Как заработать на вебинарах для начинающих

Итак, вы хотите узнать, как заработать на вебинарах?

В ноябре 2020 года я заработал 3 000 долларов на своем первом вебинаре. Не шучу.

Как новичок в вебинарах, я был очень напуган. Я не знал, была ли моя презентация хорошей, достаточно ли я был интересен для прослушивания или продам ли я свой новый онлайн-курс.

Но он продался.

Он продался.

Я понял позже, что он продался только по одной основной причине: доверие.

Не потому, что у меня была отличная презентация или я был отличным докладчиком. Он продался хорошо, потому что аудитория, которая пришла на прямой эфир (всего 30 человек), в конце концов доверила мне.

То, что я собираюсь показать вам в этой статье, — это то, что вам не нужен список электронной почты из 1 000 человек, чтобы продать свой первый онлайн-курс. Черт, вам даже не нужно 100 человек в вашем списке.

Вам не нужно X количество просмотров в месяц или X количество подписчиков. Просто доверие. Вот 5 способов, как вы можете создать доверие до, во время и после вашей вебинарной презентации, чтобы продать свой онлайн-курс, мастер-класс и т. Д.

Вот как заработать на вебинарах для начинающих.

Готовьтесь, однако, первый пункт будет ударом в пах.

1. Блог на протяжении 6 месяцев, прежде чем проводить вебинар

Помните, как я говорил, что вам не нужен список электронной почты из 1000 человек или X количество просмотров, чтобы провести вебинар?

Это все еще верно — но вам действительно нужно вести блог некоторое время, прежде чем проводить вебинар.

Вы видите, ваша аудитория должна сначала привыкнуть к вам. Вам нужно развить с ними отношения. Вы не можете просто ворваться в салун с оружием в руках и просить людей зарегистрироваться на ваш вебинар. Сначала нужно дать людям знать, кто вы такой.

Угостите их напитком. Обойдите комнату. Опустите ваш револьвер и пообщайтесь с барменом. Эта аналогия не очень хороша, но вы понимаете, что я имею в виду, верно?

Вы можете сделать это, опубликовав как можно больше блог-постов в течение 6 месяцев ДО проведения вебинара.

Конечно, начните собирать список электронной почты и делайте все остальное, но не думайте о продажах пока. Вот еще несколько ключевых моментов, которые критически важны для изучения того, как заработать на вебинарах.

ключевой момент 1: Важно, чтобы вы обязательно отвечали на каждый комментарий, который вы получаете. Каждый. Это люди, которые чувствовали достаточно сил, чтобы написать что-то ВАМ В ОТВЕТ. Обращайтесь к ним, как к золоту — эти люди, скорее всего, превратятся в поклонников + зарегистрированных участников вебинара.

ключевой момент 2: Публикуйте на VC. ru вместо Tilda. Вам нужно проделать много работы, чтобы привлечь трафик на посты Tilda, но на VC относительно легко получить несколько тысяч просмотров в месяц, если вы просто последовательны.

2. Будьте на всех возможных платформах

Если вы можете быть на Facebook, будьте на Facebook. Если вы можете быть на Instagram, будьте на Instagram.

контекст: Перед моим первым вебинаром я создавал контент на Instagram в течение 2 месяцев.

На мой первый вебинар зарегистрировалось около 170 человек. Это было удивительно, и я честно верю, что только 4-5 человек зарегистрировались через Instagram.

НО, у меня было несколько людей, которые знали меня с Instagram, зарегистрировавшихся на мой курс!

Это не сумасшествие?

Мораль этой истории в том, что не имеет значения, где вы создаете контент/рассказываете свою историю. Пока вы отвечаете на каждый комментарий/взаимодействуете с людьми там, вы никогда не знаете, что может произойти.

Мой совет - быть на всех возможных платформах и стараться быть как можно более общительным на этих платформах. Вы никогда не знаете, на кого вы наткнетесь и зарегистрируется ли он потом на ваш курс.

3. Лично благодарите зарегистрировавшихся за участие

На бэкэнде Webinar Jam вы можете увидеть, кто зарегистрировался на ваш вебинар. О, черт, это напоминает мне..

