Миллион рублей на мужском свитере: кейс AK-System x TERRA PRO

Сегодня расскажем про то, как помогли селлеру заработать 1 миллион рублей при вложениях в рекламу в размере 76 тысяч на новой карточке товара на Wildberries. В этот раз мы занимались продвижением мужского свитера (артикул 165795778).

Отгрузка товара на склад WB состоялась 14-18 ноября сентября, выгружено было 486 штук.

Мы продвигали товар основными рекламными инструментами, включая авторекламу. Также мы отслеживали релевантные запросы в динамике: «свитер мужской» (част. 673 770 запросов/мес), «свитер мужской оверсайз» (част. 49 965 запросов/мес), «свитера мужские» (част. 14 270 запросов/мес) и другие.

К 19.11.23 карточка вышла в ТОП-10 по среднечастотным запросам (СЧЗ).

Это приносило нам 25 заказов в день, со средней скоростью заказа 13,83 шт/день (период 6 дней).

Пик заказов состоялся 30.11.23 – заказано было 74 шт/день со средней скоростью 23,29 заказа в день (период 17 дней).

На 9 декабря остаток товара на складе был равен 5 штукам. Из 486 штук была заказана 481. При этом цена за товар практически не менялась и была равна в среднем 1973 рублей с учетом скидки или 2241 рублей без учета скидки.

💵 Общая сумма выкупа составила 1062300 ₽.

Средний CTR – 4,12%.

Средние затраты в день на внутреннюю рекламу – 3072 руб.

Всего потрачено на внутреннюю рекламу – 76803 руб.

Средний СРО – 124 руб.

Конверсия в заказ – 25%, при средней конверсии WB в данной категории 10,95%.

Конверсия в корзину 7% (2696 человека из 37400 посетивших карточку), при средней конверсии WB в данной категории 3,01%.

Процент выкупа – 65%.

Средняя доля внутренних рекламных расходов – 7,2 %.

Конверсия из кликов в заказ – 56/1.

СR – 1,7%.

Конверсия из кликов в выкуп – 93/1.

rCR – 1%.

СРС – 4.63 руб.

Таким образом, удалось вывести мужской свитер в ТОП-10 по СЧЗ за 5 дней после отгрузки, среднее количество заказов в день составляло 25.5 шт. За 25 дней продано 422 шт. на сумму 1062300 руб., что являлось целевым показателем объёма продаж.

У вас есть собственный бизнес на WildBerries, но он не приносит прибыль? Приходите на консультацию, поможем разобраться. Пишите в TG: @ak_system.