, кто хочет быстро и без особых трудностей сделать первые продажи. Однако если селлер настроен решительно, можно сразу искать контрагентов в Китае.
Сейчас среди китайских площадок для закупок популярны:
- Optovkin (https://optovkin.com/): Платформа предлагает полный цикл услуг по выбору, проверке качества и доставке товаров из Китая. Это лучший выбор для тех, кто хочет избежать рисков и получить качественную продукцию по выгодным ценам.
- Alibaba: Ориентирован на международных клиентов из сегмента B2B. Здесь продают все: от чехлов на телефон до промышленных товаров. Можно найти поставщика практически для любого товара.
Для поиска надежного контрагента на этих площадках нужно понимать, как строить коммуникацию и на что обращать внимание.
5 шагов в подборе поставщика
- Отобрать кандидатов и провести первичный анализ: Сравнивайте отзывы, сроки доставки, минимальный объем заказа и стоимость товара у нескольких поставщиков.
- Связаться с потенциальными поставщиками напрямую: Личный контакт позволяет уточнить любые нюансы и обсудить индивидуальные условия.
- Сравнить предложения и выбрать лучшие: После личного контакта отберите 2-3 кандидатов с подходящими условиями и сравните их между собой.
- Запросить фото, видео или образец товара: Для окончательного выбора попросите поставщиков прислать демонстрацию своих товаров.
- Заключить договор и проверить партию перед отправкой: В договоре зафиксируйте все условия, а партию перед отправкой обязательно проверьте.
Китай — перспективный рынок для селлеров из России. Он предлагает хорошие условия и большие возможности для тех, кто хочет масштабировать бизнес. Однако важно тщательно подходить к поиску поставщиков, проверять каждого контрагента и не действовать наугад. Выбирайте Optovkin, чтобы быть уверенными в надежности поставщиков и качестве товаров.
Подробнее на Optovkin.