Лидогенерация через контент-маркетинг: как писать статьи которые привлекают клиентов

Рассказываю, как с помощью статей привлекать людей, которые сразу могут стать вашими клиентами, чтобы вы не тратили время и деньги на статьи ради просто просмотров и кликов.

Речь пойдет о статьях для привлечения поискового трафика. Такие статьи могут давать трафик и лиды в течение нескольких лет без вашего участия.

Если вы пишете статьи в блог (в свой или на сторонних порталах) с целью привлечения трафика и увеличения продаж, то самый лучших тип контента тот, который адесуется людям на нижних этапах воронки. Другими словами, тем, которые уже знают, что им нужно то, что вы предлагаете, и ищут где его купить.

Как привлечь этих людей?

Дальше подробнее разберу каждый пункт.

Самые лучшие темы для статей, которые дают мгновенные лиды — это подборка лучших “продуктов”.

Давайте представим, что мы привлекаем лиды для сервиса keys.so. Темы для наших статей могли бы быть следующие:

и т.д.

В этих статьях рассказываем о лучших сервисах, что они делают, какие у них плюсы и минусы, стоимость и т.д. Можно дополнить статью полезными советами и FAQ. И, конечно, наш сервис ставим на первое место, так как первое место получает больше всего охвата и лидов.

Иногда клиенты возражают и говорят, что они не хотят рекламировать конкурентов, хотят рассказывать только о своем продукте. Дело в том, что с точки зрения пользователя (и, как следствие, поисковых систем) такая подборка со сравнением является гораздо полезнее, чем рассказ про один только продукт. Такая статья получит трафик из поисковых систем, а владелец бизнеса - лиды.

Если же писать только про себя, то да, вы не рекламируете своих конкурентов, но и сами не получаете ничего. Так какой вариант лучше?

К сожалению, такие темы быстро заканчиваются, поэтому нужно искать новые.

Следующими темами могли быть вопросы, которые непосредственно указывают на задачи, которые решаются нашим продуктом. Например:

и т.д.

В этих статьях нужно подготовить детальную и понятную инструкцию и ответить на вопросы, которые может возникнуть у нашего читателя. И, конечно, органично рассказать и показать, как с помощью нашего продукта решается обсуждаемый вопрос.

Пример такой статьи: https://ahrefs.com/blog/keywords-for-blog/

У такого типа статей конверсия в лиды может быть ниже, потому что читатель может отправиться в поиск еще раз и поискать там больше инструментов, но, тем не менее, они работают хорошо для лидогенерации.

Только после того, как обработали все подобные темы для своего продукта, имеет смысл подниматься по воронке и охватывать более широкую аудиторию.

Первый и самый очевидный вариант — это, конечно, блог на собственном сайте. Но есть нюанс — запросы, по которым мы бы хотели продвинуть наши статьи в поисковых системах и получать трафик, могут оказаться высококонкурентными. Если ваш сайт молодой и без достаточно высокого авторитета в глазах поисковых систем, то какую хорошую статью не написали бы, будет высокий риск, что она никогда не поднимется на топовые позиции и не получит трафика.

Тем не менее, я рекомендую заводить и продвигать свой блог. Но если вы не хотите ждать год+, и то без гарантий, то рассмотрите публикацию статей на сторонних площадках.

И тут есть 2 варианта: бесплатные блогоплатформы и платное размещение на сайтах СМИ или компаний.

Вы можете бесплатно (или условно бесплатно) опубликовать свои статьи на Medium, vc.ru или Habr. Это авторитетные сайты, где можно бесплатно опубликовать статью, и которые собирают большие объемы поискового трафика. Главное подготовить хорошо оптимизированные статьи и позаботиться о том, чтобы они попали в индекс поисковых систем.

Также много порталов предлагают завести корпоративный блог для компаний. К ним относится Habr, vc.ru, cossa, Пикабу, klerk и другие. Стоимость варьируется от 30000 до 100000 руб+ в месяц. Возможно, об этом напишу отдельную статью…

Еще один платный, но и потенциально более эффективный вариант, это публикация на сайтах СМИ или других авторитетных порталах / блогах. Конечно, можно попробовать договориться и бесплатно, но скорее всего так не получится.

Это может быть очень дорого — сотни тысяч руб за статью или даже больше — и даже за деньги нет гарантий, что опубликуют вашу статью на выбранном сайте, но если есть деньги и удается договориться, это может стать вашим лучшим маркетинговым вложением. Такие сайты, как kp.ru, mk.ru, lenta и подобные имеют очень высокий авторитет и легко выходят в топ Гугла / Яндекса по самым разным ключевым словам.

После того, как определились с темами и площадками для публикации, осталось написать статьи и разместить их.

О том, как написать хорошо оптимизированную статью, написано много (например, вот эта статья https://habr.com/post/352908/), здесь не буду акцентировать на этом внимание.

В этой статье я только коротко расскажу, как выглядит процесс подготовки:

Если статья написана хорошо и площадка имеет достаточно высокий авторитет, то она сразу может занять высокую позицию в поисковых системах и начнет получать трафик.

Чтобы увеличить ее шансы на успех, вы также можете:

Чтобы успешно получать лиды с помощью статей, необходимо: