Как набрать аудиторию без бюджета и зачем нужна стратегия многоканальности: тренд 2025 года

В современных реалиях ведение нескольких социальных сетей — это не просто модный тренд, а необходимая стратегия продвижения для устойчивого роста продаж, укрепления личного бренда и масштабирования бизнеса. Одно из ключевых преимуществ многоканальной стратегии заключается в её способности в разы увеличивать охват аудитории без дополнительных затрат на рекламу.

Как увеличить трафик, использовать преимущества алгоритмов различных каналов связи, как создавать такое количество цифрового контента без команды, куда вести холодную аудиторию и как ее превратить в клиентов читай в данной статье.

Меня зовут Татьяна Третьякова. Я предприниматель, действующий продюсер, эксперт по продвижению и самозапускам на низких охватах, создатель и ведущая подкаста “Точка фокуса”. Более 13 лет я продвигала науку и вела научные исследования, а теперь я занимаюсь бизнесом, продвижением и саморазвитием.

Алгоритмы становятся всё жёстче. Органический рост в Instagram и ВК снижается, и даже «золотые» рилсы не всегда спасают. Как быть? Переключение между каналами позволяет охватить разные сегменты аудитории и не зависеть от одного источника трафика.

Что-то «завирусилось» в Telegram, но «провалилось» в ВКонтакте? Многоканальная стратегия позволяет адаптировать контент под каждую платформу и добиваться максимального охвата.

В качестве примера приведу статистику у двух своих роликов, которые не стали вирусными в Instagram, но собрали хороший охват в Youtube, учитывая что этой мой новый канал и на нём еще очень мало подписчиков.

Ваш основной канал всегда под угрозой. Если заблокируют или урежут охваты — как вы сохраните свою аудиторию? Многоканальность даёт запасные площадки.

Вести только одну площадку в 2025 году уже недостаточно. Охваты падают, конкуренция растёт, и надеяться на одну соцсеть — это как идти на битву с одной стрелой. Многоканальность — это не просто модное слово, а стратегия, позволяющая значительно увеличить охваты, поддерживать регулярное взаимодействие с аудиторией и повысить число касаний с потенциальным клиентом. Как следствие, растут продажи и укрепляется личный бренд эксперта или компании.

На данный момент моя стратегия продвижения включает 10 каналов связи: Instagram, Telegram, ВКонтакте, YouTube, Mave, Rutube, Yandex, Дзен, Teletype и vc.ru. Почему так много? Каждая площадка «ловит» разные сегменты целевой аудитории. Мы не просто дублируем информацию, а перерабатываем материал под формат каждой платформы. Для любителей лонгридов — статьи и посты, для тех, кто слушает полезное в пробках или метро — аудиоподкасты, ну и видеоформат обязательно присутствует. Многоканальность помогает адаптироваться к поведенческим привычкам пользователей и в разы увеличивает шансы «достучаться» до каждого клиента.

«У меня нет времени на несколько каналов!» — Многоканальность не означает больше работы. Один и тот же контент можно адаптировать под разные платформы.

Прямые эфиры — это не просто способ демонстрации своей экспертности или общения с аудиторией в реальном времени, но и стратегический инструмент продвижения. На примере своей системы покажу, как одна трансляция становится основой для разнообразного контента на нескольких платформах.

1-2 раза в неделю бизнес-ассистент договаривается о совместном эфире с приглашенным экспертом, чья аудитория пересекается с моей, но не является конкурирующей. Прямой эфир проводится или в Telegram-канале, или в аккаунте Instagram. В качестве темы эфира выбирается область на стыке обеих ниш, благодаря чему мы можем обсудить вопросы с разных точек зрения. Накануне делается взаимная реклама — афиши, анонсы и упоминания в соцсетях о предстоящем прямом эфире, что помогает привлечь новую аудиторию обоим участникам трансляции.

Во время трансляции прямого эфира дополнительно записываю себя со стороны с помощью другого телефона или цифровой камеры. Этот важный шаг необходим для дальнейшей обработки контента.

