Демпинг: дешевая победа или дорогой провал?

В мире бизнеса всегда царит невидимая борьба: за клиента, за долю рынка, за прибыль. И часто в этой ней фигурирует демпинг. Все уже слышали, что это за “фрукт” и с чем его едят? В любом случае, сейчас расскажем.

Демпинг - это целенаправленное занижение стоимости продукции или услуг. Главная цель - привлечь клиентов и повысить свою конкурентоспособность.

А еще это двойная игра. С одной стороны, он может принести успех, привлечь покупателей, завоевать долю рынка. С другой – это опасная и непредсказуемая стратегия, которая приводит к неприятным последствиям.

Рассмотрим на примере бизнеса.

Вы открываете новый магазин одежды и хотите привлечь клиентов. Ваши конкуренты уже давно работают на рынке и у них сформировалась клиентская база. Как вам конкурировать с ними?

Один из способов - демпинг. Вы ставите заведомо низкие цены на свои товары и привлекаете аудиторию. На первый взгляд - выгодное решение. Увеличиваете продажи и вытесняете конкурентов с рынка.

Думаете подобное происходит только в розничных магазинах? Увы, но нет!

За последние годы рынок информационных технологий сталкивается с серьезной проблемой демпинга цен. Из-за чего страдает вся отрасль в целом.

- Появляется дешевая рабочая сила.

- Снижается качество работы.

- Увеличивается число недовольных обманутых клиентов.

- Теряется ценность продукта и услуг.

- Растет число любителей “сделайте мне подешевле”.

В этой статье мы поделимся своим субъективным мнением к чему приводит выбор дешевых специалистов и почему за хороший результат берут порой дорого. И главное - как не попасть в ситуацию, которая напоминает, что “Скупой платит дважды”.

Давайте рассмотрим механизм демпинга, а также риски и последствия для бизнеса. К чему приводит демпинг: к успеху или банкротству?

Что такое демпинг в мире IT?

Это когда компании или фрилансеры предлагают свои услуги по более низким ценам, нежели рыночные. Как правило, потому что:

- Хотят ворваться на рынок и ухватить большой кусок пирога.

- Не хватает опыта.

- Неправильно оценивает стоимость своих услуг.

Вы знали, что демпингом также занимаются мошенники? Набирают по 10 заказов в месяц со скидкой до 80% от рыночной стоимости. Какой результат? Наверняка, догадываетесь сами.

Есть одна ключевая проблема

Люди хотят заработать здесь и сейчас, не имея нужного опыта и знаний. Тем самым, разрушают рынок. Высококвалифицированных разработчиков начинают недооценивать.

Демперы делятся на 2 типа:

- Делают кое-как, зарабатывают и быстро сливаются.

- Делают нормально, но дешево. Потому что нужен клиент любой ценой (в данном случае, заниженной).

В результате компаниям, которые предлагают топовые услуги, все сложнее доказать их стоимость. Хотя она обоснована!

Клиенты считают, что пойдут к фрилансеру и тот сделает дешево и сердито. Но есть один нюанс - полноценной поддержки сайта не дождетесь.

А если появятся проблемы, то с вероятностью 95% такой спец быстренько сольется. Откроем секрет: перекупы бывают не только в сфере авто. На фрилансе это довольно распространенная схема.

Более сильный специалист нанимает того, кто послабее, а разницу забирает себе. Здесь у вас не будет комплексного решения задачи. Впрочем, как и полноценной поддержки в случае непредвиденных обстоятельств.

Что получает заказчик?

1. Низкое качество разработки

Когда клиенты выбирают дешевых исполнителей, то зачастую сталкиваются с низким качеством работы.

- Ого, полноценный сайт всего за 10 000 рублей? В кратчайшие сроки? Куда переводить оплату?

Но через время радость сменяется разочарованием.

- В смысле не будешь править баги? А кто должен это делать?

Все дело в том, что у таких разработчиков не хватает опыта или квалификации. Как итог - ошибки и недочеты в коде, потерянное время и финансы. И самое серьезное - безопасность сайта под угрозой.

Особенно если он создавался “на коленке”. Неправильный код = уязвимый сайт. Стоит ли говорить про утечку данных? Особенно во времена, когда кибермошенники не дремлют.

2. Отсутствие гарантий

Как правило, демперы не дают никаких гарантий за свою работу. Клиент может столкнуться с непредвиденной ситуацией, а разработчик без зазрения совести уходит в закат и не собирается исправлять ошибки.

