Юнит-экономика: что это + кофейный пример

Юнит-экономика – это калькулятор в мире бизнеса. Она помогает понять, насколько здоров твой продукт или сервис с финансовой точки зрения. Сейчас разберём, что это такое, зачем она нужна и как её считать.

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика – это анализ экономической ценности одного клиента (юнита). Это как смотреть на каждого клиента через увеличительное стекло и понимать, приносит ли он прибыль или убыток.

Зачем она нужна?

Представь, ты открыл лимонадный киоск. Каждый проданный стаканчик лимонада – это юнит. Ты должен понять, сколько зарабатываешь на одном стаканчике, учитывая все затраты. Если ты будешь продавать лимонад дешевле, чем тебе это стоит, скоро придётся закрыться. А вот если каждый стаканчик приносит тебе прибыль – ты на коне.

Как считать юнит-экономику?

1. Определи юнит: Что является единицей в твоём бизнесе? Это может быть один клиент, одна продажа, один заказ.

2. Рассчитай доход от юнита: Сколько денег приносит этот юнит? Это могут быть деньги от продажи товара, подписки или других услуг.

3. Учти прямые затраты на юнит: Сколько ты тратишь, чтобы предложить этот продукт или услугу? Например, себестоимость товара, затраты на доставку.

4. Вычисли прибыль на юнит: Это разница между доходом и затратами на юнит.

Почему это важно?

Юнит-экономика показывает, насколько эффективно твой бизнес превращает ресурсы в прибыль. Это ключевой инструмент для понимания того, стоит ли масштабироваться. Если юнит-экономика положительная, значит, у тебя есть хороший фундамент для роста. Если отрицательная – пу пу пу.

Приведу условный расчет на примере кофейни(когда-то я работал бариста, веселые были времена). Лучше конечно считать именно для it проектов, потому что там мы можем четко посмотреть сколько нам стоит клиент, но на кофе понятнее)

Ситуация

Ты владелец кофейни, где основной продукт – кофе. Твоя задача – понять, приносит ли каждая проданная чашка прибыль.

Шаг 1: Определение Юнита
Юнит – одна чашка кофе.

Шаг 2: Расчёт Доходов от Юнита
Цена за чашку: 150 рублей.

Шаг 3: Расчёт Прямых Затрат на Юнит

- Себестоимость кофе: 30 рублей(кофе, молоко, сахар и другие ингредиенты).

- Зарплата бариста: Пусть в час готовится 15 чашек, зарплата бариста 300 рублей в час. Значит, на одну чашку приходится 300 / 15 = 20 рублей.

- Амортизация оборудования: Кофемашина стоит 60,000 рублей, служит 5 лет (60 месяцев). Если в день продается 100 чашек, то в месяц 3000 чашек. Амортизация на чашку: (60,000 / 60) / 3000 ≈ 0.33 рубля.

- Аренда: Предположим, аренда помещения 30,000 рублей в месяц. На одну чашку: 30,000 / 3000 ≈ 10 рублей.

- Упаковка: 5 рублей за стаканчик и крышку.

- Электричество и вода: Предположим, 5000 рублей в месяц на кофейню. На одну чашку: 5000 / 3000 ≈ 1.67 рубля.

- Маркетинг и реклама: Пусть на маркетинг уходит 20,000 рублей в месяц. На чашку: 20,000 / 3000 ≈ 6.67 рублей.

- Прочие расходы (ингредиенты для напитков, чистящие средства и т.д.): Примерно 10 рублей на чашку.

Итого затраты на юнит: 30 + 20 + 0.33 + 10 + 5 + 1.67 + 6.67 + 10 = 83.67 рублей.

Шаг 4: Расчёт Прибыли на Юнит
Прибыль с одной чашки: 150 (доход) - 83.67 (затраты) = 66.33 рубля.

Анализ
Каждая чашка кофе приносит прибыль в размере 66.33 рубля. Это показатель того, что бизнес-модель кафе является прибыльной с точки зрения юнит-экономики.

Важные моменты для рассмотрения
- Точность расчётов: Важно максимально точно учитывать все затраты, чтобы получить реалистичное представление о прибыльности.

- Периодический пересмотр: С течением времени стоимость затрат может меняться, поэтому важно регулярно пересчитывать юнит-экономику.

____________________

На этом все, и не забывайте, что пить хороший кофе 2 раза в неделю, до 15:00 полезно для вашего желудка)

#Основы
8 статья в цикле "Основы"