#Продаю_на_Ozon ID75119116

Я не особо образован, не заканчивал университетов и еле еле закончил 9 классов , и ПУ 63 на электрика, также пишу с ошибками безграмотно и заранее прошу прощения.

Я всегда мечатл о своем успешном и прибыльном бизнесе, написав этот отзыв я говорю что это возможно для всех.

Мне 30 лет, самостоятельно в свободное плавание я начал свой бизнес 2 года назад, до этого я был строителем, автомойщиком, цирковым артистом, курьером, менеджером, руководителем отдела продаж, зам.директором.

Пока я работал менеджером изучал процесс продаж, комиссию, рекламу, товар, аналитику. Когда я стал руководителем продаж я старался учиться руководить, строить планы, перспективы, прогнозировать, учился считать, делать выводы на ошибках и стараться признавать их. А вот когда я стал замом, я научился рисковать и пробовать вкладывать деньги я не боялся ошибок для меня это опыт и старался учиться на них и делать выводы.

Первым делом я поставил цель: 10 миллионов прибыли в месяц на 5лет.и т.д. Так как важнее всего мне прибыль я не ставил цели бизнес ради бизнеса или сумму оборота.

Дальше посмотрел что у меня есть на руках это было 1.3 ляма нала, и BMW M2 ( за 2.9лям) ипотека -2 уже остатки и кредитный потенциал. Ипотека давала много страхов и еще началась СВО, вообщем было решено закрыть ипотеку и на остальное закупить товар, не используя кредитов.

Сразу пишу если вы планируете отрываться на ОЗОН отнестись к товару очень внимательно, у меня уже был опыт продаж своей категории я знал что нужно покупателю и был уверен в рисках и перед заказом я изучил всех конкурентов.

С первого дня я уже начал получать по 10-20 заказов, у меня был не дорогой товар и с 100% маржинальностью, раньше на озоне были немного выгоднее комиссий на товары до 1000 рублей что помогало мне очень быстро набирать обороты и развязаться в категории.

Уже в первый месяц мы заработали 583 000 с учетом всех расходов, с оборотом 1.360. Да это сильно мотивировало меня, я горел и видел прибыль, но в 2 месяце не знаю каим образом реклама на авто настройках скликала 700 000, это был урок который я запомнил на всю жизнь.

Из моих рекомендаций на сегодняшний момент:

1) Очень внимательный подбор товара

2) Вести точные расходы, хз я по сей день не ставлю интеграцию в приложений Мой склад и выставлю расходы каждый день на каждый проданный товар, это мне позволяет следить за товаром и его прибыльностью ежедневно.

3) Не тратить сразу все деньги, очень важно всегда держать остатки. С долгими выплатами это тяжело но спустя 2 года я научился (просто как у меня это раньше было: Я закуплю товар на все деньги продаю его вкладываю в рекламу, а после товар кончается вложенные деньги в рекламу улетучиваются.

4) Вести полный расчет стоимости заказ то есть с учетом расходов рекламы, комиссий, возвратов, скорости окупаемости.

5) Не браться за много категории если я в них не разбираюсь. ( Я много привозил игрушек для животных, зубные пасты для животных, удочки для рыбалки, катушки и т.д. по началу все было хорошо все продавалось но я в этом не разбираюсь и вопросы поступающих от клиентов я не мог обработать.

6) Статистика: ну я уже много ошибался с приложениями статистики по типа МПстатс , маркетгуру и т.д. Ну не стоит брать товары которые первые в списке, ну я тем самым убивал рынок товара демпингом, снижал прибыль и себе и конкуренту ( Он нашел товар он его раскрутил собрал отзывы и т.д. к нему пойдут покупатели у него больше доверия он первый в списке даже если у него цена дороже!) Лучше привести аналог с дополнительными возможностями или лучше качеством или просто потом используя информацию и анализ конкурентов подбирать свой тип товаров. (это личное мнения возможно я ошибаюсь)

7) У озона удобная интеграция, я подклеен ко все маркеплеисам и стараюсь разделять типы товаров для разных маркет-плейсов где-то одно хорошо продается где-то другое и от этого инекс цены не страдает.

В общем то тут можно много написать, продажи это постоянно обучения и поиск. Я люблю свою работу и она меня тоже)

В общем с 2023.04 по 2024.09 даже двух лет нету, но рост идет по плану, сейчас я немного использую кредитные деньги и уже дорогой товар от 5000 до 80 000 да тут в процентом соотношений прибыль меньше но скорость окупаемости быстрее.

Мы занимаем топ 1% уже 3 месяца по обороту в своей категории.

Прибыль каждый месяц растет за август 1.684 000 чистыми с вычетом рекламы и всех комиссий оборот 6.100.000

Если считать за год оборот 39.605.795, прибыль 14.191.000 -10% реклама

Сейчас я ищу новые товары, новые категории, нужны конкуренты чтобы стараться догнать их и попасть в их категории в топ 1%

#Продаю_на_Ozon ID 75119116