После завершения эфира начинается магия многоканальности:

Схематично этот процесс приведен на следующем рисунке:

Таким образом, из одного прямого эфира мы получаем полноценное видео, лонгрид, несколько постов и коротких роликов, контент для сторителлинга. В качестве бонуса получаем взаимный пиар за счет приглашенного эксперта.

YouTube — ещё один важный канал привлечения холодного трафика и эффективный способ глубокого погружения в экспертность и личность автора. Видеоподкаст легко превращается в источник контента для различных площадок:

Схематично этот процесс приведен на следующем рисунке:

Это самая распространенная боль среди экспертов и предпринимателей. Кажется, что ведение нескольких площадок — это катастрофическое увеличение объёма работы и путь к выгоранию. Но на самом деле многоканальность — это не про хаотичное создание контента «на бегу». Главное — правильная система планирования и переработки материала.

Как решить эту проблему:

Выгорание — это не про количество контента, а про отсутствие структуры. Автоматизируйте рутину, делегируйте задачи (например, монтаж видео или создание графики), и помните: многоканальность — это марафон, а не спринт.

Одна единица контента становится источником для множества публикаций. Это позволяет поддерживать постоянную активность на разных платформах, не разрываясь на создание уникального материала для каждой. Главное — стратегический подход, системность и дисциплина.

Итак, стратегия многоканальности сработала: охваты выросли, целевая аудитория заходит на ваши страницы, смотрит контент и активно взаимодействует. Но возникает главный вопрос: как превратить зрителей и подписчиков в клиентов? Ведь наша цель — не просто собрать лайки и комментарии. Нам нужны реальные продажи, устойчивый бизнес и постоянный рост дохода.

Если вы замечаете, что аудитория зависает на уровне потребления контента и не двигается дальше — это сигнал, что чего-то не хватает. Именно здесь на первый план выходит воронка продаж и продуманный клиентский путь.

Ваш контент не должен существовать в вакууме. Это не просто набор постов и видео — это часть единой стратегии. Просто вести несколько соцсетей недостаточно. Важный вопрос, который стоит себе задать: “А куда ведет твой контент?” Если ты не знаешь куда направить аудиторию дальше, то в итоге подписчики есть, а продаж нет. Причина проста — разорванный клиентский путь.

Каждый элемент контента должен вести к следующему шагу, подталкивая человека от интереса к покупке. Представьте себе путь клиента:

На своем опыте я убедилась, что правильное распределение контента по разным платформам работает эффективно и без дополнительных затрат на рекламу. Знаю, как сложно тратить время и ресурсы на посты, которые набирают охваты, но не приносят продаж. У меня было так же.

Сейчас совершенно другая картина. Приведу пример: статья на VC.RU привлекла внимание новой аудитории, которая подписалась на мой Telegram-канал. Оттуда люди переходили на страницу моего онлайн-марафона по целеполаганию “Кэмп по целям” и совершали покупку.

Грамотно встроенная воронка в каждый продукт решает эту проблему: она приводит не просто к увеличению охватов, а к реальным продажам. И это именно то, чего мы с вами больше всего хотим.

Ваша аудитория не просто подписывается на контент — она проходит через последовательные этапы вовлечения. Например, подписчик смотрит ваш YouTube-подкаст, переходит на мини-курс в Telegram, затем на ваш трипвайр-продукт и, наконец, становится участником основного курса.

Без четкой воронки ваш контент — это просто развлечение или образовательный материал, но не инструмент для продаж. Именно системный подход превращает многоканальность из модного слова в механизм для роста дохода.

Разрозненный контент и непонятный клиентский путь — главные причины, почему эксперты не видят продаж. Но как только вы внедряете воронку и продумываете каждый шаг клиента, ситуация меняется кардинально.

2025 год — время многоканальности. Одна площадка — это зависимость. Несколько — путь к стабильному росту. Хотите узнать, как пошагово внедрить эту стратегию и получить системные продажи? Хочешь больше узнать о том, как выстроить систему, где каждый канал приносит не просто охваты, а реальные продажи? Присоединяйся к моему Telegram-каналу. Там я делюсь практическими фишками по созданию воронок, разработке продуктовой линейки и автоматизации процессов.