Особенности регионального бизнеса: 5 главных отличий от бизнеса в крупных городах

Бизнес в крупных городах строится на предложении — вам не нужно искать спрос, в крупных городах он сам по себе есть.

1. В мелких городах вы должны до каждого донести информацию, что вы здесь, тогда как в крупных городах достаточно открыть точку в проходном месте, и люди сами узнают, что вы существуете.

Конечно, очень сложно продавать в крупных городах валенки, в том смысле, что потребительская корзина в крупных городах и в мелких региональных тоже отличается.

2. Продуктовая корзина, потребительский спрос: не всё, что продаётся в мелких городах, зайдёт в крупных и наоборот.
Продавать 15 айфоны в городе с населением в 20 тысяч человек — так себе идея.

3. Вид торговли.
В крупных городах бизнес должен быть мобильный: скорость доставки должна быть максимальной, близость к метро, удобство доступа и так далее.

В мелких городах люди больше любят прийти, пощупать руками, поговорить с продавцом-консультантом, прогуляться, потратить немножко своего свободного времени вроде как на дело...

4. Сегментность: продавать премиум в малых городах — это, скорее всего, убыточная идея.
Но при этом ультрабюджетные бренды в малых городах продаются значительно лучше.

У нас есть ультрабюджетный бренд Not Bad и основной потребитель этого бренда — регионы.

А есть Steel Power — это бренд, который зарекомендовал себя практически премиальным, он находится в премиум сегменте и стоит значительно дороже. Его основная целевая аудитория — это центральный и северо-западный федеральные округа.

5. Отношение к продукту, вне зависимости от того, какой бизнес ты делаешь.
В малых городах люди в основном бережно относятся к любой продукции и к любым товарам.
Соответственно, срок эксплуатации этих товаров в малых региональных городах значительно выше.

А спрос на какие-то ходовые вещи или экспресс спрос, типа кофе и прочее в регионах значительно ниже.
Потому что они меньше пьют кофе, реже используют какое-то оборудование, более бережно относятся к каким-то товарам, нежели в центральных регионах.
Например, обувь снашивается в центральных регионах в разы быстрее.

Из-за этого оборачиваемость продукции в центральных федеральных регионах выше, но маржинальность, скорее всего, будет ниже, потому что на неё влияет высокая конкуренция.

Бизнес в крупных городах более оборотистый, но менее доходный именно в марже, а в регионах бизнес более спокойный, более размеренный, медленный, более доходный, потому что ниже конкуренция, но оборачиваемость меньше.

Замечали, что в крупных городах вы в принципе больше ходите?
А ритм жизни намного интенсивнее затягивает в процесс покупки товаров и услуг?