Рынок ОАЭ: перспективы и нюансы для российских компаний
Объединенные Арабские Эмираты — это динамично развивающийся регион мира, обладающий передовой инфраструктурой, благоприятным инвестиционным климатом и удачным географическим положением. ОАЭ славятся бизнес-климатом, предлагая низкие налоговые ставки, отсутствие валютного контроля, поддержку государственных институтов и комфортные правила регистрации компаний. Все эти факторы создают привлекательные условия для российских предпринимателей, стремящихся развивать свой бизнес в регионе на фоне закрытия других мировых рынков.
Несмотря на введение экономических ограничений в отношении России другими странами, ОАЭ воздержались от подобных мер. Это создало благоприятные условия для российских предпринимателей, которые увидели в ОАЭ перспективный рынок для расширения бизнеса. До 2022 года Объединенные Арабские Эмираты рассматривались преимущественно как экзотическое направление, однако теперь становится все более привлекательным для российских компаний. Преимущественно в следующих отраслях: энергетика, туризм, информационные технологии, логистика и строительство.
По данным консалтинговых компаний Ближнего Востока, до 42% инвестиций из России в регион Ближнего Востока приходится на ОАЭ. Из 4 000 компаний, созданных российскими предпринимателями за всю историю взаимоотношений ОАЭ и России, 20% созданы за 2022 год.
Россия и ОАЭ укрепляют торгово-экономические отношения, подписывая важные договоренности и соглашения, в том числе и на прошедшем ПМЭФ в 2023 году. Это создает основу для взаимовыгодного сотрудничества, стимулируя рост торговли и инвестиций между двумя странами.
По данным МинПромТорга, товарооборот между ОАЭ и Россией в 2022 году вырос на 68% и достиг 9 млрд Долларов США. И составляет 55% от общего объема торгового оборота со странами Ближнего Востока.
Объединенные Арабские Эмираты могут похвастаться не только привлекательной средой для бизнеса и низкими налоговыми ставками, но и сильно выстроенной логистической инфраструктурой. Международный аэропорт Дубая (DXB) занимает 13 место в мире по объёму грузовых перевозок. Ежегодно обрабатывая 1,7 миллиарда килограммов грузов. Аэропорт обслуживает 229 направлений и принимает рейсы 88 авиакомпаний со всего мира. DXB является домашним хабом для авиакомпаний Fly Dubai и Emirates, у которых есть обширная сеть маршрутов в российские города. Эти авиакомпании видят большие перспективы в расширении грузового авиасообщения между ОАЭ и Россией.
Важные нюансы работы с рынком ОАЭ
Нюанс №1: Культурные особенности Ближнего Востока.
Например, в Эмиратах считается нормальным опаздывать на встречи, проводить их по 3 часа в офлайн формате. В арабской культуре внешний вид человека отражает характер и социальный статус. Поэтому арабы тщательно следят за одеждой, прической и ухоженностью. Кроме того, арабы ценят роскошь и брендовую одежду, что также влияет на их восприятие внешнего вида партнёра.
Нюанс №2: MOFA permit.
Все грузы, вылетающие из Дубая в Россию, подвергаются процедуре получения разрешения от Министерства Иностранных Дел ОАЭ. Эта процедура не сложная, но увеличивает срок доставки на несколько дней.
Нюанс №3: Во многих сферах бизнеса в ОАЭ нет единых стандартов.
Клиентские пути в банках, коммерческих структурах, государственных учреждениях и институтах сильно отличаются от того, к чему мы привыкли. Более того, отличия могут быть в разных отделениях банков или офисов оптовых дистрибьюторов международных брендов.
Выход российского бизнеса на рынок ОАЭ предоставляет уникальные возможности для расширения и диверсификации. Однако необходимо помнить, что успешное предпринимательство в этом регионе требует не только бизнес-навыков, но и глубокого понимания местных особенностей. Не стесняйтесь обращаться за помощью к коллегам по цеху, которые уже имеют опыт работы на рынке Эмиратов. Их знания и практический опыт помогут сократить временные и финансовые потери, связанные с адаптацией к местным условиям.