Вам понадобятся несколько инструментов, если вы собираетесь создать "воронку" вебинара. Я рассказываю об этом в другом посте, но вот основные три, которые вам нужны..

Tilda для вашей целевой страницы (здесь люди будут регистрироваться).

Webinar Jam, чтобы провести вебинар.

Getcourse, чтобы отправить зарегистрированных, когда вы предлагаете им свой курс.

Я рассказываю об этом процессе в этом посте.

В любом случае, на бэкэнде Webinar Jam вы можете увидеть, кто зарегистрировался на ваш вебинар. У каждого должен быть адрес электронной почты и имя. А что, если вы отправите им электронное письмо, благодаря им за регистрацию?

Я серьезно.

Когда вы в последний раз получали электронное письмо от большого блоггера/кого-то, кто пытается вам что-то продать, которое не было автоматизировано?

Ответ - никогда.

Вы можете превзойти себя как начинающий блоггер/инфлюэнсер и использовать свою "малость" в своих интересах, потратив время на благодарность людям, которые зарегистрировались.

Этот маленький жест идет долгим путем, и люди будут так удивлены этим, что это действительно повысит "показатель" участия.

Поверьте мне, это работает. Я не знаю, почему блоггеры не делают этого чаще. Это помогает охватить ваши базы, пока вы учитесь, как зарабатывать на вебинарах.

4. Приветствуйте людей, когда они заходят на ваш вебинар

Это очень просто. Когда вы запускаете свой вебинар и люди начинают валиться (потому что вы крутой), убедитесь, что вы поздороваетесь и попросите их представиться.

Таким образом, вы можете лично приветствовать их и даже провести небольшую беседу с ними.

Если вы связались с определенными людьми ПЕРЕД вебинаром, как я предложил в пункте #3, то вы можете знать или не знать некоторые вещи о них, основываясь на том, как они отвечают вам/взаимодействуют с вами по электронной почте.

Убедитесь, что вы используете то, что они вам рассказали, чтобы задавать соответствующие вопросы о их жизни. Например, один человек может рассказать вам о выпуске своих детей из колледжа или о том, что он скоро отправится в отпуск.

Спросите их, как идут эти ситуации. Это не только очень важно для этого человека, но также показывает другим людям в комнате, что вы действительно заботитесь. Это выгодно для построения доверия!

5. Будьте очень щедры с ответами на вопросы

Если это ваш первый вебинар, вы должны честно не иметь более высокого приоритета, чем быть очень щедрым со своим временем/экспертизой. Не ставьте ограничения на продолжительность вебинара. Оставайтесь там так долго, как у ваших участников есть вопросы.

Оставайтесь в режиме вопросов/ответов в течение часа, если они хотят.

Это ОЧЕНЬ ВАЖНО, потому что вы находитесь в прямом эфире, и впервые вы можете взаимодействовать со своей аудиторией в прямом эфире.

Это настолько отличается от получения ответа по электронной почте или на блоге. Вебинары предоставляют визуальный опыт, который отлично подходит для построения доверия. Это, в сущности, как зарабатывать деньги на вебинарах. Строить доверие!

Мы любим ВИДЕТЬ людей, и это заставляет нас намного больше доверять им, когда мы почти можем говорить с ними и СЛЫШАТЬ их ответы на наши вопросы.

Я получил 15 заявок на мой курс за $200 благодаря моему первому вебинару.

Но большинство людей, которые зарегистрировались на мой курс, были людьми, которых я знал уже давно. Люди, на которых я уже много отвечал и с которыми я постепенно строил отношения.

Продажи всегда будут основываться на доверии и отношениях, а хорошие отношения - те, которые способствуют продажам - требуют времени для построения.

Я надеюсь, что вы понимаете этот очень важный аспект продаж. Я обещаю вам, если вы сделаете все, что я вам рассказал в этом блоге, вы продадите что-то. Вы продадите хотя бы один товар, и это сделает многое для вашей уверенности в себе как блоггера.

Я надеюсь, вам понравился этот пост. Дайте мне знать в комментариях, если есть какие-либо другие темы/вещи, которые вы хотите, чтобы я рассмотрел в будущем. Вот как зарабатывать деньги на вебинарах. Подписывайтесь на меня в инстаграм @konyukhovskiy #webinars