Сначала все работает и кажется, ты в выигрыше. Но через время появляется один баг за другим. Поддержка? Нет, не слышал! Приходится искать других специалистов, чтобы исправить эту ахинею. Очередной удар по бюджету. Экономии ноль или все мы помним поговорку про скупого.

3. Ухудшение ситуации на рынке

Демпинг цен приводит к тому, что рынок наполняется услугами низкого качества. Следовательно - возрастает недоверие в адрес IT-компаний и фрилансеров.

Клиентов становится привлечь все сложнее, приходится лишний раз доказывать свой профессионализм и опыт. Нужно ли упоминать про тестовый период работы, на котором настаивают некоторые клиенты?

В конечном итоге это может привести к тому, что клиенты будут избегать работы с IT-компаниями и заказывать услуги у иностранных специалистов. Или того хуже, снова попадаться на уловки горе-кодеров, которые обещают “идеальный” результат на no code разработке.
Знаете, что это напоминает? Когда вам предлагают ремонт “подешевле”. А если “вскроются баги”, будет поздно пить Боржоми. Все же делали ремонт? С сайтом аналогичная ситуация.

Теперь разберемся в главном.

Почему стоит платить за качественную работу?

1. Профессионализм и опыт

Опытные и высококвалифицированные разработчики предлагают качественные решения, которые соответствуют потребностям клиентов и их запросам. Они знают, как избежать распространенных ошибок и обеспечить высокую производительность и безопасность систем.

P.S. О “непредвиденном” сливе данных можно не беспокоиться.

2. Гарантии и поддержка

Дорогостоящие специалисты дают гарантию на выполненную работу и готовы поддерживать проекты после их завершения. Это значит, что клиент уверен в том, что его сайт будет работать бесперебойно. Даже в случае непредвиденных обстоятельств, он не останется один на один с проблемой.

3. Приличная экономия

Вопреки тому, что, на первый взгляд, инвестиции в качественную разработку могут показаться слишком дорогими. Все дело в том, что решения высокого качества требуют меньше времени и ресурсов на поддержку и обновление. Это снижает общие затраты.

Самое главное - не придется переделывать все с нуля после провального опыта и снова тратиться на SEO-продвижение. Помните, что инвестиции в качественные услуги приносят долгосрочные выгоды, а также обеспечивают стабильность и успех проектов.

Если вы нацелены получить качественный продукт, а еще сэкономить время, силы и нервы - смело обращайтесь к нам. Поверьте, хороший исполнитель не менее важен для клиента, чем клиент для исполнителя. Здесь все взаимно.

История нашего клиента говорит сама за себя.

Сергей, владелец небольшой, но амбициозной компании по производству натуральной косметики, был полон энтузиазма. Мечтал о собственном сайте, где можно рассказать о своей продукции, привлечь новых клиентов и, наконец-то, выйти на новый уровень.

Он нашел в интернете "специалиста", который предлагал сделать сайт за смешную цену. "Вот и отлично!" – подумал Сергей, – "Я сэкономлю и смогу вложить эти деньги в рекламу!".

Сайт был запущен в срок, все отлично: яркие фотографии, интересный текст, простая навигация. Сергей был счастлив!

Но через несколько месяцев его радость сменилась разочарованием. Сайт стал медленно загружаться, не корректно отображаться на телефоне, а иногда и вообще "падал". Клиенты жаловались, Сергей был в панике. А тот самый специалист исчез с радаров, как только получил оплату.

В итоге когда он обратился нам, мы переделали все с нуля. Устранили все ошибки, сделали сайт быстрым, безопасным и интуитивно понятным для пользователей.

Не поспоришь, что в бизнесе важно инвестировать в качество, а не искать самую низкую цену. "Скупой платит дважды" - эта пословица действительно работает.

Не повторяйте ошибку Сергея. Обращайтесь к профессионалам, которые предложат вам качественные услуги и помогут достичь ваших целей.

Почему стоит работать именно с нами?

- Фиксируем стоимость на этапе договора и не меняем ее в процессе работы.

- Являемся Золотым партнером Битрикс.

- Входим в ТОП 5 агентств Калининграда по рейтингу Битрикс.

- Имеем 6 подтвержденных компетенций Битрикс24 и 1С-Битрикс.

- Добились результатов более, чем в 30 различных нишах.

- В нашей команде работают 29 опытных специалистов, которые гарантируют результат.

Разрабатываем сайты и приложения, настраиваем рекламу и внедряем CRM Bitrix24. Помогаем Вашему бизнесу процветать в онлайн, а прибыли - расти. Оставляйте заявку на консультацию и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.